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1、国寿”幸福365”意外保障计划,2,认识人身保险,范围,人寿保险,意外保险,健康保险,人身保险,种类,财产保险,保险,3,目 录,什么是意外,第一部分,365意外保障计划,第二部分,第三部分,太阳图讲保险,4,意外,外来的、突发的、 非本意的、非疾病的 使身体受到的伤害的客观事件,5,简单讲：意外就是不能预料的天灾人祸,意外造成的损失有哪些,意外伤害保险就是对残疾或死亡风险的预约补偿,6,意外伤害对人的身体和生命而言,7,意外伤害保险对家庭经济的影响,小事 花小钱，不疼不痒。自己能解决，有人帮更好 大事 花大钱，遭灾落难。亲人最受苦，必须照顾好 没事 花点钱，散财免灾。自己得顺意，全家都安好,
2、8,1、意外会不会发生是不确定的， 2、意外什么时间发生也是不确定的， 3、有些意外发生了，一点事都没有， 4、有些意外发生了，门诊治疗一下就行了， 5、有些意外发生了，必须要住院治疗才能好， 6、有些意外发生了，就是住院也治不好，残了， 7、有些意外发生了，连住院都来不及人就走了,意外伤害保险对家庭经济的影响,9,理念一,人生一世，不怕一万，就怕万一，是吗？ 意外往往是我们防不胜防，始料未及的！ 发生意外造成的伤害更是我们难以预料的！ 所以呢！预防意外伤害带来的损失我们来讲非常重要是吗？ 那我们一起来看看意外保险好不好,10,目 录,什么是意外,第一部分,国寿幸福 365意外保障计划,第二部
3、分,第三部分,太阳图讲保险,11,国寿幸福365意外保障计划,十八周岁（含）六十五周岁（含），身体健康城乡居民，投保人与被保险人须为同一人,12,一、身故保险金：200000元 二、残疾保险金：200000元该项残疾所对应的给付比例 给付比例根据人身保险残疾程度与人身保险给付比例表的规定确定,保险责任1-意外伤害200000元,13,保险责任1-意外伤害200000元,三、烧伤保险金： 200000元该项烧伤所对应的给付比例 给付比例根据意外烧伤保险金给付比例表的规定确定。 四、一次或累计给付的保险金达到本合同的保险金时，本合同终止,14,保险责任2-意外医疗20000元,保险期间届满被保险人
4、治疗仍未结束的，本公司继续承担给付医疗保险金责任的期限，门（急）诊治疗以保险期间届满的次日起15日为限，住院治疗以保险期间届满的次日起90日为限,15,保险责任3-住院津贴100元/天,因该意外伤害住院诊疗，公司给付住院津贴：每日100元。 每次住院给付日数以90日为限；且每个保单年度累计给付日数以180日为限。 若被保险人本次住院治疗与前次住院原因相同，并且前次出院与本次入院间隔不超过三十日，则本次住院与前次住院视为同一次住院,16,保险责任4-机动车驾乘200000、轮船意外200000元、 火车意外200000元、飞机1000000元,驾驶或搭乘合同约定的交通工具时遭受的意外伤害，本合同
5、按照下列约定给付保险金： 一、身故保险金：相应交通工具保险金额 二、残疾保险金：相应交通工具保险金额该项残疾所对应的给付比例 三、烧伤保险金：相应交通工具保险金额乘以该项烧伤所对应的给付比例,17,道路交通事故受伤人员伤残评定的伤残程度与保险金给付比例表,18,意外烧伤保险金给付比例表,19,20,21,22,23,24,25,26,27,国寿幸福365意外保障计划火锅店爆炸（1/3,小张在寿阳火锅店爆炸事故中不幸遇难，假如小张于事故前购买了国寿幸福365意外保障计划，属于哪个责任的管辖范畴,答案：意外身故或残疾,28,意外身故及残疾,国寿幸福365意外保障计划火锅店爆炸（2/3,被保险人遭受
