3月28日，在中国人寿2023年度业绩发布会上，中国人寿董事长白涛指出，保险公司本身就是提供保险服务的，要坚持底线思维，要谋定而后动，确保商业可持续，风险兜得住，经营有效益，同时努力实现金融的功能性和盈利性的统一。
如何发挥好险资优势？白涛说，现在市场上缺少的是耐心资本和长期资本，而寿险资金具有耐心资本和长期资本的特质与特征，组合灵活。
“所以我们要优化投资组合、创新投资方式，为现代化产业体系的建设，为科技自立自强，同时为国家的绿色发展提供全周期的金融服务，为经济发展注入更多的金融活水。”白涛说。
白涛还以中国人寿为例进行了说明，该公司发起设立的500亿元的大健康基金已经支持了50多家健康类的企业，有10多家公司已经上市，创造了很好的社会效益和经济效益。
“目前，保险行业面临的挑战压力比较大。”白涛认为，可以通过产品、服务、架构和模式的创新来解决目前保险行业面临的挑战。其中很重要一点就是数字化转型创新的问题，把数字化转型这个桥和路铺好建好，把数字金融放在更加突出的位置上，让公司的运营效率更高，让客户的体验更好。
发布会上，中国人寿总裁利明光、中国人寿副总裁刘晖、中国人寿副总裁兼董事会秘书赵国栋、中国人寿副总裁白凯以及中国人寿管理层纷纷发言。
利明光：发挥长期资金的作为，不断地强化承保能力建设
中国人寿总裁利明光介绍，作为专业投资机构，中国人寿近年来不断加大市场研究力度，提升投资管理能力，稳定中长期投资水平。在销售方面，该公司已经发布“种子计划”，旨在升级现有队伍，建设新型队伍，以客户需求为先导，强化供给与需求的匹配，通过销售管理和触达能力的提升实现公司业务形态多元、成本多元、期限多元。
与此同时，中国人寿持续强化承保能力建设，强调巨量数据的使用与分析，不断提升公司风险识别能力、风险定价能力，为中国人寿带来多元化的利润。
利明光：进一步强化了资产负债管理在公司经营过程中的重要作用
利明光说，中国人寿进一步强化了资产负债管理在公司经营过程中的重要作用，并将这一理念贯穿到公司经营的方方面面，整个链条。
“比方说在产品供给方面，我们不断地强化以客户为中心来丰富各类产品的供给，着力建设形态多元、期限多元、成本多元的产品体系。同时，在目前的环境下，我们不断地加强前瞻性研究，根据每个产品的久期、流动性、产品类型等进行科学定价。在投资端，我们也强化资负联动，不断地加强投资能力建设，在深谙负债特征的前提下搞好投资，在深谙投资的前提下做好产品供给。”利明光说。
刘晖：不动产方面的投资策略将始终保持审慎稳健
刘晖：坚持资产负债匹配的原则，坚持长期投资、价值投资和稳健投资
作为行业“头雁”，在市场固收利率持续低位，权益资产加大波动的背景下如何把握保险资金资产配置方向？该公司副总裁刘晖表示，中国人寿坚持资产负债匹配的原则，坚持长期投资、价值投资和稳健投资，也坚定中国经济持续向好，回升向好的信心。刘晖介绍，今年该公司的大类资产配置基本会保持稳定，但在具体的品种构建上会有所加强。
刘晖：经济回升向好态势持续巩固增强，预计今年投资环境较去年将有明显改善
今年以来，随着稳增长政策的持续发力，经济回升向好的态势进一步巩固和增强，在经济发展目标明确、高质量发展扎实推进的背景下，预计今年的投资环境较去年将有明显改善。面对这样的市场环境，刘晖称，中国人寿将坚持守正创新、行稳致远的资产配置总基调，聚焦优势品种，构建资产配置更加稳健，优质资产更加丰厚的投资组合。
赵国栋：派息占公司净利润比例达69%，为投资者提供持续稳定的回报
白凯：坚持有效队伍驱动业务发展的战略，向现有队伍升级和新型队伍探索双向发力
该公司副总裁白凯介绍，公司近年来一直坚持有效队伍驱动业务发展的战略，积极推行营销体系改革，持续推进现有队伍升级和新型队伍探索双向发力。
年报显示，截至2023年底，中国人寿个险销售人力为63.4万人，月人均首年期交保费同比提升28.6%，队伍率先企稳。白凯认为，这是公司一系列营销体系改革的成果。2024年，公司将继续推行个险营销体系改革，促进队伍质态、产能不断提升。
新型队伍探索方面，自2023年10月份宣布启动“种子计划”以来，中国人寿持续进行新型营销模式的探索。目前，全部的研发项目已经结束，并于去年12月开始在首批13个一二线城市推进试点。试点数据结果初步显示，销售队伍质态有效提升，销售模式全面升级。白凯认为，试点成效整体符合预期，有利于公司在现有队伍升级和新型队伍探索的双向发力下，实现队伍总体保持稳定、绩优人群占比和人均产能进一步提升、新队伍质态持续改善的目标。
中国人寿管理层：将进一步提升普惠保险的覆盖面
“保险行业是天生的普惠，天生的群众事业，天生就是为老百姓提供服务的，体现出它的政治性、人民性。下一步，我们将按照中央金融工作会议的要求，在产品的研发上下功夫，提供更多老百姓喜闻乐见的、性价比高的、说明书一看就能看懂的，尤其是在产品的普惠方面能够让大家更加认可的产品。”中国人寿管理层表示。（供稿：中国人寿）