报告大纲第一篇 发展环境篇
第一章 中国保险中介市场发展概述第一节 保险中介市场概述一、保险中介概述（一）保险中介定义（二）保险中介作用（三）保险中介市场二、保险中介分类（一）保险专业中介机构（1）保险代理公司（2）保险经纪公司（3）保险公估公司（二）保险兼业代理机构（三）保险营销员队伍第二节 保险中介市场政策环境一、行业法律法规体系（一）法律及行政法规（二）保监会规章（三）保监会规范性文件（四）其他文件二、保险中介监管工作要点（一）保险营销体制改革方面（二）落实保险中介基本服务标准方面（三）落实保险中介基本服务标准方面（四）保险代理市场清理整顿和防范化解风险方面（五）保险兼业代理专业化方面（六）保险专业中介规模化方面（七）基础性工作方面三、“十三五”期间保险中介市场发展目标（一）市场规模目标（二）市场结构目标（三）保险中介机构数量目标（四）专业保险中介机构注册资本金目标
第二章 中国保险市场运行现状分析第一节 保险市场发展总体情况一、保险市场主体情况（一）保险机构规模结构（二）保险从业人员规模二、保险公司财务状况（一）总资产状况（二）净资产状况（三）各项费用支出状况（四）利润情况三、保险业务发展总体情况（一）原保险保费收入规模（二）原保险保费收入结构（三）保险赔付支出规模（四）保险赔付支出结构第二节 财产保险市场运行分析一、财产保险整体市场分析（一）财产保险行业资产规模（二）财产保险行业保费规模（三）财产保险企业数量分析（四）财产保险保费区域分布（五）财产保险赔付支出情况（六）产险公司市场集中度情况二、财产保险细分市场分析（一）汽车保险市场运行分析（二）企业财产保险市场分析（三）农业保险市场运行分析（四）货运保险市场运行分析（五）责任保险市场运行分析（六）信用保险市场运行分析第三节 人寿保险市场运行分析一、人寿保险市场运行分析（一）人寿保险行业资产规模（二）人寿保险行业保费规模（三）人寿保险企业数量分析（四）人寿保险保费区域分布（五）人寿保险赔付支出情况（六）寿险公司市场集中度情况二、人寿保险细分市场分析（一）寿险市场运行分析（二）健康险市场运行分析（三）人身意外伤害险市场运行分析第四节 其他保险市场运行分析一、特殊风险保险市场运行分析二、养老保险市场运行分析第五节 保险市场改革方向前瞻一、产品管理市场化二、资金运用市场化三、国有保险公司市场化四、市场准入退出机制第二篇 市场运行篇
第三章 中国保险中介市场运行总体概览第一节 保险中介市场发展概况一、保险中介市场发展历史二、保险中介市场发展特点三、保险中介市场事件回顾（一）汇丰事件（二）泛鑫事件四、保险中介机构融资情况第二节 保险中介市场运行现状分析一、保险中介渠道总保费收入规模（一）保费收入规模（二）保费收入占比（三）保险中介市场格局二、保险中介渠道产险保费收入规模（一）产险保费收入规模（二）产险保费收入占比（三）各细分险种中介渠道收入情况（1）车险保费收入情况（2）企财险保费收入情况（3）责任险保费收入情况（4）意外险保费收入情况（5）货运险保费收入情况三、保险中介渠道寿险保费收入规模（一）保费收入规模（二）保费收入占比（三）保险中介细分渠道寿险保费收入增速第三节 保险中介市场主要风险点一、系统性风险（一）产险个人营销业务虚挂的风险（二）寿险个人营销发展艰难的风险二、结构性风险（一）销售误导风险（二）虚套手续费风险三、群体性风险第四节 保险中介市场发展政策建议一、从保险公司入手整治虚挂中介套费问题二、改革寿险业务营销员的佣金体制三、坚持推进保险兼业代理的专业化四、强化对银行销售保险人员的监管五、加强对服务集团激励行为的监管第五节 保险中介市场发展方向分析一、市场化二、规范化三、职业化四、国际化第三篇 专业中介篇
