如PPT文件的首页显示word图标，表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
2、年：16624.2万元万元q2006年：年：25869.5万元万元q2005年：年：95375件件q2006年：年：152535件件634%34%66%66%福禄双至个险其它36%36%64%64%31%31%69%69%承保规保承保规保承保标保承保标保承保件数承保件数无论保费还是件数，福禄占比均在无论保费还是件数，福禄占比均在35%35%左右。是个险占左右。是个险占比最高并且贡献最稳定的险种。比最高并且贡献最稳定的险种。70%0%5%5%10%10%15%15%20%20%25%25%30%30%35%35%40%40%45%45%IPA系列IPA系列真爱健康真爱健康附加意外医药费附
3、加意外医药费附加豁免附加豁免附加意外附加意外太平一世太平一世女性疾病/生育女性疾病/生育意外主险意外主险阳光天使阳光天使附加定寿附加定寿其它其它其他险种其他险种组合占比组合占比38%38%62%62%只含福禄组合只含福禄组合福禄组合与其它险种组合福禄组合与其它险种组合福禄与其它险种组合福禄与其它险种组合销售约占总件数的销售约占总件数的2/32/3。其中，其中，IPAIPA系列是与系列是与福禄组合率最高的险种，福禄组合率最高的险种，占比超占比超40%40%；其次为真爱；其次为真爱健康，占比超健康，占比超25%25%。可见，重疾险与医可见，重疾险与医疗险的组合因其对大病疗险的组合因其对大病与普通
4、医疗保障的兼顾与普通医疗保障的兼顾而构建了相对完善的健而构建了相对完善的健康保障体系，是客户最康保障体系，是客户最易接受的组合方式。易接受的组合方式。8947%47%53%53%男性男性女性女性59%59%13%13%27%27%0%0%0%0%1%1%本人本人配偶配偶子女子女父母父母亲属亲属其它其它本本人人子子女女103%3%66%66%6%6%16%16%2%2%7%7%20年以下交20年以下交20年交20年交25年交25年交30年交30年交至55周岁至55周岁至60周岁至60周岁5%5%16%16%46%46%7%7%21%21%5%5%3万以下3万以下3-5万3-5万5-10万5-10
5、万10-15万10-15万15-20万15-20万20万以上20万以上95%以上的客户选择以上的客户选择20年以上的交年以上的交费方式。这也是使福禄折标较高的费方式。这也是使福禄折标较高的原因之一。原因之一。这也又一次印证，投保保障类产品这也又一次印证，投保保障类产品时，客户比较倾向于长期交费模式。时，客户比较倾向于长期交费模式。5万以上保额占比近万以上保额占比近80%。对于重疾保障来说，对于重疾保障来说，5万以下保万以下保额不足以起到应有的保障作用。额不足以起到应有的保障作用。55万万-10-10万万1010万以上万以上118%8%42%42%37%37%0%0%1%1%12%12%25周
6、岁以下25周岁以下25-35周岁25-35周岁35-45周岁35-45周岁45-55周岁45-55周岁55-65周岁55-65周岁65周岁以上65周岁以上24%24%9%9%28%28%1%1%10%10%28%28%18周岁以下18周岁以下18-25周岁18-25周岁25-35周岁25-35周岁35-45周岁35-45周岁45-55周岁45-55周岁55-65周岁55-65周岁投保人年龄投保人年龄主要集中于主要集中于2545岁之间岁之间。家庭生命周期来看，正处。家庭生命周期来看，正处于家庭形成期及成熟期，也是家庭于家庭形成期及成熟期，也是家庭最需要保障的阶段最需要保障的阶段被保人年龄相对
