答：（1）线上渠道营收同比增长。（2）毛利率提升，毛利额、营业利润及利润总额同比增长。（3）彩棠、悦芙媞等子品牌盈利。
问：Q3毛利率同比升的原因？
答：（1）渠道线上直营营收占比提升，且直营毛利率提升，天猫旗舰店毛利率持续提升。（2）品牌主品牌珀莱雅、彩棠、悦芙媞毛利率持续提升；彩棠占比提升；跨境代理品牌业务占比微小。（3）品类精华等品类毛利率提升且收入占比提升。
问：Q3销售费用率升的原因？
答：主要系形象宣传推广费费率的提升。
问：Q3期末预付款项较年初增加原因？
答：主要系预付的形象宣传推广费等金额进一步增加。
问：Q3期末应付账款较年初增加原因？
答：主要系销售同比增长，应付货款和应付费用增加。
问：Q3期末其它应付款较年初增加原因？
答：主要系实施股权激励，确认了限制性股票购义务。
问：Q3累计线上直营和分销同比增长多少？占比多少？
答：（1）Q3累计直营同比增长约50%，占总收入比约65%。Q3单季直营同比增长35%+。（2）Q3累计分销同比增长约15%，占总收入比约23%。Q3单季分销同比增长10%+。
问：Q3累计珀莱雅品牌线上各平台占线上营收占比？
答：天猫45%+；抖音15%+；京东10%+。
问：珀莱雅和彩棠品牌Q3累计占比？同比变化？
答：（1）主品牌珀莱雅营收占比80%+，同比增长30%+。（2）彩棠营收同比增长110%+，盈利良好。
问：护肤和彩妆品类Q3累计占比？同比变化？
答：（1）护肤占比约87%，同比增长30%+。（2）彩妆占比约13%，同比增长20%+。
问：什么样的产品有潜力成为大单品？
答：就大单品的特点来说，刚需、长期、高毛利、高复购；就品类来说，比如精华、面霜等都可以成为大单品；就功效上来说，比如抗衰、修护等都可以成为大单品。
问：珀莱雅品牌大单品规划？
答：珀莱雅品牌将在已有大单品家族基础上，如双抗家族、红宝石家族、源力家族等，打造核心大单品群；继续提高人群渗透率，并扩宽目标人群，持续破圈；基于市场的反馈和变化，持续进行升级迭代，满足消费者更多需求。
问：后续对小品牌的规划？
答：（1）彩棠今年增长较快，将继续围绕“中国妆，原生美”的品牌理念，拓展新品类大单品；继续完善大底妆体系，升级产品、续推新品；深耕“专业化妆师彩妆品牌”的消费者印象。（2）OR将进一步完善品牌背书，提高品牌调性，提升研发实力，结合消费者反馈，持续推进新品开发和现有产品升级。（3）悦芙媞深耕年轻油皮定位，围绕年轻油皮消费求的需求，拓展新品类。
问：公司研发负责人具体情况？
答：魏晓岚女士于今年9月新出任珀莱雅CSO首席科学官，其在全球化妆品领域有近20年研发工作经验。魏女士毕业于北京大学化学与分子工程学院，拥有美国纽约大学斯特恩商学院工商管理硕士学位和美国宾夕法尼亚大学化学博士学位。2018年加入全球知名香水和化妆品巨头科蒂集团，任职亚太区研发副总裁。魏女士深耕化妆品及消费品行业，在化妆品原料、化学材料、配方开发和香水设计等多领域拓展，先后在全球知名学术期刊发表论文10余篇，专利研究20余项，涵盖化合物合成、高分子材料、配方以及功效原料等方面。
珀莱雅（603605）主营业务：化妆品的研发、生产和销售
珀莱雅2022三季报显示，公司主营收入39.62亿元，同比上升31.53%；归母净利润4.95亿元，同比上升35.96%；扣非净利润4.77亿元，同比上升33.84%；其中2022年第三季度，公司单季度主营收入13.36亿元，同比上升22.07%；单季度归母净利润1.98亿元，同比上升43.55%；单季度扣非净利润1.96亿元，同比上升44.07%；负债率41.47%，投资收益-666.13万元，财务费用-3225.33万元，毛利率69.43%。
该股最近90天内共有47家机构给出评级，买入评级38家，增持评级9家；过去90天内机构目标均价为190.95。
以下是详细的盈利预测信息：
融资融券数据显示该股近3个月融资净流出5750.96万，融资余额减少；融券净流入556.11万，融券余额增加。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，珀莱雅（603605）行业内竞争力的护城河良好，盈利能力优秀，营收成长性一般。财务健康。该股好公司指标4.5星，好价格指标2星，综合指标3星。（指标仅供参考，指标范围：0~5星，最高5星）