●让学员充分了解我国养老保险的顶层设计，明确养老险是未来销售的方向；●了解不同养老工具的优势与不足，给客户必须购买商业养老险的理由；●掌握本课程中试算养老金的方法结合产品做销售转化；●专场产说会的邀约拉动访量。
第二讲：社保养老金换算需求一、统账结合养老保险的顶层设计1.两种制度的比较1）现收现付制2）基金积累制解读：党的十八届五中全会《建议》学习辅导百问解读：国发【2005】38号文件养老金计发办法2.社保养老公式的解读1）社保养老公式设计原理2）控制平衡的参数3）平均缴费指数的意义与算法4）缴费年限的价值5）规定计发月数的设计二、我国退休养老金的试算方法1.我国退休养老金的试算方法1）社保养老金的算法2）社保领取案例试算演示3）作业布置与训练落地2.社保养老金领取的快速算法1）设计原理2）试算展示3）成功案例4）作业布置与训练落地3.商业养老保险不可替代的养老价值1）客户养老金缺口换算方法2）商业养老保险的补充方法3）社保是基础，商保是补充，缺一不可课程目标：养老配置最难的是量化客户的养老需求缺口，通过社保的换算，科学的证明了社保有用但不足的问题，让业务人员能够专业有说服力的沟通，从而为后面的商业保险配置做好铺垫。
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