我叫李梦华,5年前在一位熟人的介绍下,买了一份分红保险,一年要交5万,总共交10年,现在回想起来,肠子都悔青了,如果老天爷能够让我重新选择一次,那我这一辈子都再也不会碰保险了。
2018年2月初,我和老公在外地打工提前半个月回到农村老家,准备陪家人欢欢喜喜过一个春节,毕竟在外奋斗了快三年了,每年都因为这样和那样的事情没能回娘家陪爸妈过一个团圆年,今年在我强烈的要求下,老公同意带着小孩回我娘家去春节。
从2015年开始,我就一直跟着老公在外面的建筑工地上干活,工作虽然累,但是我们俩一个做大工,一个做小工,夫妻两个相互配合,每年两人加起来也能挣上15万左右,小日子过得虽说不能天天吃大餐,但是也还过得去,养家糊口完全没有问题。
18年初回到娘家后,我就与好几年不见面的发小联系起来了,其中有一个发小(小美)在保险公司做代理人,大家一起聚餐时,小美总能够在不经意间把话题引到保险上去。
有一次聚餐,小美说到,由于保险公司在年前要打“开门红”战役,为了争夺市场,她所在的保险公司推出了一款最新的保险分红产品,计算下来年化收益率可以达到5%以上。
说完后,小美就在暗中观察大家的神色,眼尖的她在那一瞬间就把我作为她的第一个准客户。
聚会结束后,小美瞅准机会把我拉到一边,说今天晚上和我聊得很开心,还有好多话没有跟我讲呢,就说趁着这个机会,咱们再去西南街拐角处的烧烤摊再坐一会儿,叙叙旧。
我那时并不知道小美用意何在,本来想着早点回家去,天色也不早了,但是奈不住小美热情的邀请,就和她一起去开始了下一场的聚餐。
说是聚餐,其实就我和小美两个人。
小美跟我胡扯了几句后,就直截了当地提起了刚刚和大家聚餐时,她说到她们公司有一款爆款的分红保险时,我的眼睛在发光,就知道我肯定有需求。
因为当时人太多,就不好继续说这个事情。
小美接着说,正好明天她所在的XX人寿保险公司要开启一场年终VIP客户答谢会,她只有一个名额,于是就把这个非常稀缺的名额给了我,邀请我去参加,顺便听听她说讲的那款利率非常高的产品到底怎么样。
那会儿,我根本就不知道这是保险公司邀请客户参加他们所谓的产说会的套路,就信以为真,觉得闺蜜小美对我简直太好了,时时刻刻都惦记着我,为我好。
晚上回去后,我也没有给老公讲这个事情,心想着只是去现场听听,即使小美再三叮嘱我把自己的身份证和银行卡带上,我也没有做好要购买这款分红险的打算。
在会议室里每个座位的旁边都放有一些水果和零食,还有一张产品介绍的彩页,小美就招呼我不要客气,先吃点水果,会议还有10几分钟才开始。
陆陆续续,又有一些客户在保险销售人员的陪同下进入了会场,当时记得整个会场加上保险代理人一共有近100号人,说明客户至少也有50来人。
2点28分,随时会议室的音乐响起,主持人上场了,当时那个主持人到底说了些啥,现在我也记不起来了,只记得开场不久后,就进入了一个抽奖环节,中奖的礼品是一桶5L的食用油,价值应该在50块钱以上。
当主持人把抽奖券从抽奖箱里拿出来后,居然有我的名字,那一刻,我只觉得自己好幸运,全然不知这是事先就安排好的中奖结果。
抽奖环节结束后,紧接着,主持人就请出了那一天的主讲嘉宾,并隆重介绍主讲嘉宾是专门从总部请来的高级讲师,为大家讲解今天的主题。
我后来才知道,那个所谓的高级讲师,实际上就是他们机构的一个普通工作人员而已,现在想起来,简直是各种打脸自己。
主讲的老师讲完后,那个主持人又上场开始炒作现场签单的各种回馈礼品,而且还一直不停地播报谁签单多少钱。
刚开始我还不为所动,虽然自己的银行卡里还有10几万的存款,但是没有和老公商量,不敢轻易拿太多来买保险。
这个时候,小美就在旁边一个劲儿地问我听懂没有?主讲老师讲得好不好?我还有哪些问题?
见我不吭声,小美就起身去找了他们保险公司的一位领导过来给我再次讲解,而且给我吹嘘说这款产品他们就只卖一个月,全国的额度也只有10个亿,目前只剩不到3个亿了。
那个领导还说到,他们公司这款产品,根据历年来他们保险公司的收益来看,收益达到5%是完全没有问题的。
这时,小美也在一旁说到:“姐,这款产品确实非常好,我是看你有这个实力才叫你过来参会的,而且领导已经给我批准了,只要你今天现场买10万,就送你一个海南旅游名额”。
10万,太多了,我赶紧补充到。
小美见我松口了,赶紧说,那就先买5万吧,做成10年缴费,相信你和哥(我老公)的收入,对于这点小钱来说肯定没有啥问题。
小美见我一直犹豫不决,就把我从座位上拉起来,说咱们要不先把排队,让审核老师给我们审核了,先把这个额度挣取到再说下一步。
就这样,我又跟着去排队,到了审批的领导那里,那个领导直接说你这5万块钱都不买?前面那个客户买了20万,10年交!
听这个审批的领导这么一说,加上小美不断在旁边添油加醋,我心动了。
乖乖地拿出了银行卡和身份证交到了小美的手上。
小美说,姐你今天买5万,我也会力争帮您弄一个旅游的名额哈。
就这样,我稀里胡涂地买了他们公司5万的分红保险。
回到家后,我给老公说这个事情,奈何老公对保险也不了解,老公对我说,既然小美是你多年的好闺蜜,又是一起长大的小伙伴,她的话应该不会有啥问题,现在咱们家也并不是缺了这5万块钱就活不下去,买了就买了吧。
听老公这么一说,我也觉得,既然小美说收益可以达到5%每年,5万块钱一年就有2500元的利息,比存银行定期都要划算,心里还挺美滋滋的。
后来,每年的2月份我都会存5万到保险公司买的分红险账户里,一共要交10年。
直到2022年,我交了5年了,总共交了25万到保险公司,疫情三年以来,我和老公的收入每年都在下降,但是也还能挣上10来万块钱。
去年,全国的房地产行业都不同程度地出现了延期交房等问题,我和老公所在的工地也同样因为老板发不出工资而停工了,收入一下也就中断了。
这时,我想起5年前在保险公司买的那一份分红险,每年交5万,到目前已经交了5期25万,怎么说利息应该都有好几万了吧。
小美一听我要把保险里的钱取出来,连忙给我说现在不能取,如果现在取,连25万的本金都拿不回来。
小美接着说,我买的那款分红险,要交满10年后,每年取基本保额的20%出来,想要全部取出来而且本金和利息不受到损失的话,要20年后才行。
当我听到小美说完这些话后,感觉自己被雷劈了一样,整个人都征住了。
我问小美当时我买的时候为啥不给我说清楚,如果当时我知道是这么个情况,我怎么可能会买5万块钱,你这不是存心害我吗?
老公让我问小美,就现在退,能退多少钱回来。
要白白损失5万!
5万啊,本来现在我和我老公都没有收入,5万对于我们来说,是很大的一笔钱。