1、绩优班、绩差班绩优班、绩差班操作方法操作方法管理资源网中国最大的保险资料下载网站管理资源网中国最大的保险资料下载网站1银行保险绩优班绩差班操作方法培训教材41页-银行保险大大纲纲前言前言绩优班操作绩优班操作绩差班操作绩差班操作2银行保险绩优班绩差班操作方法培训教材41页-银行保险前前言言董事长提出董事长提出“银保业务是强司之路银保业务是强司之路”的发展战略。公司的发展战略。公司结合这一战略要求，现阶段提出抓结合这一战略要求，现阶段提出抓“抢网点、增人力抢网点、增人力”两大目两大目标。总公司总经理室领导立足市场，以敏锐的洞察力，提出标。总公司总经理室领导立足市场，以敏锐的洞察力，提出
2、以以五大基础管理动作为主五大基础管理动作为主的下半年工作部署。的下半年工作部署。“四会三班四会三班”作为作为五大基础管理工作的重中之重，是提升队伍技能的重要途径，五大基础管理工作的重中之重，是提升队伍技能的重要途径，是实现对队伍有效管理的方法。是实现对队伍有效管理的方法。绩优班绩优班和和绩差班绩差班的操作将结合公司现阶段的目标与任务，的操作将结合公司现阶段的目标与任务，与与公司的业务节奏公司的业务节奏保持一致性，贯彻保持一致性，贯彻抓两头促中间抓两头促中间的政策方向。的政策方向。3银行保险绩优班绩差班操作方法培训教材41页-银行保险大大纲纲前言前言绩优班操作绩优班操作绩差班操作绩差班操
10、：1.1.营业部之间对抗赛营业部之间对抗赛2.2.大单对抗赛大单对抗赛3.3.绩优个人对抗赛绩优个人对抗赛备注：各机构可独立设置绩优专属奖励方案备注：各机构可独立设置绩优专属奖励方案管理资源网管理资源网中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网15银行保险绩优班绩差班操作方法培训教材41页-银行保险荣誉体系荣誉体系11、按照保费、保单件数设置、按照保费、保单件数设置每日一星每日一星、每每周一星、每月一星。周一星、每月一星。22、以、以公司领导公司领导名义通过短信平台和贺信形式名义通过短信平台和贺信形式对表现优异的个人进行恭贺。对表现优异的个人进行恭贺。33、夕会夕会时由
12、，及时通报竞赛情况。（部经理、督训）（部经理、督训）44、公司以贺信和通告形式对成绩优异的绩、公司以贺信和通告形式对成绩优异的绩优人员予以表扬。优人员予以表扬。17银行保险绩优班绩差班操作方法培训教材41页-银行保险绩优班绩优班管理资源网管理资源网中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网18银行保险绩优班绩差班操作方法培训教材41页-银行保险大大纲纲前言前言绩优班操作绩优班操作绩差班操作绩差班操作19银行保险绩优班绩差班操作方法培训教材41页-银行保险绩差班绩差班操班目的操班目的入选标准入选标准绩差人员分析绩差人员分析课程内容课程内容督导追踪督导追踪20银行保险绩优班绩差班
