保险营销技巧专题五种健康险促成方法22页.pptx保险促成

专业·精进·利他五种健康险促成方法促成一直是保险销售中的关键技巧。以令客户信服的理由，舒服并紧迫的感觉来促成签单，是我们都在追求的事情。今天为大家梳理了五种促成方法，保险自展376模式，供大家参考。1.目的：结合当下疫情感悟，让客户感觉保额不够，强化危机感。2.疫情对普通人造成的影响：新冠疫情已经快三年了，最近全国不少大城市又是烽烟再起。我不知道今年的疫情对你的工作和生活有没有影响，我跟很多朋友客户接触之后，大家都感觉到这次疫情对我们的工作生活的影响还真的挺大的。

如果真的不再兜底，万一风险发生了，我们该怎么办？因为这个花费不是一般的家庭所能够承受的，我们看到，最高的花费高达六七十万，少的话也得一二十万。未来我们就需要根据自己的经济条件给自己规划一份重大疾病保险，再加上一个高额的百万医疗，未雨绸缪。这样的话，在风险发生的时候，至少我们不用担心医疗费；第一种：疫情延展促成法4.家庭保单整理找到缺口：通过给你做的这个家庭保单整理，发现还是有一些保险缺口的，根据这些诊断情况，给你设计了一个补充计划，增加了重大疾病的保额和一个百万医疗，这样的话万一将来发生风险，百万医疗可以帮我们解决医疗费问题，足够的重大疾病保额可以帮我们解决生活费、后期康复的这些问题。

两个计划，一个是30万的保额，一个是50万的保额，你看哪一个更适合你呢？第一种：疫情延展促成法1.目的：买保险有十五天犹豫期，现在录入系统没有任何损失。2.十五天犹豫期：现在把这份保险办了，等合同回来以后你再看看我讲的和保险单上的内容一样不一样，如果你感觉保险合适，那么恭喜你，这份合同就生效了。如果感觉不合适，那么在15天之内你可以选择退保，也不会有损失。第二种：犹豫期促成法3.再次促成：保险不是说人人都可以办的，因为办保险需要符合两个条件，第一是年龄符合，第二是身体条件符合，所以说今天是否能办保险，需要录进系统经过公司审核才知道，请把你的身份证和银行卡给我，我给你先把手续办一下吧？

第二种：犹豫期促成法1.目的：借助新产品上市优惠政策或优秀代理人核保政策，促成老客户加保。2.寒暄：今天跟你见面，是想告诉你一个好消息，我们公司又上了一款新产品，这款产品是我们公司综合了行业内多家保险公司产品的优势特点，推出的一款性价比非常高的重大疾病保险。第三种：新产品促成法3.推介产品：它的特点就是低保费、高保障，关键是对于老客户的加保，公司推出了一个非常好的政策，因为现在大家的保险观念越来越强了，有条件的人都想买比较高的保额，但是有的人身体条件已经不允许买高保额，因为大家都害怕体检，所以公司考虑到这个情况，就针对一些符合条件的老客户，推出了非常给力的加保政策。