新人要从内心案处认同保险的这一价值，深信保险可以解决人"生、老、病、死、残"的聚为人生的每一个阶段保驾护航。
一个家庭的最大财富是什么是整个家庭成员。所有的身外财产都是为人服务的，俗话说财主的钱，穷人的命，而我们买保险就是要证明我们的命值钱，也就是要提高我们的身价。
第一，了解保险的意义与功能，深信保险能解决人生每一阶段的问题。黄金价值(老有所养、病有所医;爱有所继、幼有所护;壮有所倚、亲有所牵;残有所付、钱有所积;产有所保、财有所承)是新人要学习的第一课。
第二，要认识到保险销售是帮助他人而非只是赚钱。应是需助也广义上讲即做慈善，并非只是简单地嫌取佣金。若保险新人在销售时，难以认识到这一点，没有从内心深度认可自己的工作价值，在销售时就会心虚，害怕他人的拒绝。倘若新人可以怀抱爱与责任去销售，自然会信心倍增。当你心中有"丘壑"。期白客户的拒络只不过是因为自己对保险的无知而已，那么你就能无所畏惧前行。
第三，用爱心与耐心经营客户，提升成交砝码。新人在刚开始的很难和客户建立信任度，因此，在开拓客户时，要有经营的心。并且，扮演保险教育家的角色，和教育孩子的一样的和客户一遍又一遍的谈论保险。要耐心的由浅入深的说明白，消除对方对保险的错误认知。
第四，拒绝是成功的开始，多走出取拜访。寿险行业是一个爱、责任和关怀的行业。新人在面的多次拒绝之后，难免会心声恐惧。
事实上，拒绝是成功的开始，每个拒绝的背后隐藏着无限成交的机会。因此，只有勇敢的走，知道自己为何而做，才能距离成功更近一步。
推销保险的经典话术!
一个经验丰富的保险销售人员，对于保险话术肯定是有自己的一套心得的。以下就是保险销售经典话术：
1、和客户套近乎：我是你朋友XX介绍过来的，真巧我(我朋友)也是XX(地名)等等。
2、交谈要有礼貌：XX女士/先生您好，我是XX保险公司的，这是我的销售名片。
3、发现客户需求：您好，你想买哪一方面的保险，是有意外保值需求还是疾病保障需求您买保险更注重哪一方面的保障
5、进行财务分析：根据您现在的经济状况，建议您选择XX款保险，因为对于您的家庭开支来说，这款产品是性价比最高的。
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