★全面打造高水准、职业化的商务谈判师
每一次谈判，大到耗资数亿美元搅动行业格局的企业并购，小到订购一种纽扣的几毫厘差价，对谈判双方都是一种挑战，是进攻与防守的过程，是铸矛与固盾的艺术！不管你是否愿意，你已经被残酷的商战拉进谈判的旋涡，或许你已经身经百战，有过成功，更有事后后悔不已的挫折，那么你需要一个环境，让您静下心来总结经验，通过演练发现谈判的规律、科学化操作方法及谈判节奏控制技巧！或许你刚踏入采购或是大客户销售部门，对即将到来的谈判充满忐忑，那么你需要一个环境，学习在不同的条件下，与对手进行最冷静的谈判模拟演练，在这里，给您的是最真实的案例，真实的谈判场景，你可能会出现很多判断的失误，陷入谈判的陷阱，最怕的就是明天你在实际中发生失误，经过老师的指点，可以让您出现在对手面前时，成为对手最不愿碰到的谈判代表！《商战博弈之商务谈判》不仅能解答你在谈判中遇到的10大困惑，还将提供各种实用的谈判工具，另外还能帮助你认识自己独有的谈判风格，并从心态上和行为上提高你的谈判能力和素质。
●培训收获通过本课学习，您将掌握谈判的11大实用工具：1、制定谈判计划和工作链2、各自议价模型3、价格谈判的步骤4、价格与成本分析的方法5、买卖双方的开价原理6、“需求-BATNA”评估模型7、用“分解法”测算对方底价8、“相机合同”及“认知对比原理”9、“决策树”和“沉锚效应”10、“釜底抽薪”战术与“红鲱鱼策略”11、谈判风格测试
附：作为谈判者曾经的困惑1.你知道谈判者最不该做的事是什么吗？2.打破谈判僵局最有效的策略是什么？3.如何出价才能使你的掌控力更强？4.当你接手一个谈判案子后，最首要的任务是什么？5.谈判最基本的原则是什么？6.让步的多少是由交易额的大小决定的吗？7.当双方价格尚有一定差距时，你提出折中是否妥帖？8.对方虽已做出让步，但仍未达到你期望的结果时，你该怎么办？9.当你喜欢某个物品，但又吃不准价格贵贱时，你该怎么办？10.当你想反悔以前的出价，或避免对方一味杀价时，最好的策略是什么？11.谈判即将结束，你想最后一搏，扩大谈判成果时，又该怎么办？12.怎样透过不同的谈判风格，找到有效的应对之策？13.……14.通过本课学习，不仅能解答你在谈判中遇到的以上困惑，还能帮助你认识自己的谈判风格，并从心态上和行为上提高你的谈判能力和素质。