7、分散，被保人年龄相对分散，18周岁周岁以下与以下与2545岁之间的年龄段占比岁之间的年龄段占比较高。较高。这与投被保人关系以本人、这与投被保人关系以本人、子女与配偶居多的情况相吻合。子女与配偶居多的情况相吻合。1227%27%14%14%52%52%7%7%3万3万3-8万3-8万8-15万8-15万15万以上15万以上0%0%20%20%40%40%60%60%80%80%100%100%年收入3万年收入3万3-8万3-8万8-15万8-15万15万以上15万以上保额20万以上保额20万以上保额15-20万保额15-20万保额10-15万保额10-15万保额5-10万保额5-10万保额3-5
8、万保额3-5万保额3万以下保额3万以下0%0%20%20%40%40%60%60%80%80%100%100%年收入3万年收入3万3-8万3-8万8-15万8-15万15万以上15万以上1万以上1万以上5000-1万元5000-1万元3000-5000元3000-5000元2000-3000元2000-3000元1000-2000元1000-2000元件均1000元件均1000元福禄投保人年收入福禄投保人年收入3-8万占比最高。万占比最高。从年收入与投保保额的关系可见，从年收入与投保保额的关系可见，10-15万保额占比基本不受年收入万保额占比基本不受年收入影响，而其他保额则随年收入的影响，而
9、其他保额则随年收入的变化而变化，高收入客户显然更变化而变化，高收入客户显然更倾向于高保额。倾向于高保额。分析年收入与保费的关系也可得分析年收入与保费的关系也可得出类似结论。出类似结论。3000-5000元是不同元是不同收入客户都可以接受的，而较高收入客户都可以接受的，而较高保费就只有高收入群体才能承受。保费就只有高收入群体才能承受。131415n死于冠心病的中年人中有死于冠心病的中年人中有45%45%是因为不吃早餐引起是因为不吃早餐引起n肝癌多发生于肝癌多发生于31-5031-50岁的中年人，有人统计过岁的中年人，有人统计过32543254例原例原发性肝癌，平均发病年龄为发性肝癌，平均发病
10、年龄为43.743.7岁。岁。n肺癌的发病年龄多在肺癌的发病年龄多在5050岁左右。岁左右。n妇女中乳腺癌的高发年龄是妇女中乳腺癌的高发年龄是45-4945-49岁。岁。n有近有近1/31/3的人在的人在3535岁时可以查出动脉粥样硬化。岁时可以查出动脉粥样硬化。n冠心病的冠状动脉狭窄在冠心病的冠状动脉狭窄在35-5535-55岁之间发展最快，并且脑岁之间发展最快，并且脑力劳动者比体力劳动者的发病率高一倍。力劳动者比体力劳动者的发病率高一倍。n高血压是我国的高发病种，中年人尤其多见。其并发症高血压是我国的高发病种，中年人尤其多见。其并发症中风的死亡率高达中风的死亡率高达50%50%。
11、1617随着科技的进步，高精尖医疗设备的应用，诊断、治疗随着科技的进步，高精尖医疗设备的应用，诊断、治疗的技术有了很大提高：被确诊患癌症开始，的技术有了很大提高：被确诊患癌症开始，55年后依然存活年后依然存活的概率：男性为的概率：男性为65%65%，女性为，女性为78%78%；2/32/3的中风病人可以治的中风病人可以治愈；大部分的器官移植手术术后存活率已达到愈；大部分的器官移植手术术后存活率已达到90%90%以上以上然而，治疗费用让人们望而却步然而，治疗费用让人们望而却步1.1.恶性肿瘤治疗费用：恶性肿瘤治疗费用：10-3010-30万元；万元；2.2.心肌梗塞早期发现治疗：心肌梗塞
12、早期发现治疗：55万；血管复通手术万；血管复通手术1010万；万；3.3.脑中风后遗症：脑中风后遗症：8-108-10万元；万元；4.4.造血干细胞移植：化疗一次造血干细胞移植：化疗一次11万元，手术费万元，手术费88万元；万元；5.5.冠状动脉搭桥手术：一条桥冠状动脉搭桥手术：一条桥55万，两条桥万，两条桥1010万；万；6.6.慢性肾衰竭：洗肾慢性肾衰竭：洗肾400400元元/次，次，1-21-2次次/周，换肾周，换肾15-3015-30万；万；1819排名排名疾病名称（新）疾病名称（新）占比占比1恶性肿瘤恶性肿瘤69.7%69.7%2终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）终末期