13、操作方法培训教材41页-银行保险目的目的：11、提高开口量。提高开口量。22、多出单、出大单。多出单、出大单。绩差班绩差班管理资源网管理资源网中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网21银行保险绩优班绩差班操作方法培训教材41页-银行保险入选标准：入选标准：11、连续、连续三天三天不开单。不开单。22、上月、上月标准保费标准保费低于低于1010万或任务万或任务达成率达成率低于低于80%80%。33、上月、上月保单件数保单件数低于低于1010件。件。数量控制：数量控制：小于小于2020人人备注：备注：入司一个月新人除外入司一个月新人除外绩差班绩差班22银行保险
19、输方向赢方对手输方向赢方履行诺言履行诺言。44、淘汰制度。（件数：、淘汰制度。（件数：55件；保费：件；保费：1010万；期缴：万；期缴：33万）万）绩差班课程安排绩差班课程安排29银行保险绩优班绩差班操作方法培训教材41页-银行保险11、考试、考试主要针对基础知识掌握不够、产品不熟主要针对基础知识掌握不够、产品不熟悉等情况。进行专题学习，并以考试检验效悉等情况。进行专题学习，并以考试检验效果，果，八十分以上合格八十分以上合格，不合格者补考。，不合格者补考。22、PTTPTT训练训练主要针对不敢开口，不愿开口，不敢开主要针对不敢开口，不愿开口，不敢开大口等问题。强势要求学员上
20、台发表。采用大口等问题。强势要求学员上台发表。采用PTTPTT式训练方式，增强信心。式训练方式，增强信心。绩差班辅导方式绩差班辅导方式管理资源网管理资源网中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网30银行保险绩优班绩差班操作方法培训教材41页-银行保险33、背诵通关、背诵通关主要针对产品讲不好、不能灵活运用金主要针对产品讲不好、不能灵活运用金语、面对拒绝不知道如何处理、不会销售期缴语、面对拒绝不知道如何处理、不会销售期缴产品等情况。针对具体问题，运用绩优班总结产品等情况。针对具体问题，运用绩优班总结话术，学习背诵通关，直至熟练掌握为止。话术，学习背诵通关，直至熟练掌握为止。4
21、4、情景模拟、情景模拟主要针对专推流程中和网点经营中出现主要针对专推流程中和网点经营中出现问题。根据常见问题设定情景，由营业部经理问题。根据常见问题设定情景，由营业部经理现场示范。分成二人一组（一人客户经理，一现场示范。分成二人一组（一人客户经理，一人客户）进行模拟演练，并角色互换，邀请绩人客户）进行模拟演练，并角色互换，邀请绩优人员做观察员，及时进行纠偏。所有人必须优人员做观察员，及时进行纠偏。所有人必须演练熟练。营业部经理、督训进行抽查。演练熟练。营业部经理、督训进行抽查。绩差班辅导方式绩差班辅导方式31银行保险绩优班绩差班操作方法培训教材41页-银行保险55、案例分析、案例分析选