第四章 中国保险专业中介市场发展情况第一节 保险专业中介市场基本概述一、机构规模二、注册资本三、资产总额第二节 保险专业中介机构经营情况一、保费收入规模（一）总保费收入规模（二）寿险保费收入规模（三）财产险保费收入规模二、业务收入规模（一）总体业务收入规模（二）寿险业务收入规模（三）财产险业务收入规模三、保险专业中介市场地位分析第三节 保险专业中介机构创新发展模式一、集团化发展模式二、专业化发展模式三、市场化发展模式四、国际化发展模式第四节 保险专业中介市场发展问题及策略建议一、保险专业中介主要问题分析二、保险专业中介发展策略建议
第五章 中国保险专业代理市场运行分析第一节 保险专业代理市场业务进展分析一、保险专业代理机构规模二、保险专业代理机构经营情况（一）机构保费收入规模及结构（1）保费总体收入规模（2）寿险保费收入规模（3）财产险保费收入规模（4）机构保费收入结构（三）机构业务收入规模及结构（1）总体业务收入规模（2）寿险业务收入规模（3）财产险业务收入规模（4）机构业务收入结构三、保险专业代理市场集中度分析第二节 保险专业代理行业经济指标及经营能力分析一、资产负债总额二、收入支出总额三、行业利润总额第三节 保险专业代理机构核心竞争力与竞争战略一、保险专业代理机构核心竞争力（一）核心竞争力的内涵与特征（二）核心竞争力的构成要素（三）核心竞争力的塑造策略二、保险专业代理机构竞争战略（一）拓宽企业业务渠道（二）建立长远发展战略（三）全面服务经营理念第四节 保险专业代理市场存在问题及扩张策略一、保险专业代理市场存在问题分析（一）缺乏专业人才（二）定位不够明确（三）缺乏制度建设（四）营销员门槛低（五）盈利能力较差二、保险专业代理机构发展机遇及扩张原则建议（一）保险专业代理机构发展机遇（二）保险专业代理机构扩张原则建议（1）符合监管部门的要求（2）稳扎稳打开设新机构（3）保证营销队伍的稳定（4）加快人才梯队的培养
第六章 中国保险经纪市场运行分析第一节 保险经纪市场运行现状分析一、保险经纪机构规模二、保险经纪机构经营情况（一）机构保费收入规模及结构（1）保费总体收入规模（2）寿险保费收入规模（3）财产险保费收入规模（4）机构保费收入结构（二）机构业务收入规模及结构（1）总体业务收入规模（2）寿险业务收入规模（3）财产险业务收入规模（4）机构业务收入结构三、保险经纪市场集中度分析第二节 保险经纪行业经济指标及经营能力分析一、资产负债总额二、收入支出总额三、行业利润总额第三节 保险经纪市场拓展营销及竞争策略一、保险经纪公司的目标市场拓展策略（一）存量与增量市场拓展（二）传统与新兴市场拓展（三）风险咨询与高端客户市场拓展（四）非寿险与寿险业务市场拓展（五）直接业务和再保业务拓展二、保险经纪市场营销渠道的构建（一）创建公司市场开发信息系统（二）延伸公司市场的机构渠道（三）拓展公司市场的系统渠道三、保险经纪公司有效的竞争策略组合（一）保险经纪产品销售定位策略（二）保险经纪市场价格定位策略（三）保险经纪公司促销组合策略第四节 保险经纪行业存在问题及对策建议一、保险经纪行业存在问题分析（一）人才短板的制约（二）竞争行为不规范（三）未形成战略合作（四）违规操作较严重（五）制度建设的滞后（六）盈利与诚信的矛盾二、保险经纪行业发展对策建议（一）积极营造良好的外部环境（二）构建保险经纪人监管体制（三）健全保险经纪的佣金制度（四）保险经纪公司应苦练内功（五）建立必要的诚信惩罚机制
