经济法、微观经济学、国际贸易理论与政策、国际金融
开课学院
商学院
开课系部
国贸与会展系
面向专业
国际经济与贸易、国际商务、会展经济与管理
开课学期
3
注：课程类别是指基础课程/核心课程/模块课程/素质拓展课程；
课程性质是指必修/限修/选修
一、课程描述
《国际贸易实务》课程以国际货物买卖为对象，以国际贸易合同为核心，以合同的履行程序为主线，以合同的各项交易条款为重点，以国际贸易惯例和法律为依据，联系我国外贸实际，讲解国际货物买卖合同的具体条款以及合同的磋商、签订和履行的基本环节与一般做法。通过本课程的学习，使学生掌握进出口贸易的基础知识、基本程序和基本技能，对国际贸易中适用的法律、法规和国际贸易惯例有一个深入的理解并能进行应用。本课程从与外商的交易磋商、贸易术语的运用、价格核算到合同签订及履行、审证、制单、结汇等各个方面训练学生的对外贸易操作能力。
《国际贸易实务》是国际经济与贸易专业、国际商务专业（本科）的必修课程和核心课程之一，是学习专业操作性贸易课程，如国际贸易实务操作、国际市场营销、外贸单证训练、国际贸易综合实训、跨专业综合实训等课程的先修核心课程。《国际贸易实务》课程实行研究型教学（大班教学、小班讨论）的模式，其中大班教学时需特别注重联系外贸实践，让学生真正体会到外贸业务的真实情况和知识的灵活运用；小班讨论的讨论主题、内容更是需要依据外贸实践对学生知识、能力的需求去设置，让学生通过讨论了解到实际业务的运行情况并发现自己在知识、能力方面的不足，以便在今后的学习中予以加强。
二、课程目标与毕业要求
通过该课程的教学将帮助学生实现以下人才培养毕业要求：
●奠定学生国际贸易实务业务操作基础。使学生能够全面掌握国际贸易实务的研究对象、主要内容、适用法律、业务程序等，形成国际贸易实务的基本认知结构，从而为今后学习其他经贸类专业理论和实操课程，并为开展科学研究奠定坚实的基础。
2、毕业要求2.3培养独立操作货物进出口业务、商品国际市场营销能力。
●提升学生的对外贸易实践能力。培养学生灵活运用国际贸易实务的知识解决实际问题的能力，培养学生的独立操作货物进出口业务、商务谈判、合同拟订、信用证落实、单据制作、结汇善后等能力，同时具备针对既定商品开展国际市场开拓和营销能力。
3、毕业要求4.2理解国际专业知识，培养国际化的职业素养。
●掌握国际贸易专业知识和前沿趋势，提升学生的国际化职业素养。培养学生用国际贸易基本理论去发现贸易问题、分析贸易问题并积极寻找解决方案，运用国际贸易专业知识，把握最新前沿发展趋势，与国际接轨，塑造适应于当代国际经贸活动的系统思维、分析思维、创新思维。
三、课程教学内容和方法（Topics）
教学内容
教学方法
评价方式
课程目标与毕业要求
2.2
2.3
4.2
1、课程体系与合同的标的
包括：第0章绪论/第1章商品的名称和质量/第2章商品的数量/第3章商品的包装
面授、启发式教学、案例教学、慕课教学等
诊断性评价：课堂参与度
形成性评价：单元测验、案例分析
√
2、商品的价格和贸易术语
包括：第4章贸易术语/第5章商品的价格/第6章出口成本核算与佣金和折扣
面授、启发式教学、案例教学、慕课教学、课堂讨论
形成性评价：单元测验、案例分析、课后研讨
3、货物的交付
面授、启发式教学、案例教学、慕课教学
4、货物运输保险
5、货款的结算
包括：第10章票据/第11章汇付与托收/第12章信用证/第13章银行保证书和备用信用证/第14章不同结算方式的选择使用/第15章买卖合同中的支付条款
6、争议的预防与处理
第16章货物的检验/第17章索赔/第18章不可抗力/第19章仲裁
面授、启发式教学、案例教学、课堂讨论
7、交易磋商与合同的订立和履行