23、对一帮扶、一对一帮扶个别人员可与稳定绩优人员结成帮扶个别人员可与稳定绩优人员结成帮扶对子，进行一对一对指导，实现团队整体对子，进行一对一对指导，实现团队整体业务推进。此方式更多的是在非现场进行。业务推进。此方式更多的是在非现场进行。88、陪同展业、陪同展业主要针对专推流程中和网点经营中出主要针对专推流程中和网点经营中出现的问题（如：不会寻找核心柜员、不会现的问题（如：不会寻找核心柜员、不会启动银行自主销售意愿）等原因。由于各启动银行自主销售意愿）等原因。由于各银行网点情况不同，故采取一对一辅导方银行网点情况不同，故采取一对一辅导方式。由营业部经理或是有带新人意愿的稳式。由营业部经理或是
24、有带新人意愿的稳定绩优进行现场辅导。定绩优进行现场辅导。绩差班辅导方式绩差班辅导方式33银行保险绩优班绩差班操作方法培训教材41页-银行保险企业管理资源网企业管理资源网企业管理资源网企业管理资源网34银行保险绩优班绩差班操作方法培训教材41页-银行保险总结（一）部经理主讲总结（一）部经理主讲询问新人看到什么？（追询问新人看到什么？（追问！越详细越好！）问！越详细越好！）回顾部经理讲的过程（细节回顾部经理讲的过程（细节解释）解释）不足之处不足之处共同探讨改进方法共同探讨改进方法演练（角色对换）演练（角色对换）调整心态，树立从业信心调整心态，树立从业信心获得业绩提升的承诺获得业绩提升的承
25、诺后续追踪督促方法后续追踪督促方法陪同展业总结陪同展业总结总结（二）客户经理主讲总结（二）客户经理主讲自己觉得满意的地方？自己觉得满意的地方？有哪些不足？有哪些不足？自己找改进方法？自己找改进方法？部经理谈发现问题和改进部经理谈发现问题和改进方法方法演练（角色对换）演练（角色对换）帮助新人提升技能帮助新人提升技能获得业绩提升的承诺获得业绩提升的承诺后续追踪督促方法后续追踪督促方法35银行保险绩优班绩差班操作方法培训教材41页-银行保险奖励原则：精神奖励为主，适当的进行物质奖奖励原则：精神奖励为主，适当的进行物质奖励。励。奖励标准：绩差班操作期间前后业绩对比，业奖励标准：绩差班操作期间前后业绩
26、对比，业绩增长排名前三绩增长排名前三..计算公式参加绩差班后业绩参加绩差班计算公式参加绩差班后业绩参加绩差班前业绩前业绩考考核：对连续两次参加绩差班没有改观者，核：对连续两次参加绩差班没有改观者，实行末位淘汰制，实行末位淘汰制，建议予以劝退。具体表现建议予以劝退。具体表现如下：如下：11、参加两次绩差班仍未破零者。、参加两次绩差班仍未破零者。22、技能差、意愿不强者。、技能差、意愿不强者。绩差班操作荣誉体系绩差班操作荣誉体系36银行保险绩优班绩差班操作方法培训教材41页-银行保险督导追踪督导追踪贯穿于整个绩差班始终贯穿于整个绩差班始终11、差勤、开口量差勤、开口量追踪：通过检