第七章 中国保险公估市场运行分析第一节 保险公估市场运行现状分析一、保险公估机构规模二、保险公估机构经营情况（一）机构估损金额规模（二）机构业务收入规模（1）总体业务收入规模（2）寿险业务收入规模（3）财产险业务收入规模三、保险公估市场集中度分析第二节 保险公估行业经济指标及经营能力分析一、资产负债总额二、收入支出总额三、行业利润总额第三节 保险公估细分市场分析一、保险公估细分市场分析（一）汽车险的保险公估市场（二）机器损坏险保险公估市场（三）工程保险的保险公估市场（四）责任保险的保险公估市场（五）船舶保险的保险公估市场（六）货物运输保险的公估市场二、保险公估人业务分类（一）按业务活动顺序分类（二）按业务性质分类（三）按业务范围分类（四）按委托方不同分类（五）从委托关系分类第四节 保险公估市场存在问题及应对策略一、保险公估市场存在问题分析（一）收入来源单一（二）有效供给不足（三）人才普遍不足（四）人员流动频繁（五）综合素质不高二、保险公估市场发展应对策略（一）集团化助推公估行业突围（二）统筹规划公估人才建设（三）构建科学留人用人机制（四）大力组织开展教育培训第四篇 兼业代理篇
第八章 中国保险兼业代理市场发展情况第一节 保险兼业代理市场运行现状分析一、保险兼业代理机构概述（一）兼业代理机构概述（二）兼业代理机构分类（三）兼业代理机构规模二、保险兼业代理市场运行现状（一）代理保费收入规模（二）代理产险保费收入规模（三）代理寿险保费收入规模三、保险兼业代理市场格局分析（一）兼业代理渠道产险保费收入格局（二）兼业代理渠道寿险保费收入格局第二节 金融机构保险兼业代理市场剖析一、金融机构兼业代理概述二、银行邮政保险代理渠道新规三、金融机构兼业代理市场剖析（一）银行兼业代理机构规模（二）邮政兼业代理机构规模（三）银保渠道市场困境分析（四）银保渠道产品结构现状（五）银保渠道产品转型趋势第三节 行业保险兼业代理市场剖析一、行业保险兼业代理概述二、行业保险兼业代理渠道政策三、汽车行业保险兼业代理市场剖析（一）汽车保险兼业代理机构规模（二）汽车企业兼业代理业务规模
第九章 中国保险兼业代理市场专业化改革第一节 兼业代理专业化改革必要性及配套政策一、兼业代理专业化改革必要性二、兼业代理专业化改革配套政策（一）《关于支持汽车企业代理保险业务专业化经营有关事项的通知》（二）《关于进一步明确保险专业中介机构市场准入有关问题的通知》（三）《暂停部分保险兼业代理机构市场准入许可》（三）《保险经纪机构监管规定》第二节 汽车保险兼业代理专业化改革一、专业化改革的益处（一）有利于维护消费者利益（二）有利于规范车商销售行为（三）有利于提升保险公司服务品质二、专业化改革的路径三、专业化代理的服务四、专业化改革的成效第三节 邮政企业兼业代理专业化改革一、邮政企业兼业代理专业化改革作用（一）有利于理顺运营机制（二）有利于培养专业人才队伍（三）有利于推动合规经营和风险管理（四）有利于推进代理保险业务可持续发展二、山东邮政代理保险专业化转型案例剖析（一）机构设置（二）管理及考核（三）营销队伍建设（1）团队经理（2）理财经理（3）管理方式（四）业务培训第四节 银行保险兼业代理专业化改革第五篇 营销员渠道篇