13、肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）9.7%9.7%3急性心肌梗塞急性心肌梗塞5.6%5.6%4急性或亚急性重症肝炎急性或亚急性重症肝炎5.2%5.2%5脑中风后遗症脑中风后遗症2.0%2.0%6心脏瓣膜手术心脏瓣膜手术1.9%1.9%7良性脑肿瘤良性脑肿瘤1.9%1.9%8慢性肝功能衰竭失代偿期慢性肝功能衰竭失代偿期1.9%1.9%20212223太平福禄双至太平福禄双至终身寿险终身寿险(分红分红型型)20072007太平附加真爱太平附加真爱提前给付重大提前给付重大疾病保险疾病保险20072007特别注意：附加险为提前给付重疾险，主附险保额共享。特别注意：附加险为提前给付重疾险，主附险保额共享
14、。实际是主险产生的增额分红分摊到附加重疾险保额上。实际是主险产生的增额分红分摊到附加重疾险保额上。24q主险主险q被保险人为被保险人为6060天天-65-65周岁周岁q保障期：至被保险人保障期：至被保险人100100周岁周岁q交费期限：趸交、交费期限：趸交、55年、年、1010年、年、1515年、年、2020年、年、2525年、年、3030年、至年、至5555周岁、至周岁、至6060周岁周岁q保险责任：身故保险金；祝寿金保险责任：身故保险金；祝寿金25在本合同保险期间内且本合同有效，如果被保险在本合同保险期间内且本合同有效，如果被保险人身故。按本合同的保险金额给付身故保险金，同
15、时人身故。按本合同的保险金额给付身故保险金，同时本合同的效力终止。本合同的效力终止。在本合同保险期间内且本合同有效，如果被保险在本合同保险期间内且本合同有效，如果被保险人在年满人在年满100100周岁后的首个保险单周年日的零时仍然周岁后的首个保险单周年日的零时仍然生存。按本合同的保险金额给付祝寿金，同时本合同生存。按本合同的保险金额给付祝寿金，同时本合同的效力终止。的效力终止。26如果被保险人身故时的年龄未满如果被保险人身故时的年龄未满44周岁，则保险金额为下表中规定的金额：周岁，则保险金额为下表中规定的金额：被保险人年龄被保险人年龄保险金额（占基本保险金额的百保险金额（占基本保险金额的百分
16、比）分比）不足不足11周岁周岁20%20%满满11周岁但未满周岁但未满22周岁周岁40%40%满满22周岁但未满周岁但未满33周岁周岁60%60%满满33周岁但未满周岁但未满44周岁周岁80%80%如果被保险人身故时的年龄已满如果被保险人身故时的年龄已满44周岁，则保险金额为基本保险金额。周岁，则保险金额为基本保险金额。27红利分配包括年度红利和终了红利。红利分配包括年度红利和终了红利。q年度红利：年度红利：年度红利的分配方式为增额红利方式年度红利的分配方式为增额红利方式增额红利增额红利增加本合同的基本保险金额和身故保险金。增增加本合同的基本保险金额和身故保险金。增额部分也参
17、加以后各年度的红利计算。额部分也参加以后各年度的红利计算。q终了红利：终了红利：在本合同终止时以现金方式给付，在以下三种在本合同终止时以现金方式给付，在以下三种情况下发放：情况下发放：（将根据分红保险业务的实际经营状况进行核（将根据分红保险业务的实际经营状况进行核算，如果确定有以下红利分配，将以现金方式给付。）算，如果确定有以下红利分配，将以现金方式给付。）1.1.满期生存红利：被保险人在年满满期生存红利：被保险人在年满100100周岁后的首个保险单周岁后的首个保险单周年日的零时仍然生存。周年日的零时仍然生存。2.2.体恤金红利：被保险人身故后。体恤金红利：被保险人身故后。3.3.特别红利：因