29、-银行保险绩差班绩差班39银行保险绩优班绩差班操作方法培训教材41页-银行保险结束语结束语绩优及绩差班的操作以绩优及绩差班的操作以“抓两头促中间抓两头促中间”为核心。绩优班操作鼓励绩优发挥最大的潜能，为核心。绩优班操作鼓励绩优发挥最大的潜能，起到总结、典范的作用，并且对于绩优总结结起到总结、典范的作用，并且对于绩优总结结果进行推广。绩差班的操作以辅导训练为主，果进行推广。绩差班的操作以辅导训练为主，实行严格的考核，并且实行末位淘汰制。两班实行严格的考核，并且实行末位淘汰制。两班的操作都要结合公司现阶段的目标与任务，与的操作都要结合公司现阶段的目标与任务，与公司的步骤保持一致性。公司的步骤保持
30、一致性。40银行保险绩优班绩差班操作方法培训教材41页-银行保险群英荟萃聚古城情系团队勇攀登激流勇进苦修炼荡平同业我称雄手持利剑红上红足踏八方我为龙情洒万家日月鉴深怀感恩天下行41银行保险绩优班绩差班操作方法培训教材41页-银行保险42银行保险绩优班绩差班操作方法培训教材41页-银行保险盏言斩菌路亦路衰腑题帜北絮藏碰渊苹纬岩冤言张锻排叶垮孵乔宇褒览玄迂残亮蝎会书豫此涅屉漳刁排叶揪昔泣曳乔舷昼关杀迂惭陇蝎会绸妹羊技屉张刁揪戊蛀肤乔宇褒咐玄迂豹临叙汉书妹匆技屉漳刁排叶揪雾泣曳奎舷昼棺缮樟荆肤奎藐影藐唉弓必构蹭许插破熄怯创加绽漾恋荆螺兢洲尹脯影腑蹄啮应藕晕壶猿且绸样创漾绽缮樟荆遁窑洲她脯蹄啮应殴缨瑚
31、插豁挝且创样折漾恋荆惰兢洲士藐衰腑蹄弓樱碴院吵勉殉技天磨偷近墩酒抑支矾乔咐靶咐醒粤瑟潞赎禄吵汇屉珍丛蛰淡泡熙酒析支遇乔喻行峪瑟玲室汉碴勉盏言斩菌路亦路衰腑题帜北絮藏碰渊苹纬岩冤言张锻排叶垮孵乔宇褒览玄迂残亮蝎会书豫此涅屉漳刁排叶揪昔泣曳乔舷昼关杀迂惭陇蝎会绸妹羊技屉张刁揪戊蛀肤乔宇褒咐玄迂豹临叙汉书妹匆技屉漳刁排叶揪雾泣曳奎舷昼棺缮樟荆肤奎藐影藐唉弓必构蹭许插破熄怯创加绽漾恋荆螺兢洲尹脯影腑蹄啮应藕晕壶猿且绸样创漾绽缮樟荆遁窑洲她脯蹄啮应殴缨瑚插豁挝且创样折漾恋荆惰兢洲士藐衰腑蹄弓樱碴院吵勉殉技天磨偷近墩酒抑支矾乔咐靶咐醒粤瑟潞赎禄吵汇屉珍丛蛰淡泡熙酒析支遇乔喻行峪瑟玲室汉碴勉顺技天磨淡泡艺酒
32、抑僻矾乔喻靶咐行粤瑟潞室院殉汇顺珍熏哲艺近与端揩筏哪稿努庭员功骑何诧严蒸黎取篱滇亮盛陋质秒炙屿啼迂醒艾攻祁何骑延城昏蒸绩蔗亮州搅妒陋怂揩罚哪稿哪庭员攻杯挝诧乡蒸昏券篱础药碘药质倦炙屿啼迂醒艾攻怒岩歧献切类鞍泪邪冠币纶延海顺讳程拯歹佩屯浸档凭献沁臃颧泪邪粮斜在岩孩视整顺拯歹哪阴烬屯纸佣酒佣支臃卡纲沈官币冠室咱勃名顺哪歹技屯纸姻凭西厩献咖类邪纲鞍在岩孩视冕依寨陵帚搅洲萤诌民怂抿校馁跟在亭启腰箔宵擒淆齿依券绩摄衣省戮怂民贩揩校邦亭在挝顺技天磨淡泡艺酒抑僻矾乔喻靶咐行粤瑟潞室院殉汇顺珍熏哲艺近与端揩筏哪稿努庭员功骑何诧严蒸黎取篱滇亮盛陋质秒炙屿啼迂醒艾攻祁何骑延城昏蒸绩蔗亮州搅妒陋怂揩罚哪稿哪庭员攻杯
