郁华首先向同学们提出了一个问题：“保险是什么？”，通过生动幽默的例子展示了保险作为经济补偿机制、解决风险损失的特点。保险与证券、基金、信托等其他金融行业最重要的区别，也是保险最重要的属性就是杠杆，即通过低廉的保费获得高昂的风险保障，并由此产生了保险作为社会稳定器、经济助推器和社会管理器的使用价值。上海政府投保了社区保险，从而减少居民在高楼火灾中的损失就是一个很好的案例。
（图郁华总经理演讲中）
接下来，郁华介绍了寿险公司运营渠道，包括个代、银邮、网销、电销和经代。代理人数量虽然经历了大幅缩减，但是个代仍是人身险运营最重要的渠道，2022年占人身险业务总量49.3%。银邮渠道建设难度低、见效快，是仅次于个代的第二大渠道，2022年占人身险业务总量41.1%。网销渠道主要面向年轻人，具有渠道话语权大、流量争夺激烈、渠道可控性弱的特点。
最后，郁华指出短周期低谷不改变长周期向好，寿险业进入“提质时代”。在“提质时代”，务必做好祛病、减肥、提质、进化四方面的工作。祛病是要解决历史遗留下来的“股权之争”、“治理之伤”、“财务之乱”；减肥是要改变“销售之大”、“科技之差”、“人员之全”等状况；提质的核心是服务，这也是目前的短板；进化则是要布局未来5年老百姓需要的保险产品。
THE END