第十章 中国保险营销员渠道发展现状分析第一节 保险营销员渠道规模分析一、保险营销队伍规模二、保费总体收入规模三、产险保费收入规模四、寿险保费收入规模第二节 寿险公司营销员渠道发展状况一、寿险公司营销员代理产品（一）分红险（二）普通险（三）健康险（四）意外险二、寿险公司营销员人均保费第三节 产险公司营销员渠道分险种签单保费一、机车险二、企财险三、责任险四、意外险五、健康险六、货运险七、农业险八、其他险种第四节 保险公司营销员渠道发展状况一、保险公司营销员规模排名二、保险公司营销员渠道发展现状（一）中国人寿营销员渠道发展现状（二）新华人寿营销员渠道发展现状（三）天安财险营销员渠道发展现状（四）中宏人寿营销员渠道发展现状
第十一章 中国保险营销员管理体制改革思路第一节 保险营销员管理体制概述一、体制内涵二、体制特点第二节 保险营销员管理体制现状一、队伍规模二、产能状况三、用工体制四、法律关系五、流动限制六、薪酬体制七、激励体制八、培训体制九、诚信管理第三节 保险营销员管理体制存在问题一、行业准入门槛低二、法律地位模糊三、激励机制不健全四、社会认可度偏低五、培训体制不完善第四节 保险营销员管理体制改革思路一、转轨用工体制二、改革行业准入模式三、健全激励机制四、改革培训体制五、建立风险管控体系六、完善资格认证体系七、规范行业流动模式八、创建诚信体系九、开创等级评估制度十、建立风险防范制度第六篇 企业运营篇
第十二章 中国保险代理企业运营状况探析第一节 华康保险代理有限公司一、企业概况二、主营产品三、企业经营情况第二节 大童保险销售服务有限公司一、企业概况二、主营产品三、企业经营情况第三节 河北盛安汽车保险销售有限公司一、企业概况二、主营产品三、企业经营情况第四节 河北美联保险代理有限责任公司一、企业概况二、主营产品三、企业经营情况第六节 河北圣源祥保险代理有限责任公司一、企业概况二、主营产品三、企业经营情况第七节 大连网金保险销售服务有限公司一、企业概况二、主营产品三、企业经营情况第五节 吉林宏大保险销售服务有限公司一、企业概况二、主营产品三、企业经营情况第八节 吉林省博亿达保险代理有限公司一、企业概况二、主营产品三、企业经营情况第九节 云南年安保险销售服务有限公司一、企业概况二、主营产品三、企业经营情况第十节 江苏华邦保险销售有限公司一、企业概况二、主营产品三、企业经营情况
第十三章 中国保险经纪企业运营状况探析第一节 英大长安保险经纪有限公司一、企业概况二、主营产品三、企业经营情况第二节 北京联合保险经纪有限公司一、企业概况二、主营产品三、企业经营情况第三节 江泰保险经纪股份有限公司一、企业概况二、主营产品三、企业经营情况第四节 中电投保险经纪有限公司一、企业概况二、主营产品三、企业经营情况第五节 华信保险经纪有限公司一、企业概况二、主营产品三、企业经营情况第六节 国电保险经纪（北京）有限公司一、企业概况二、主营产品三、企业经营情况第七节 标准（北京）保险经纪有限公司一、企业概况二、主营产品三、企业经营情况第八节 昆仑保险经纪股份有限公司一、企业概况二、主营产品三、企业经营情况第九节 中怡保险经纪有限责任公司一、企业概况二、主营产品三、企业经营情况第十节 安澜保险经纪有限公司一、企业概况二、主营产品三、企业经营情况第七篇 趋势前景篇
第十四章 中国保险中介市场发展前景及规模预测第一节 未来10-20年是保险业发展的黄金时期一、保险业发展驱动因素分析二、保险业发展历史机遇分析第二节 保险中介市场发展改革创新方向第三节 未来五年保险中介市场规模预测一、未来五年保险中介市场保费收入规模预测二、未来五年保险中介细分市场保费收入规模预测三、未来五年保险专业中介机构营业收入规模预测图表详见正文••••••
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