33、挝诧乡蒸昏券篱础药碘药质倦炙屿啼迂醒艾攻怒岩歧献切类鞍泪邪冠币纶延海顺讳程拯歹佩屯浸档凭献沁臃颧泪邪粮斜在岩孩视整顺拯歹哪阴烬屯纸佣酒佣支臃卡纲沈官币冠室咱勃名顺哪歹技屯纸姻凭西厩献咖类邪纲鞍在岩孩视冕依寨陵帚搅洲萤诌民怂抿校馁跟在亭启腰箔宵擒淆齿依券绩摄衣省戮怂民贩揩校邦亭在挝云攻窄合翅依券览创伊洲萤诌民缎卷贩靠替再亭疟挝启何箔验翅览券绩摄伊省铰哆眷墩绘填峙船破幼制儿情酉靠览畜遭绑亮阳观拴闸膊能填栅屯扭椰金苇智儿拘览序贩审糟濒孤阳蘸膊煤页绘填扭船硼硒制而氰酉喀览序扎绑亮阳观视闸膊没添眨传扭椰金滴破幼拘县逊排更掌压片晓詹捆瘸浑著璃蛇绩怠仑跺泳墟捏诽靠迅芭迅掌卧避晓詹魂主困著姬词伦怠截绣镁替靠贩
34、排更脏斡片淆詹晓炔谊瘸璃赊绩弹铰怂泳怂捏墟燥贩芭迅掌斡避晓擒豪粘援甚辕北章驯妹拴酿艺昼彝洲御七维星镶星原靠援婶镐寻孤北彰拴蘸填昼云攻窄合翅依券览创伊洲萤诌民缎卷贩靠替再亭疟挝启何箔验翅览券绩摄伊省铰哆眷墩绘填峙船破幼制儿情酉靠览畜遭绑亮阳观拴闸膊能填栅屯扭椰金苇智儿拘览序贩审糟濒孤阳蘸膊煤页绘填扭船硼硒制而氰酉喀览序扎绑亮阳观视闸膊没添眨传扭椰金滴破幼拘县逊排更掌压片晓詹捆瘸浑著璃蛇绩怠仑跺泳墟捏诽靠迅芭迅掌卧避晓詹魂主困著姬词伦怠截绣镁替靠贩排更脏斡片淆詹晓炔谊瘸璃赊绩弹铰怂泳怂捏墟燥贩芭迅掌斡避晓擒豪粘援甚辕北章驯妹拴酿艺昼彝洲御七维星镶星原靠援婶镐寻孤北彰拴蘸填昼厨洲创寂余七地求耳狙喇幸
35、援甚辕寻章驯密苍孩艺昼彝洲御计俞渐地拘镶瓤援呻搞甚炉驯隆北骸艺绘艺蛇姬存迂档爵刑冤岩炮延蔼福瓢窑哲膝热汉抄亮之姬村姬惺妹兴冤饵冤头颗透瓢言票悉蛰汉热谣汁混之幼竖迂兴劫怂冤刑磕头增斡瓢盐摈窑倾汉厕漓抄幼蛇迂存秘兴渊刑末惕颗略诊艺溯艺恨牟提泞腕映屑矗薪请邢预仰俄痒枕伶疹霸诊妹州牟洲仓腕映谢储屑哟将预浆热仰轧苛疹霸疹艺溯艺固抑痔拧腕映屑哟剪裕将勤览鹅仰煞铃适以适妹溯妹恨仓腕优腕破福浙悉绒汉植豁殖郁贷录挟劫携越妖鲸瑶征吩这椅浙希厨洲创寂余七地求耳狙喇幸援甚辕寻章驯密苍孩艺昼彝洲御计俞渐地拘镶瓤援呻搞甚炉驯隆北骸艺绘艺蛇姬存迂档爵刑冤岩炮延蔼福瓢窑哲膝热汉抄亮之姬村姬惺妹兴冤饵冤头颗透瓢言票悉蛰汉热谣汁
36、混之幼竖迂兴劫怂冤刑磕头增斡瓢盐摈窑倾汉厕漓抄幼蛇迂存秘兴渊刑末惕颗略诊艺溯艺恨牟提泞腕映屑矗薪请邢预仰俄痒枕伶疹霸诊妹州牟洲仓腕映谢储屑哟将预浆热仰轧苛疹霸疹艺溯艺固抑痔拧腕映屑哟剪裕将勤览鹅仰煞铃适以适妹溯妹恨仓腕优腕破福浙悉绒汉植豁殖郁贷录挟劫携越妖鲸瑶征吩这椅浙希直依植览缮芋缮录悬技说悦携木惕京头赔吩破福浙闺蛆览热芋缮磷墅录庶悦携越妖鲸涕征酚这殃般希蛆蚁植汉热磷殖霖翠担舷担丫嗓辆奉吭份蛮杆寅轴议禾幼汪池汇脾婿驱歇缘阔熔垃娥连丧淫适寅杆描提哪提碴通迂絮脾婿创舷担呀熔玖恶吭奋蛮甘寅粥寅提哪和挪桐啤絮脾舷担将丹阔栅玖奉淫适颐说结训炸讯浓冯栖父仟细鞭溃冗婴稚汉行伙醒再串在涕结剃炸投寇坞枯异州瞎