第20章出口交易磋商和合同订立/第21章出口合同的履行
全部内容
终结性评价：期末考试（或综合报告）
课程教学的详细内容与要求如下：
1．课程体系与合同的标的
（1）教学内容：
●国际贸易实务课程的体系构建；国际贸易实务的研究对象、主要内容、适用法律和业务程序。
●商品的名称；商品的质量，质量的表示方法，品质机动幅度条款。
●数量条款在合同中的重要性；数量的计算；买卖合同中的数量条款。
●包装条款在合同中的重要性；运输与包装；销售包装；定牌、无牌和中性包装；买卖合同中的包括条款。
（2）教学重点和难点：
●国际贸易实务的主要内容与合同；国际贸易惯例和法律的关系；商品质量的规定方法；凭样成交的概念及特点。
●重量的计算方法；数量机动幅度条款。
●合同磋商与包装条款关系；ISO规定的运输标志及其制定；灵活运用和表达包装条款。
（3）教学目标：
●理解国际贸易实务的概念，形成自己对外贸业务的认识；理解国际贸易实务的研究对象、国际贸易惯例和法律的关系、国际贸易合同对于外贸业务的重要性。
●理解商品的名称及其命名方式；理解商品质量的含义、重要性、基本要求，灵活运用商品质量的规定方法，能够用英语准确表达合同中质量条款。
●记忆和理解数量条款在合同中的重要性；理解重量的计算方法、度量衡制度、计量单位；理解和应用数量条款和数量的机动幅度条款
●理解包装条款在合同中的重要性；理解和应用运输包装；理解销售包装的种类、文字说明、条码标志；理解定牌、无牌和中性包装；分析应用合同中的包装条款。
[德育要素及内容]
n培养学生具备法律意识和规则意识，在规则允许的范围内诚信经营，树立大局意识和国际视野，利用专业知识开拓市场、开展国际市场营销和国际贸易。结合我国国际贸易的发展现状，客观认识差距，肯定取得的成绩，激励学生脚踏实地、积极创新。
2．商品的价格和贸易术语
●贸易术语的含义和作用。
●有关贸易术语的国际惯例。
●六种主要贸易术语和其他五种贸易术语。
●商品的价格。
●出口换汇成本、佣金、折扣。
●贸易术语的含义和作用；2010通则的基本规范。。
●六种主要贸易术语的交货点、风险点、费用点和买卖双方责任与义务的划分。
●外贸商品单价的表示方法；出口换汇成本的计算和应用
●理解贸易术语的含义和作用。
●掌握有关国际上有较大影响的有关贸易术语的惯例。
●比较2010通则和2000通则的异同，比较2010通则和2020通则的异同。
●理解和应用六种主要的贸易术语，掌握每一种贸易术语的关键点。
●理解和应用出口换汇成本，能够计算某笔交易的出口换汇成本，利用出口换汇成本概念判别出口贸易的盈亏。
n培养学生遵守国际贸易职业道德和规范，履行合同价格条款职责。通过学习，培养学生具备良好的社会职业道德、商业伦理、商业秘密等意识，并能够在对外贸易实践中，结合国家、法律、文化等因素，给出合理的价格、数量方案。
3.货物的交付
●交货与装运。
●海洋运输：租船和班轮，运输单据。
●铁路运输、公路运输、国际多式联运、大陆桥运输。
●其他运输方式。
●准确制定装运条款中的装运港、目的港、分批、转运及装运期。。
●海洋运输营运方式和运费计算。
●海洋运输中海运提单的作用和抬头填写。
●集装箱运输、国际多式联运的特点和费用。
●理解并灵活应用海洋运输营运方式、运输费用、运输单据。
●理解和应用集装箱运输、国际多式联运的含义、种类、优点、货物交接方式、主要单据和费用查询。
4．货物运输保险
●保险的概念及保险的基本原则。
●货物运输保险保障的范围。
●我国海洋运输货物保险的险别与条款。
●伦敦保险业协会海运货物保险条款。
●进出口货物运输保险实务。
●保险当事人及基本原则。
●保险中风险、损失与费用的区别。
