课程收益：●学员通过训练掌握4张表的使用方法●学员通过学习增强营销员的从业信心●学员掌握技能树立营销员的专业形象
课程风格：●理论结合实践，便于营销员的落地转换●内容专业有用，一学就能懂用了就有效●讲授结合实操，边学边练技术简单高效
课程大纲
《专业之秘——保单检视促加保》第一讲：为什么要做保单检视？一、保单检视的必要性案例：与客户交流保单检视的聊天截图互动讨论：你观察到了什么？小结：1.客户不排斥“保单检视”2.客户的成长速度远超我们的想像3.后续如何转换是专业与否的区别所在二、保单检视的两大好处1.保单检视对客户的好处2.保单检视对销售人员的好处互动讨论：平时做“保单检视”吗？有什么感受？互动讨论：操作中有什么问题？三、保单检视的重要性1.营销员的角色定位1）引导人员：通过专业的分析引导客户自己发现问题2）专业人员：给专业建议，但不帮客户做最后决定3）抽身事外、身在其中2.保单检视的重要性1）营销没有永远的秘密2）保持初心坚守标准流程3）熟悉保险产品的基本形态4）学会借助工具5）掌握基本知识点
第三讲：实操1.学员填写：以自己的家庭保单为例2.讲师现场给予指导3.优秀学员示范
严雅丽老师保险营销实战专家12年保险培训管理经验5年保险销售管理经验国家中级理财规划师RFC国际认证财务顾问师荣获阳光保险总公司【五星级外导】荣获阳光保险总公司【综合金融规划师】荣获泰康人寿浙江分公司【优秀营销部经理】曾任：湖北泰康荆门中支丨组训/培训部负责人曾任：泰康人寿浙江分公司丨中支营销/培训部经理曾任：新华人寿湖北分公司丨高级市场总监/培训部经理曾任：湖北阳光武汉本部丨高级营业部经理擅长领域：产/创说会、增员类、年金险销售、保险营销职涯规划、销售实战经验萃取等
至今累计主讲产说会、创说会1000场以上至今累计授课《私人财富管理》、《增员训练营》、《年金险销售逻辑》等课程超500场……
主讲课程：《产/创说会》《增百成千——增员特训营》《大单销售秘诀——资产配置与私人财富管理》《专业之秘——保单检视促加保》《成功之基——保险营销职涯规划》《一招制胜——揭秘年金险销售》《掘“金”之旅——销售实战粹炼术》《经营之诀——产说会运作》
授课风格：●亲和力和感染力强，善于抓住受众需求为培训切入点，由浅入深、以点带面，引导、启发学员在“学与思”中不断得到成长。●理论与实战经验丰富，能充分融合吸收，有效转化成落地、实操的课程，深受一线队伍和机构负责人的好评。●长期扎根一线，持续保单销售和客户服务工作，能充分把控客户和市场需求，授课内容接地气，学员易接受，可复制性强。