6、意外伤害，并因该意外伤害导致 度烧伤，按比例给付合同约定的保险金,29,国寿幸福365意外保障计划火锅店爆炸（3/3,如果：二十岁的小张并未身故，但由于爆炸事故导致 度烧伤，烧伤面积达50%，那应赔付比例是多少,答案：查询表格可得，应按100%比例给付,30,国寿幸福365意外保障计划交通事故（1/5,刘女士于交通事故中轻度擦伤，在市县人民医院门诊就医；李先生于交通事故中受伤，在市县骨科医院住院十五日； 假如刘女士和李先生分别于事故前三月各购买了国寿幸福365意外保障计划，属于哪个责任的管辖范畴,答案：意外费用补偿， 意外住院定额给付,31,意外费用补偿,国寿幸福365意外保障计划交通事故（2
7、/5,未参加社保：扣除人民币100元免赔额后，按其实际支出的医疗费用的75%给付保险金 参加社保：0免赔额，按剩余金额90%给付。 剩余金额是指：扣除社保、公费和其他途径已经补偿或给付后的剩余部分,32,国寿幸福365意外保障计划交通事故（3/5,如果：刘女士未参加社保，由本次事故导致支出符合报销范围医疗费800元，那最终给付刘女士的医疗费用补偿应该是多少,答案：应给付525元。 由于刘女士未参加社保，扣除免赔额100元后，给付剩余金额（700元）的75%，即525元,33,国寿幸福365意外保障计划交通事故（4/5,如果：李先生10月18日住院后于10月30日出院；但于11月5日又由于同一原
9、天一元钱，让生命重于泰山,37,国寿幸福365意外保障计划的亮点,低，这款保险保费低廉，每天只需要1元，一个月也仅需30元，一个月的保费还不及我们的一包香烟钱。我们打个牌一场的输赢，甚至一炮的输赢都不止这点钱. 高，这款保险保障高。从保单生效的那一刻，我们中国人寿就为客户准备好了最高120万元的航空意外赔付，20万元的普通意外伤害赔付，20000元的意外医疗赔付及100元每日的意外住院津贴，相当于中国人寿为您支付的护理费用。 全，保障范围很广（天灾、人祸） 易，这款保险投保容易，适合人群广，且免体检，投保第二天凌晨即可生效,38,国寿幸福365意外保障计划销售流程,寒暄,开门引入,促成,产品介
10、绍 (太阳图,售后服务,39,开门话术,大哥，一看您就是个有福气的人，像您这样有一个幸福和睦的家庭，真是让人羡慕（寒暄切入点：天气、新闻时事等）但是并不是每个人都像您这么幸福（紧接谈及最近新闻或身边发生的意外事故）XX地方又发生意外了，很严重 客户熟知，切入保险 客户不知，生动形象讲述事件,40,切入保险,大哥，像您这样有意外意识真是不错，我们公司现在有一款低保费、高保障的惠民意外险种，我一定要给您讲一下了。您买不买没关系，今天我们一起花两分钟来了解一下： 切入险种,41,太阳图讲保险责任,投保范围： 18岁65岁,42,总结,您看，这份产品管了意外风险带来的各种经济打击，每年只需要365元。
11、相当于每天存入1块钱，就能拥有最高120万元的意外保障,一天一元钱，让生命重于泰山,43,促成话术,人人都需要为自己和家人的安全做规划。您看如果没有什么问题，我就帮您激活，使得保障尽快生效，为您的人生保驾护航,44,这是中国人寿一款真正的惠民保险，它是迄今为止保费最低，保障最高的一款产品。 他可以为我们平时所说老百姓常说的磕磕碰碰、摔倒、刀割到都是要保的，还可以为坐乘火车、轮船、飞机交通工具发生意外提供保障。 对您而言，每年只需几百块钱，就可给一家三口每人建立最高近42万的意外保障基金，让你工作、生活的更舒心、安心。 您看，这是我们一家三口买的，我干保险这么多年，无论怎样，我都要给我的家人购买意外保险，你看你是给你的家人每人购买一份还是,意外险销售逻辑话术1,45,特点 优点 好处 证据,这是一款当很多已经发生意外的人想买的产品，但那时我们已经不卖给他了（举例）。 它可以为发生意外的人提供包括治疗、残疾等，提供针对性的保障。 对您而言，拥有了意外险，就等于对自己和家人拥有了更多的保护和关爱。 您看现在国家、行业都在提倡购买保险，你看建筑行业如果不给工人买保险，还不能开工呢，你知道吗？你看你是给你的家人每人提供42万还是保障呢,没兴趣,真的啊！没兴趣， 真是太好了，如果您说对保险
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