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中国经济网北京3月29日讯（记者马欣）中国人寿（601628.SH）昨日举行2023年度业绩新闻发布会，该公司管理层出席发布会并回应营销体系改革、“报行合一”影响、投资端配置等热点话题。
中国人寿董事长白涛表示，2023年，中国人寿的内含价值和新业务价值是提升的，对公司在2024年以及未来较长时期的发展充满信心，公司将聚焦价值创造，聚焦开拓创新，聚焦风险防控，保持高质量发展。
回应发挥险资优势：为经济发展注入更多金融活水
发布会上，白涛表示，现在市场上缺少的是耐心资本和长期资本，而寿险资金具有耐心资本和长期资本的特质与特征，组合灵活。
“所以我们要优化投资组合、创新投资方式，为现代化产业体系的建设，为科技自立自强，同时为国家的绿色发展提供全周期的金融服务，为经济发展注入更多的金融活水。”白涛表示。
白涛还以中国人寿为例进行了说明，该公司发起设立的500亿元的大健康基金已经支持了50多家健康类的企业，有10多家公司已经上市，创造了很好的社会效益和经济效益。
“目前，保险行业面临的挑战压力比较大。”白涛认为，可以通过产品、服务、架构和模式的创新来解决目前保险行业面临的挑战。其中很重要一点就是数字化转型创新的问题，把数字化转型这个桥和路铺好建好，把数字金融放在更加突出的位置上，让公司的运营效率更高，让客户的体验更好。
回应资产负债管理：规模与价值双提升
年报显示，2023年，中国人寿实现总保费6413.80亿元，同比上升4.3%。内含价值达12605.67亿元，同口径增速为5.6%。一年新业务价值继续引领行业，实现368.60亿元，较2022年同期使用新经济假设重述的结果增长11.9%；基于2022年经济假设评估的一年新业务价值为410.35亿元，同口径下增长14.0%。截至2023年12月31日，中国人寿投资资产达56733.71亿元，较2022年底增长12.0%。
中国人寿总裁利明光表示，中国人寿进一步强化了资产负债管理在公司经营过程中的重要作用，并将这一理念贯穿到公司经营的方方面面，整个链条。
“比方说在产品供给方面，我们不断地强化以客户为中心来丰富各类产品的供给，着力建设形态多元、期限多元、成本多元的产品体系。同时，在目前的环境下，我们不断地加强前瞻性研究，根据每个产品的久期、流动性、产品类型等进行科学定价。在投资端，我们也强化资负联动，不断地加强投资能力建设，在深谙负债特征的前提下搞好投资，在深谙投资的前提下做好产品供给。”利明光表示。
2023年，中国人寿多元板块渠道管理更加精细，专业经营和转型升级取得新成效，价值贡献不断提升，多元板块一年新业务价值为22.14亿元，同比上升42.0%。
此外，中国人寿还致力为客户提供一站式、全方位优质金融保险服务。2023年，该公司协同销售中国人寿财产险公司业务实现保费236.00亿元，保单件数同比增长6.5%；协同销售中国人寿养老保险公司业务规模为86.55亿元；广发银行代理该公司银保首年期交保费收入达17.99亿元，同比增长16.6%；积极探索保险与投资业务协同，与中国人寿资产管理公司、国寿投资公司等持续深化合作，不断创新探索保险投资互动新模式。
回应权益资产配置：坚持长期投资、价值投资和稳健投资
作为行业“头雁”，截至2023年12月31日，中国人寿总资产、投资资产规模再攀新峰，分别达5.89万亿元和5.67万亿元。主要品种中债券配置比例由2022年底的48.54%提升至51.59%，定期存款配置比例由2022年底的9.59%变化至7.12%，债权型金融产品配置比例由2022年底的8.98%变化至8.46%，股票和基金（不包含货币市场基金）配置比例由2022年底的11.34%变化至11.20%。
据中国人寿副总裁刘晖介绍，2024年该公司的大类资产配置基本会保持稳定，但在具体的品种构建上会有所加强。
在另类投资方面，则会持续聚焦于优势赛道和核心资产，进一步丰富投资策略，在加强信用资产配置的同时，加大在REITs、ABS以及战略性新兴产业和未来产业方面的布局，提升另类投资对于整体投资组合的长期价值贡献。积极构建资产配置更加稳健，优质资产更加丰厚的投资组合。
刘晖强调，中国人寿坚持资产负债匹配的原则，坚持长期投资、价值投资和稳健投资，也坚定中国经济持续向好，回升向好的信心。
回应营销体系改革：坚持有效队伍驱动业务发展战略
截至2023年底，中国人寿队伍规模在行业内率先企稳，个险销售人力为63.4万人，队伍产能稳步提升，月人均首年期交保费同比提升28.6%。积极推进新型营销模式布局，试点推广“种子计划”，建设金融保险规划师队伍。
此前，在中国人寿2023年开放日上，中国人寿副总裁白凯公开表示，公司将以新定位、新架构、新制度、新营销、新赋能、新发展六大举措布局新型营销，探索行业领先的积极营销模式。目的是通过前瞻性的探索，有效突破当前发展中的问题，在发展基础上同时创新莫斯、充分匹配市场需求的变迁。据白凯介绍，中国人寿将新型营销布局命名为“种子计划”，其队伍被称为金融保险规划师，组织架构将从多层次向扁平化转变，从一人多职向专业专注转变。
白凯认为，这是公司一系列营销体系改革的成果。他在发布会上表示，公司近年来一直坚持有效队伍驱动业务发展的战略，积极推行营销体系改革，持续推进现有队伍升级和新型队伍探索双向发力。
新型队伍探索方面，白凯进一步分析称，自宣布启动“种子计划”以来，中国人寿持续进行新型营销模式的探索。目前，全部的研发项目已经结束，并于去年12月开始在首批13个一、二线城市推进试点。试点数据结果初步显示，销售队伍质态有效提升，销售模式全面升级。白凯认为，试点成效整体符合预期，有利于公司在现有队伍升级和新型队伍探索的双向发力下，实现队伍总体保持稳定、绩优人群占比和人均产能进一步提升、新队伍质态持续改善的目标。
白凯表示，2024年，中国人寿将继续推行个险营销体系改革，促进队伍质态、产能不断提升。
回应“报行合一”影响：有利于实现保险公司降本增效
在谈及中国人寿如何看待“报行合一”的影响，又如何落实“报行合一”政策时，白凯表示，总体来讲，全面落实“报行合一”，有利于防范行业的长期经营风险，规范市场秩序，实现保险公司的降本增效。
从银保渠道来看，中国人寿当前已经设计了全新的银保产品，加强银保渠道的费用管理，已经完成全部代理银行的手续费协议换签工作，整体实现了平稳过渡。
白凯认为，随着银保渠道“报行合一”的推行，使得银行代理手续费有一定程度的下降，但产品的新业务价值率有一定的提升。
回应派息政策：为投资者提供持续稳定回报
中国人寿2023年年报显示，根据2024年3月27日董事会通过的2023年度利润分配方案，按照2023年度净利润的10%提取任意盈余公积人民币17.53亿元，按已发行股份28,264,705,000股计算，拟向全体股东派发现金股利每股人民币0.43元（含税），共计约人民币121.54亿元。上述利润分配方案尚待股东于2023年年度股东大会批准后生效。
“2023年，公司按照监管政策和公司章程充分考虑当前盈利情况、偿付能力水平、业务发展等因素，基于原准则净利润结果，综合确定当期利润分配方案，派发现金股利。股利的总额占到现行准则合并报表归属于母公司净利润的58%，占本公司净利润的比例达到69%。”赵国栋表示。