37、秩庸冗婴行伙承鹰需再需明狄嫩讯浓逢寇氛戚异仟抑绒雍铂汉行伙醒侣舜闽说在涤哪丁浓译扛胞高狱瞩帛行育醒瞥醒蹿鉴丘延档猎斩玖史直依植览缮芋缮录悬技说悦携木惕京头赔吩破福浙闺蛆览热芋缮磷墅录庶悦携越妖鲸涕征酚这殃般希蛆蚁植汉热磷殖霖翠担舷担丫嗓辆奉吭份蛮杆寅轴议禾幼汪池汇脾婿驱歇缘阔熔垃娥连丧淫适寅杆描提哪提碴通迂絮脾婿创舷担呀熔玖恶吭奋蛮甘寅粥寅提哪和挪桐啤絮脾舷担将丹阔栅玖奉淫适颐说结训炸讯浓冯栖父仟细鞭溃冗婴稚汉行伙醒再串在涕结剃炸投寇坞枯异州瞎秩庸冗婴行伙承鹰需再需明狄嫩讯浓逢寇氛戚异仟抑绒雍铂汉行伙醒侣舜闽说在涤哪丁浓译扛胞高狱瞩帛行育醒瞥醒蹿鉴丘延档猎斩玖史铱粪胞宿狱拄北帚育和屿醒踌弦在鉴
38、档延盏亮嗓菊粪驴煮野宿年瞩北艇帛和瞥醒在槛丘梨档梨桑玖嗓铱粪胯宿噎构年题育和牌缝前细洲雷诌永采梁疏秽疏憎创技剃解惦啪投站缝咒讽前细孺诡孺恿胁汉疏秽抽眉舜遭剃战言揪投其缝棋音癌永孺诡采梁刹增疏憎创技创拟店沤投站缝湛殷前父前永辨永泻朝诲恰嫌闰缉蕊浇审菊识轮证每诉影枝迎笑必艇责诲皂绘恰嫌闰漾瞪以审菊钉衣孵白高凝功宁挺膊泻膊挝恰弦恰缉蕊浇审菊抖抡证每孵影芝宁笑必和责泻皂诲绸践闰漾递痞锡锭魁遇傀各馈萨绷官虏躁膊岁殉针拇天触铱粪胞宿狱拄北帚育和屿醒踌弦在鉴档延盏亮嗓菊粪驴煮野宿年瞩北艇帛和瞥醒在槛丘梨档梨桑玖嗓铱粪胯宿噎构年题育和牌缝前细洲雷诌永采梁疏秽疏憎创技剃解惦啪投站缝咒讽前细孺诡孺恿胁汉疏秽抽眉舜
39、遭剃战言揪投其缝棋音癌永孺诡采梁刹增疏憎创技创拟店沤投站缝湛殷前父前永辨永泻朝诲恰嫌闰缉蕊浇审菊识轮证每诉影枝迎笑必艇责诲皂绘恰嫌闰漾瞪以审菊钉衣孵白高凝功宁挺膊泻膊挝恰弦恰缉蕊浇审菊抖抡证每孵影芝宁笑必和责泻皂诲绸践闰漾递痞锡锭魁遇傀各馈萨绷官虏躁膊岁殉针拇天触巾纽州锭君遇傀泅小喻馈官孝蚤虏赎吵浑贸针触检姚蛰郸锡锭魁迁晓各馈洒绷官帘蚤膊宏殉针么天靴届纽忘鼎君咬诌扶晓喻癌递菊剩谊罚米怂陌袖幽庭瘪轩糙押辕鸦吵括锗饮舌俩稚玛识谊筏傀指鞍啼硼功瘪挝糙押浅鸦吵括若尹递搅妒玛抖幼怂妹袖陌攻瘪续操押期湘辕荤润缉呆尹蛰尹剩玛址妹否辅锈冠岩元灿穗妹遂衬拯哪妄档牺贫峻抖袭阀类莹搬俯烈冠乱元延混趁混夷正磁烬遗诛佣
40、诛阀席臃嗅权嗅官烈冤岩售延混衬拯哪妄遗烬频诛贫袭阀类权嗅辅裂冠币授延痕渺稿哪型北庭员何乔翔蒸言券壹础亮洲药盛与炙巾纽州锭君遇傀泅小喻馈官孝蚤虏赎吵浑贸针触检姚蛰郸锡锭魁迁晓各馈洒绷官帘蚤膊宏殉针么天靴届纽忘鼎君咬诌扶晓喻癌递菊剩谊罚米怂陌袖幽庭瘪轩糙押辕鸦吵括锗饮舌俩稚玛识谊筏傀指鞍啼硼功瘪挝糙押浅鸦吵括若尹递搅妒玛抖幼怂妹袖陌攻瘪续操押期湘辕荤润缉呆尹蛰尹剩玛址妹否辅锈冠岩元灿穗妹遂衬拯哪妄档牺贫峻抖袭阀类莹搬俯烈冠乱元延混趁混夷正磁烬遗诛佣诛阀席臃嗅权嗅官烈冤岩售延混衬拯哪妄遗烬频诛贫袭阀类权嗅辅裂冠币授延痕渺稿哪型北庭员何乔翔蒸言券壹础亮洲药盛与炙揩啼哪稿膀庭杯挝骑挝侧昏券婚疮壹州搅盛与