18、上述两项以外的其它原因导致本合同终止时。特别红利：因上述两项以外的其它原因导致本合同终止时。28q附加险附加险q被保险人为被保险人为6060天天-65-65周岁周岁q保障期：至被保险人保障期：至被保险人100100周岁周岁q交费期限：趸交、交费期限：趸交、55年、年、1010年、年、1515年、年、2020年、年、2525年、年、3030年、至年、至5555周岁、至周岁、至6060周岁周岁q保险责任：重大疾病保险金保险责任：重大疾病保险金29q重大疾病保险金重大疾病保险金在本附加合同保险期间内且本附加合同有效，自本附加在本附加合同保险期间内且本附加合同有效，自本附加合同生效日
19、或最后复效日（以较迟者为准）起合同生效日或最后复效日（以较迟者为准）起9090天后天后()，被保险人首次发病并经医院确诊初，被保险人首次发病并经医院确诊初次患上一项或多项本附加合同所定义的重大疾病。次患上一项或多项本附加合同所定义的重大疾病。按本附加合同的保险金额给付重大疾病保险金，同时本按本附加合同的保险金额给付重大疾病保险金，同时本附加合同的效力终止；附加合同的效力终止；重疾保险责任等待期内（包括第重疾保险责任等待期内（包括第9090天）：不承担保险天）：不承担保险责任并无息退还本附加合同所交的保险费，本附加合同效力责任并无息退还本附加合同所交的保险费，本附加合同效力终止。终止。30如果被
20、保险人首次发病并经医院确诊初次患上条款定义的重大疾病时的年龄如果被保险人首次发病并经医院确诊初次患上条款定义的重大疾病时的年龄未满未满44周岁，则保险金额为下表中规定的金额：周岁，则保险金额为下表中规定的金额：被保险人年龄被保险人年龄保险金额（占基本保险金额的百保险金额（占基本保险金额的百分比）分比）不足不足11周岁周岁20%20%满满11周岁但未满周岁但未满22周岁周岁40%40%满满22周岁但未满周岁但未满33周岁周岁60%60%满满33周岁但未满周岁但未满44周岁周岁80%80%如果被保险人首次发病并经医院确诊初次患上条款定义的重大疾病时的年龄如果被保险人首次发病并经医院
21、确诊初次患上条款定义的重大疾病时的年龄已满已满44周岁，则保险金额为基本保险金额。周岁，则保险金额为基本保险金额。3132保险责任保险责任新新“福禄双至福禄双至”老老“福禄双至福禄双至”身故保险金身故保险金基本保额（增额）基本保额（增额）基本保额（增额）基本保额（增额）祝寿金祝寿金基本保额（增额）基本保额（增额）基本保额（增额）基本保额（增额）重疾保障重疾保障3030种种采用新重疾定义采用新重疾定义涵盖老涵盖老“福禄福禄”病种病种2525种种生命关爱保险金生命关爱保险金无无有有特种疾病津贴特种疾病津贴无无有有332525种官方规范重疾种官方规范重疾+5+5种增加重疾，涵盖范围更广；种增加重
22、疾，涵盖范围更广；1.1.恶性肿瘤恶性肿瘤11.11.脑炎后遗症或脑膜炎后遗脑炎后遗症或脑膜炎后遗症症21.21.严重原发性肺动脉高压严重原发性肺动脉高压2.2.急性心肌梗塞急性心肌梗塞12.12.深度昏迷三岁始理赔深度昏迷三岁始理赔22.22.严重运动神经元病严重运动神经元病3.3.脑中风后遗症脑中风后遗症13.13.双耳失聪三岁始理赔双耳失聪三岁始理赔23.23.语言能力丧失三岁始理赔语言能力丧失三岁始理赔4.4.重大器官移植术或造血干细重大器官移植术或造血干细胞移植术胞移植术14.14.双目失明双目失明24.24.重型再生障碍性贫血重型再生障碍性贫血5.5.冠状动脉搭桥术（或称冠状冠状动
23、脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）动脉旁路移植术）15.15.瘫痪瘫痪25.25.主动脉手术主动脉手术6.6.终末期肾病（或称慢性肾功终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）能衰竭尿毒症期）16.16.心脏瓣膜手术心脏瓣膜手术26.26.严重多发性硬化严重多发性硬化7.7.多个肢体缺失多个肢体缺失17.17.严重阿尔茨海默病严重阿尔茨海默病27.27.因职业关系导致的因职业关系导致的HIVHIV感染感染8.8.急性或亚急性重症肝炎急性或亚急性重症肝炎18.18.严重脑损伤严重脑损伤28.28.严重慢性呼吸功能衰竭严重慢性呼吸功能衰竭9.9.良性脑肿瘤良性脑肿瘤19.19.严重帕金森病严重帕金森