●CIC、ICC条款的险别、选择及两者之间的关系。
●根据案例深刻理解保险的基本原则。
●结合案例理解和运用货物运输保险保障的范围。
●结合不同商品选择CIC、ICC中的合适的险别。
●灵活应用保险险别为出口货物运输投保。
n培养学生具有高度的风险意识和社会责任感。结合贸易实务中的商品运输中的出险案例，如货船遭遇暴风雨、两船意外相撞、货船遭遇海盗等事件，让学生明白进出口货物运输中即将面临的等多方面安全问题，培养学生商业社会中的风险意识，让学生清楚，今后在不同的岗位，都要具有高度的风险防范意识和社会责任感。
5．货款的结算
●票据：汇票、本票和支票。
●汇付、托收、国际保理与出口信用保险。
●信用证的含义、当事人、分类、内容、性质、作用、特点、UCP600。
●银行保证书和备用信用证。
●国际货物买卖合同中的支付条款。
●汇付与托收的区别。
●信用证的本质、收付程序。
●信用证使用过程中的风险防范、审核与修改信用证。
●掌握和应用对外贸易业务中的汇票、本票和支票。
●灵活运用汇付中的T/T来结算贸易货款。
●灵活运用托收中D/P和D/A来结算贸易货款。
●灵活运用信用证结算方式进行贸易货款的结算。
●掌握每一种结算方式对于进出口商的风险，灵活用于磋商谈判。
n培养学生具有高度的结汇风险意识。结合贸易实务中的货款结算案例，如汇付和托收中进口商不按时付款获拖欠货款、信用证结算业务中进口商和银行给受益人设置的付款陷阱等事件，让学生明白进出口货物交易中货款结算的等多方面风险问题，培养学生商业社会中的风险意识，让学生清楚，每一种结算方式，都有不同程度的收汇风险，都要具有高度的风险防范意识。
n培养学生遵守商业伦理和职业道德，履行职责。通过学习，培养学生具备良好的商业伦理和社会职业道德、知识产权保护、个人隐私保护等意识，不论作为进口商还是出口商，要想在商业社会中立足，必须具备起码的商业伦理和职业道德，方能有长远的发展，达到践行教育的初心和使命。
6.争议的预防与处理
●违约与索赔。
●不可抗力。
●仲裁。
●检验权及客检条款的弊端。
●违约责任与索赔期限。
●不可抗力的认定和执行。
●仲裁协议与外贸合同的关系。
●理解合同中一般交易条件及其作用。
●理解和运用违约责任、索赔与理赔、索赔期限。
●灵活运用不可抗力的认定和处理、通知和证明、不可抗力条款。
●掌握并灵活运用仲裁的形式和机构、仲裁协议、仲裁程序、仲裁裁决的承认和执行。
n培养学生的诚信经营和遵守职业道德与规范，履行合同。通过学习，培养学生的诚信经营意识，具备良好的社会职业道德与规范，根据商业社会规则和经济形势进行谈判与磋商，签订合同后，能够按照合同法的要求，及时履行合同，既保证自身的商业利益，又能够考虑到合作伙伴的权益。
7．交易磋商与合同的订立和履行
●出口交易磋商的形式、内容和一般程序。
●出口合同的签订与法律效力。
●交易磋商中应注意的问题及书面合同的签订。
●进出口合同的履行。
●交易磋商的作用和法律意义。
●发盘与还盘、还盘与接收的比较。
●书面合同签订与买卖双方合同关系成立的比较。
●理解出口交易磋商的一般程序。
●能够比较发盘与还盘、还盘与接受的异同，结合案例能够清楚区分。
●掌握并能运用基本知识缮制书面合同初稿。
●灵活运用合同履行中的货、证、船、款等环节，处理实际中的问题。
三、课程考核方式
本课程为考试课程，考试方式为闭卷考试。
课程成绩评定办法：课程成绩按百分制计分，由平时成绩和期末考试成绩综合评定。
1、平时成绩：占50%
平时成绩包括出勤、课堂参与度、课堂研讨、单元测验、案例分析等。
●出勤：占总成绩的5%；由实际出勤数与总应出勤数之比乘以100得到出勤的实际成绩。
