销售话术就是指说话的技巧，运用语言中的造型艺术后做到交谈的目地。在保险领域中，保险销售话术是保险业务员应具有的基本职业素养，根据语言的魅力使倾听者接纳讲话者所表述的用意，并赞成其见解，进而提升保险观念。在健康险市场销售中，健康险销售话术是业务员市场销售中的关键步骤，根据洞察交谈者的心态转变、剖析要求心理状态，根据产品自己，引入语言的艺术，进而做到售的目地。
健康险销售话术实例一
业务员：听闻您妈妈住院了，状况如何？
消费者：医生说她脑中长了个恶性肿瘤，要动刀取出来，如今手术治疗早已干了，花了4万多，将我提前准备完婚的钱都用掉了。
业务员：您父母在国营单位服务了几十年，治疗费难道说不能费用报销吗？
消费者：她的企业经济效益不太好，没有钱费用报销。
业务员：对啊，现在是社会保障是很不足，即使在经济效益好的企业，得了大病也只有费用报销一些一般的针药，真真正正能救人的还是好一点的进口药，而这种医疗费就需要自己出钱买，再加上护理费、陪护费、护理费等，简直病不起啊。
消费者：为什么说并不是呢？
业务员：那么你是否有想要替自己提前准备一份医疗保障呢？
消费者：我都很年轻，临时不考虑到了吧。
业务员：你也看到了，在中医医院的患者都不都是老年人，如今气体、水资源、有机化学中药制剂、化肥的环境污染早已很严重，一个人得大病的机遇愈来愈高，并且有愈来愈年轻的发展趋势，谁可以确保自己不容易生病呢？
消费者：
业务员：现在我向您详细介绍的保障是由重大疾病和医疗紧密结合，预防七种重大疾病，买一赔二，且住院费用报销，终身保障，再加上意外伤害保险及意外伤害医疗保险，以防万一，你想要听一下吗？如果感觉好再买，不买也没事儿，买不买全由你决策。
健康险销售话术实例二
王先生，您曾提升过你对现阶段日益增涨的医疗费用觉得忧虑，是不是？（的确需要）
王先生，现钱社会生活的节奏焦虑不安，空气污染比较严重，大家意外得病的机遇也多。在国外，一个大富翁由于一次住院而倒闭的状况，也是很一切正常的，有时人活着挺不易的。健康的人体便是一笔財富，人常常在得病的情况下才知道健康的宝贵。每一次住院都会耗费大家许多存款，而大家知道全部的人都难以避免得病乃至住院。医疗体制改革，促使公费医疗费用报销越来越低，个人压力愈来愈多，怎样防止该笔风险性，当代人很多都选用购买保险的方式。
王先生，如今我向您土建工程大家公司近期发布的健康险险种：住院安心保险。每一年只需*钱的费用，你也就能够享有每一年总金额达到*万余元的保障，假如得病得话，那样的费用是没什么问题的。
王先生，实际上每日只需话0.14元那样一点点的费用，就能给自己买一份医疗保障，而如今坐一次公交车都少要一元钱。假如病了，需要住院，保险公司每日会付款8零元的补贴，这一补贴期有1五十天，也就是长达大半年的時间，补贴费用可以达到1.44万元。