24、病29.29.严重冠状动脉粥样硬化性心脏严重冠状动脉粥样硬化性心脏病病10.10.慢性肝功能衰竭失代偿期慢性肝功能衰竭失代偿期20.20.严重严重IIIIII度烧伤度烧伤30.30.脊髓灰质炎脊髓灰质炎342006中国十大2006中国十大死亡原因死亡原因福禄双至组合涉及重疾种类福禄双至组合涉及重疾种类11恶性肿瘤恶性肿瘤1、恶性肿瘤、恶性肿瘤、4、重大器官移植术或造血干细胞移植术、重大器官移植术或造血干细胞移植术22脑血管病脑血管病3、脑中风后遗症、脑中风后遗症33心脏病心脏病2、急性心肌梗塞、急性心肌梗塞、5、冠状动脉搭桥术、冠状动脉搭桥术、16、心脏瓣膜手术、心脏瓣膜手术、29、严重
25、冠状动脉粥样硬化性心脏病、严重冠状动脉粥样硬化性心脏病、25、主动脉手术、主动脉手术44呼吸系病呼吸系病21、严重原发性肺动脉高压、严重原发性肺动脉高压、28、严重慢性呼吸功能衰竭、严重慢性呼吸功能衰竭55损伤及中毒损伤及中毒20、严重三度烧伤、严重三度烧伤、18、严重脑损伤、严重脑损伤、7、多个肢体缺失、多个肢体缺失、13、双耳失聪、双耳失聪14、双目失明、双目失明、15、瘫痪、瘫痪66内分泌营养和代谢疾病内分泌营养和代谢疾病77消化系病消化系病8、急性或亚急性重症肝炎、急性或亚急性重症肝炎、10、慢性肝功能衰竭失代偿期、慢性肝功能衰竭失代偿期88泌尿生殖系病泌尿生殖系病6、终末期
26、肾病、终末期肾病99神经系病神经系病11、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症、22、严重运动神经元病、严重运动神经元病、26、严重多发性硬化、严重多发性硬化、19、严重帕金森病、严重帕金森病、17、严重阿尔茨、严重阿尔茨海默病、海默病、30、脊髓灰质炎、脊髓灰质炎1010精神障碍精神障碍35，36373030岁的陈先生（不吸烟）投保岁的陈先生（不吸烟）投保1010万的万的“福禄双至福禄双至”终身寿险，终身寿险，附加附加1010万的万的“提前给付重疾险提前给付重疾险”。3030年缴费。标准体承保。年缴费。标准体承保。38394041关于新福禄双至组合中，主、附险的关系：关于新
27、福禄双至组合中，主、附险的关系：q主、附险必须同时投保，且保额必须一致。主、附险必须同时投保，且保额必须一致。q主、附险的交费方式与交费年期保持一致。主、附险的交费方式与交费年期保持一致。q主险终身寿险分红，附加提前给付重疾险不分红，主险终身寿险分红，附加提前给付重疾险不分红，但主险的增额分红分摊到附加重疾险保额上。但主险的增额分红分摊到附加重疾险保额上。q主、附险基本保险金额须保持一致，且两者将同主、附险基本保险金额须保持一致，且两者将同时中止、撤销、解除或终止。时中止、撤销、解除或终止。42一、一、两险种必须同时投保，且保额相同。两险种必须同时投保，且保额相同。二、二、两险种的交费
28、方式与交费年期保持一致。两险种的交费方式与交费年期保持一致。三、三、太平福禄双至终身寿险太平福禄双至终身寿险20072007按基本保额的按基本保额的11倍倍累计寿险保额、人身险保额。累计寿险保额、人身险保额。四、四、太平真爱提前给付重大疾病保险太平真爱提前给付重大疾病保险20072007按基本按基本保额的保额的11倍累计重疾险保额。倍累计重疾险保额。43五、五、可以附加下列附加险：可以附加下列附加险：1.1.太平真爱附加意外伤害保险（其后可附加意外伤害医疗太平真爱附加意外伤害保险（其后可附加意外伤害医疗保险、附加意外伤害医疗保险保险、附加意外伤害医疗保险20062006）；）；2.2.太平