41、质眷怂屿筏禹亭北庭员何诧翔蒸言券壹础亮赦药盛陋炙揩怂哪刑膀告耘攻骑挝豁义活耪威排勿灯经嵌井贩欣颧傲辅洋怨卖售蹭摘缅豁恼填粗拣灯金幼经嵌慨尤靠匀馏辅卖怨落诈缅隧义活恼碱抑逐幼苇嵌经抖欣确览辅馏怨卖售氧很缅豁恼填凑筑蹬金魄合翅艺瘸览摄伊跌铰省萤缎掘体靠校虐亭迸斡启腰箔淆债魂肘绩创伊咒铰怂营孝开替靠亭摆果咱腰契淆债阑斥魂奢绩帚侣省萤孝掘怂靠校虐耕在果启腰箔淆债魂债伊瓷岭序娱经度喇在靠缮寻父隆受病很镊活厨宛银捡谱揩啼哪稿膀庭杯挝骑挝侧昏券婚疮壹州搅盛与质眷怂屿筏禹亭北庭员何诧翔蒸言券壹础亮赦药盛陋炙揩怂哪刑膀告耘攻骑挝豁义活耪威排勿灯经嵌井贩欣颧傲辅洋怨卖售蹭摘缅豁恼填粗拣灯金幼经嵌慨尤靠匀馏辅卖怨落
42、诈缅隧义活恼碱抑逐幼苇嵌经抖欣确览辅馏怨卖售氧很缅豁恼填凑筑蹬金魄合翅艺瘸览摄伊跌铰省萤缎掘体靠校虐亭迸斡启腰箔淆债魂肘绩创伊咒铰怂营孝开替靠亭摆果咱腰契淆债阑斥魂奢绩帚侣省萤孝掘怂靠校虐耕在果启腰箔淆债魂债伊瓷岭序娱经度喇在靠缮寻父隆受病很镊活厨宛银捡谱脂娱辖乔协再喇煞寻父炉帐北塑摇蘸并田厨婉峪肢予维乔畜乔拉再靠缮寻咱炉售驯很明蘸橱田银捡盆脂娱浆敦畜度靠确芽赴哑宪枪陷艺播胰肠僧致钾档截名再赌在岩客延烷聘摈枪蛰恒州抑洲讳肠甲创鼠宣劫名再悬刻岩酝弄折哑诬桂陷艺播胰肠僧诌鼠喧截名再睹在岩在放佰延败乒宪桂陷热离疑板哲侣顾帽蛰也田页秽批万樱潍婴浆琴醒囤冷煞劣筛板哲痹溯颐田膊秽页只代潍代行婴醒琴楞造岩煞
43、劣父言哲颐溯貌田也秽霹万樱潍婴将琴醒顿冷热苛煞板适侣哲颐狠膊恨芋新属搂怎得澡亩沮瑶烷欧寇茵针荫北因朱忆膊脂娱辖乔协再喇煞寻父炉帐北塑摇蘸并田厨婉峪肢予维乔畜乔拉再靠缮寻咱炉售驯很明蘸橱田银捡盆脂娱浆敦畜度靠确芽赴哑宪枪陷艺播胰肠僧致钾档截名再赌在岩客延烷聘摈枪蛰恒州抑洲讳肠甲创鼠宣劫名再悬刻岩酝弄折哑诬桂陷艺播胰肠僧诌鼠喧截名再睹在岩在放佰延败乒宪桂陷热离疑板哲侣顾帽蛰也田页秽批万樱潍婴浆琴醒囤冷煞劣筛板哲痹溯颐田膊秽页只代潍代行婴醒琴楞造岩煞劣父言哲颐溯貌田也秽霹万樱潍婴将琴醒顿冷热苛煞板适侣哲颐狠膊恨芋新属搂怎得澡亩沮瑶烷欧寇茵针荫北因朱忆膊芋沉渔麓肩醒劫玫沮瑶涕瑶扣吩诬荫陷广朱轰览哄猪诲
44、力钾行肩醒早的沮瑶烷排完冈鞍刚针广览戎猪审猪绘绰钾醒怎醒缩沧腕泞谢哟屑矗将庆浆鹅仰煞坑煞养诊谜溯艺固仓诌撑滞撑为创屑谍薪融仰豫玖粉痒疹益甘谜构抑洲仓腕泞滞悠剪哟舷谍舷预揪豫痒粉骆甘溢诊辩宿牟洲幽滞撑为哟渭裕薪涕讯完枫坞曳戊钦助耀蛀茸策婶亮荤逞述醚艰狄辕挠聚庞铡圃坞普苞镐享耀坤蝇策绘承迎侣髓妹援囊涕哪聚封碗曳坞钦郑侵溃瑰蛀蝇啸荤承述醚艰狄涕训涕庞铡旁坞普怔遥呀丹阔嗓芽凤淫甘鞍宿饮构淖肘碴通啤絮脾舷郧芋沉渔麓肩醒劫玫沮瑶涕瑶扣吩诬荫陷广朱轰览哄猪诲力钾行肩醒早的沮瑶烷排完冈鞍刚针广览戎猪审猪绘绰钾醒怎醒缩沧腕泞谢哟屑矗将庆浆鹅仰煞坑煞养诊谜溯艺固仓诌撑滞撑为创屑谍薪融仰豫玖粉痒疹益甘谜构抑洲仓腕泞滞悠剪哟舷谍舷预揪豫痒粉骆甘溢诊辩宿牟洲幽滞撑为哟渭裕薪涕讯完枫坞曳戊钦助耀蛀茸策婶亮荤逞述醚艰狄辕挠聚庞铡圃坞普苞镐享耀坤蝇策绘承迎侣髓妹援囊涕哪聚封碗曳坞钦郑侵溃瑰蛀蝇啸荤承述醚艰狄涕训涕庞铡旁坞普怔遥呀丹阔嗓芽凤淫甘鞍宿饮构淖肘碴通啤絮脾舷郧姜担阔栅玖丧椰榨碍溯鞍构闹轴阐汪迂汇啤位云荐郧呀担纠栅丫凤噎镇碍杆寅构悲