保险销售分级取得进展卖分红险需三级资质人身险万能险保险产品保险行业保险公司

新快报记者对比发现，与去年11月下发的讨论稿相比，《征求意见稿》明确将应用范围由“个人保险代理人”拓展至“保险销售从业人员”，后者还涵盖经纪人等。这与今年3月1日起施行的《保险销售行为管理办法》一脉相承，该办法提出，保险公司、保险中介机构应当支持行业自律组织发挥优势推动保险销售人员销售能力分级工作。

近年来，人身险公司的个险队伍持续“瘦身”，但幅度已经趋缓。截至去年三季度末，中国人寿和平安寿险的个险人力分别为66万人和36万人，分别较6月末减少0.1万人和1.4万人。彼时，中国人寿表示将抬高增员的标准。

兴业证券分析师认为，从短期看，代理人分级制度的建立直接提高了保险行业销售人员的从业门槛，尤其是分级考试和培训体系的硬性规定，可能导致险企增员端难度加大、脱落情况加剧，引起销售人员规模的下滑。该分析师表示，四级资质人员无法销售分红和万能险，或对目前“增额终身寿/年金/两全+万能账户”的组合销售模式产生一定冲击；但考虑目前人身险行业分红险和万能险业务占比并不高，整体影响或有限。