29、真爱健康保险太平真爱健康保险20072007；3.3.太平寿比南山养老两全险太平寿比南山养老两全险20062006（签署特别约定）；（签署特别约定）；4.4.投、被保险人不是同一人时，可附加太平真爱附加豁免投、被保险人不是同一人时，可附加太平真爱附加豁免保险费定期寿险。保险费定期寿险。六、余未提及部分参见个险投保规则汇编六、余未提及部分参见个险投保规则汇编2007042007044445从大病到日常医疗，从大病到日常医疗，给您全方位的健康保障给您全方位的健康保障主要产品组合：主要产品组合：福禄双至福禄双至附加提前给付重疾附加提前给付重疾险险IPAIPA46重疾保障更宽泛：重疾保障更宽泛：不仅
30、涵盖重疾新定义必保不仅涵盖重疾新定义必保2525种重种重疾，更扩展至常见重大心血管疾病、呼吸道疾病疾，更扩展至常见重大心血管疾病、呼吸道疾病,及及因职业关系导致的因职业关系导致的HIVHIV感染等感染等55种重疾。种重疾。全额给付更实在：全额给付更实在：一经确诊，大病保额即全额给付，一经确诊，大病保额即全额给付，绝不分类分项绝不分类分项医疗报销多实惠：医疗报销多实惠：每年意外门诊、住院、手术费用每年意外门诊、住院、手术费用报销不限次数，不分项目，保额范围内比例赔付。报销不限次数，不分项目，保额范围内比例赔付。保额分红利上利：保额分红利上利：英式保额分红，无需体检即自动英式保额分红，无需体检即
31、自动增加健康保额。增加健康保额。47险种名称险种名称缴费方式缴费方式保险期间保险期间保额保额保费（元）保费（元）太平福禄双至太平福禄双至缴至缴至60周岁周岁至至100周岁周岁10万万2450附加重疾提前给附加重疾提前给付付至至100周岁周岁10万万580太平综合意外太平综合意外年缴年缴1年（续保至年（续保至60周岁）周岁）20万万400意外医药费补偿意外医药费补偿5000元元62.5附加住院费用附加住院费用3000元元195附加手术费补偿附加手术费补偿3000元元45附加住院津贴附加住院津贴30元元/日日48附加重病监护津附加重病监护津贴贴30元元/日日3合计合计3783.548保障利益保障
32、利益具体描述具体描述保额保额保险期间保险期间重大10万元疾病（保额因分红逐年增长）保障10万元（保额因分红逐年增长）意外身故保险金20万元1年意外残疾、烧烫伤保险金最高20万元（可续保至意外医药费补偿保险金5000元/次60周岁）住院费用保险金3000元/次手术费补偿保险金（含门诊3000元/次住院津贴30元/日，最高180天/次重病监护津贴30元/日，最高180天/次10万元（保额因分红逐年增长）30种常见重大疾病保险金至100周岁人身保障身故保险金医疗保障满期给付祝寿金至100周岁4950产品名称产品名称产品产品代码代码对应折算系数对应折算系数A对应折算系数对应折算系数B综合系数综合系数P
33、PP2011.10015，20)0.850.93510，15)0.700.7705，10)0.400.440(1，5)0.150.165趸缴0.10.110PPP200.80.88015，20)0.680.74810，15)0.560.6165，10)0.320.352(1，5)0.120.132趸缴0.080.088太平附加真爱提前给付重大疾病保险200710821.1太平福禄双至终身寿险（分红型）200710811.151太平福禄双至终身寿险（分红型）太平福禄双至终身寿险（分红型）2007、太平附加真爱提前给付重大疾病保险、太平附加真爱提前给付重大疾病保险2007佣金表佣金表11011121314151617181920+12.0%20.0%22.0%24.0%26.0%28.0%30.0%31.0%32.0%33.0%34.0%40.0%23.0%3.0%3.0%4.0%4.0%5.0%6.0%6.0%6.0%7.0%8.0%33.0%3.0%3.0%3.0%3.0%4.0%4.0%4.0%4.0%4.0%5.0%42.0%2.0%2.0%2.0%2.0%2.0%2.0%2.0%2.0%2.0%2.0%52.0%2.0%2.0%2.0%2.0%2.0%2.0%2.0%2.0%2.0%2.0%保单年度交费期限575253盛世中国四海太平