要怎样突破这一心理障碍，经营熟人市场呢？
01
自己对保险的认同
是跟熟人谈保险的底气
不敢跟熟人谈保险，这不仅是很多新保险人会面临的问题，同时也是一部分从业好几年的保险销售在面临的问题。
最主要的原因，也许是你对保险还没有完全认同。
这时，你可以问以下几个问题，审视一下自己：
我自己认同保险了吗？
保险对我的朋友和家人是否有用？
我在经济允许的范围内购买了多少保险？
保险的好处我是否能脱口而出，并且说得有条有理？
当你能给自己一个明确且有说服力的答案的时候，你就知道应不应该去跟熟人和亲人去谈保险了。
具体的做法，可以尝试用谈心的方式，去告诉你的亲朋好友你在从事保险销售工作。
比如，和朋友说：
“我最近找了一份工作，但不知道适不适合我，我觉得你比较有眼光和格局，不如给我一些建议吧？”
抛出这一问题后，在接下来与朋友的谈话中，你还可以跟你的朋友聊聊自己对保险行业的了解，以及你要为什么加入保险行业。
过程中，表现出自己的上进心，对这份工作的热情。
你的热情和真诚一定可以获得朋友的支持，这样你以后跟他们谈保险的时候就更加容易了。
02
用专业保险人的身份
正式地与熟人谈保险
在开发熟人市场时，我们其实有着天然的优势，比如：
对于亲朋好友的兴趣偏好、家庭情况与资产状况，我们会更加了解，可以更好地与其交流，并为其选择合适的保险产品。
但优势有时会变成劣势：
一个是，有的人会误以为已经这么熟了，朋友一定会卖自己人情，导致在没有做好充分准备的前提下，就草率地约朋友谈保险了；
另一个是，由于存在利益关系，有可能会引起朋友的反感。
不管那个原因，最终都有可能会导致两人的关系变得尴尬。
正确的做法是：
①做足充分准备，以专业的保险人身份正面地与朋友交谈。
所谓专业包括销售员专业的知识，仪表仪态、举止谈吐等方方面面，这会给对方焕然一新的感觉，也能进一步挑起谈话的兴趣。
②找到朋友的真正需求，变产品导向为需求导向。
比如，与某好友讲保险之前，先了解他的保险观念如何，是否可以接受保险。
如果对方难以接受保险，就先从保险观念的建立开始；
如果好友认可保险，就可以了解其保障需求等基本信息，进而再为其做详细的保险规划。
要分析他对保险的需求，是保障型，还是理财型；
是希望长期投保，还是短期应用等等，还要看他的经济情况，设计他所能接受的缴费金额。