●课堂参与度：占总成绩的5%；根据课堂互动参与的情况综合评定，包括积极参加课堂互动的态度、次数和质量等进行评分。
●课堂研讨。占总成绩的15%；学生根据主讲教师提供的研讨任务，在学期内分组完成3次课堂讨论任务，撰写讨论报告和汇报PPT。
●单元测验：占总成绩的15%；单元测验以国际贸易实务MOODLE的单元测验为准，以各单元测验成绩的平均值折算为百分制下的实际成绩。
2.期末考试成绩：占50%
期末考试满分100分，由单项选择题、多项选择题、判断题、计算题、信用证分析和案例分析题等多种形式组成。
其中，平时考核和期末考核中案例分析或研讨分析等内容评价标准如下：
标准
成果
不达标
（0-59分）
基本达标
（60-70分）
达标
（71-84分）
优秀
（85-100分）
知识掌握和理解
对理论知识理解和掌握较差，表述错误较多
对理论知识理解和掌握较好，表述有部分错误
对理论知识理解和掌握很好，表述错误较少
对理论知识理解和掌握极好，没有表述错误
理论应用
应用能力较差，不能很好地将所学理论知识应用于实际问题的分析
理论应用能力较好，能够利所学知识，进行基本的分析，并能够解决实际问题
知识应用能力很好，擅于对问题进行深入分析，并提出解决方案
能充分地利用所学理论知识全面分析问题并提出解决方案
问题分析
分析能力有限，缺乏中心思想和逻辑线索
分析能力较强，逻辑整体连贯，但存在部分错误与模糊之处
分析能力强，内容连贯一致，论证到位
分析问题能力很强，条理清晰，逻辑明确，阐释充分
四、教学组织
本课程教学实施过程中将采用如下教学组织方法和教学手段：
（1）理论教学：借助多媒体教学，以面授方式为主。
（2）案例教学：根据课程内容，设计不同教学案例，课下学生自学案例内容，课堂开展案例讨论，结束后提交案例分析总结。
（3）研讨式教学：本课程根据知识点内容安排2次研讨，每次研讨结束要求提交研讨报告一份。
（4）情景模拟教学：结合本课程的特点，课程结束后要求每组学生结合模拟公司、经营产品展开情景模拟谈判，对商品的质量、数量、包装、价格、运输、保险、支付等主要交易条件展开谈判，并录制成视频，作为平时成绩的一部分。
（5）要求自学部分教学内容。
五、学时分配
理论
学时
案例
研讨
实验
自学
习题课
讨论
2
6
12
4
8
10
合计
24
40
32
总计
64学时+16自学学时
备注：自学学时用于预习、复习、在线习题、自学、课堂拓展等学习活动等。
六、教学资源
核心教材：
1.吴百福主编，《进出口贸易实务教程》，格致出版社、上海人民出版社，2015年第7版；
2.王伟、焦百强主编，《国际贸易实务》，清华大学出版社，2013年2月第1版
参考书目：
1．祝卫编著，《出口贸易模拟操作教程》，上海人民出版社，2014年1月
2．黎孝先主编，《国际贸易实务》，对外经济贸易大学出版社，2015年4月
3．赵承壁著，《国际货物买卖合同》，对外经济贸易大学出版社，2013年7月
4．吴百福主编，《国际货运风险与保险》，上海人民出版社，2011年3月
其他学习资料：
七、教学团队
指导教师：
王伟，男，副教授，国贸与会展系主任，国际贸易实务主讲教师，承担课程统一规划、各类教学改革和教学建设项目；
焦百强，男，副教授，国贸与会展系副主任，国际贸易实务主讲教师，主要承担《国际贸易实务》、《国际贸易实务操作》校一流课程建设、全国大学生外贸从业能力大赛指导等；
姜晓昱，女，讲师，国贸与会展系专任教师，国际贸易实务主讲教师，主要承担《国际贸易实务》、《国际贸易实务操作》等课程讲授、一流课程建设等任务；
张浩飞，女，讲师，国贸与会展系专任教师，国际贸易实务主讲教师，主要承担《国际贸易实务》、《国际货运实务》、《经济法》等课程讲授、一流课程建设等任务。