经常听见大家用这么一句话形容卖保险的人——“要么走投无路，要么身怀绝技”。
其实，多数保险代理人既不是“走投无路”，也没有“身怀绝技”，很多人怀着“年薪百万不是梦“的憧憬进入保险行业的，但是最终被现实打败。
我身边就有很多小伙伴，满怀激情地来了，然后默默然地离开了。理想的澎湃和现实的低落，形成鲜明对比。
看到MDRT风风光光台上站，自己只能灰头土脸把家回，这落差，任谁都会被打击得体无完肤。
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确实，对于多数人来说，卖保险实在太难了，所以说对于没有非凡毅力，也没有天然流量的人，轻易不要去卖保险，因为大多坚持不下去。
但，如果你已经是一位保险行业里存活下来的“老兵”或“老将”，那么，真心要恭喜你，你已经是大浪淘沙后的“真金”了。
仔细观察，不难发现留存下来的优秀人才，其实有一个明显的共性——那就是他们既能“低头走路”看清现状，又能“抬头看天”把握未来。
“保险都是骗人的”
“干点别的吧，别卖保险了”
“你看你学历也不低，做保险可惜了”
每一个刚刚做保险的人，可能都听到过这些声音。
虽然有些人入行前，也有一定的预判，但是真正听到这些话的时候，内心也很难做到毫无波澜。
没办法，早期的保险顾问学历、素养都普遍偏低，感觉只要是个人，内心够强大，不怕被拒绝，都可以卖保险。
保险代理人的工作，常规都是没有底薪的，也没有五险一金，基本是卖一单保险赚一单的钱，有些保险代理人，为了达成销售，把保险说得天花乱坠。
投保人只听了代理人“说了什么”，根本没看保险合同里“写了什么”，就草草地签了字。当投保人去理赔时，就吃了闭门羹，便会认为保险都是骗人的。
早期滥竽充数的人太多，严重影响了保险代理人的形象。随着行业监管的加强，不合格的代理人已经逐渐被淘汰出局。
近几年各险企代理人数量持续下降，但人均产能指标却大幅提升。说明，保险代理人的整体素养已经发生了迭代。不再是一味的“忽悠”，而是会用数据演示利益，给客户作说明。
你还会发现身边一些优秀的保险代理人，特别重视专业晋升和职业转型，他们通过取得“专业认证”，获得相应的“品牌背书”。
不但提升了他们的职业形象，而且有些含金量高的专业认证，确确实实的给他们带来了新的渠道、资源和方法。
于是，他们的职业认同感发生了很大的变化——从起初他们“求着”客户买保险，转变为客户对他们带去的专业服务与资源表示感谢。
然而，做到MDRT，或者年薪百万，大多都是“别人家的故事”，其实这些飘在空中的东西跟刚开始的我们，是没什么关系的。
我们要看清一个真相，任何一个行业，都在遵循着“28法则”，高收入永远是属于20%的那部分人。特别是保险行业，28法则体现的尤为明显。
现在，很多人可能是半路转行来做保险。最近几年，从房地产、互联网、教育行业转行做保险的人挺多的，这些行业近几年遭遇了寒冬，企业大裁员。
还有的人处在35岁职场危机，高不成低不就，做保险可以转换职场赛道，也可能是财务自由的起点。
不过要注意，转行做保险代理人，前期会面临收入中断的风险，一定要做好心里和物质上的准备，让自己沉下心来，前期的坚持，真的没那么容易。
不过大部分人的收获跟付出还是成正比的，虽然可能不是年薪百万，但是有一份不错的收入还是大有人在的。
所以你最后成为什么样的一个角色，在于你的坚持与付出。不过，付出也不是一味的埋头苦干，还是很讲究方法和策略的。
首先就是要确定目标和方向。如果没有明确的目标和方向，做事情就很难找到头绪，结果往往都是事倍功半。
然后，就是要多学习积累。可以跟着前辈学，这可能是见效最快的方法，但是愿意倾囊相授的良师，可遇而不可求。
我们有知识传递，有各类专门针对保险代理人的论坛活动，还有全国各区域的社群供保险代理人学习交流。
刚入保险行业的人，你的第一批客户在哪些人？应该就是身边的亲戚、朋友吧。
有时候亲戚不理解你为什么做保险，也有些人“给了面子”，从你那里买了保险。
即便如此，亲戚朋友再多，总有枯竭的一天，那之后，又如何开拓新客户呢？
有的人通过参加大量的线下活动去结识新人脉，也有通过小红书、知乎发表保险知识，或者回答其他人的保险提问，吸引陌生有保险需求的客户。
也可以通过朋友转介绍，获得客户。
保险代理人所在公司也会为支持代理人业务发展，定期举办一些公司活动，可以邀请人员参加。
无论是哪一种开拓新客户的方法，其实都不是捷径，想要获得好的结果，都不是轻而易举。
大家是否有想过，如果发展新客户比较难，那么深度挖掘对你已经有很高信任度的老客户是不是也是一个思路。
如果你还是想着继续卖保险给老客户，这点估计是行不通的，客户的保险需求也会饱和。
但是除了保险本身，客户一定还有其它需求，比如财富保值、传承需求，教育、医疗等需求。
这就要看你能否找到客户的其它痛点，并且能否具备专业能力，高效地帮客户解决这些问题。
专业，永远在是在保险行业安身立命的根本。
但什么是专业？
是对每一款保险产品的特征、适用人群、收益、条款了如指掌？是站在客户角度帮客户挑选出性价比最高的保险产品？
以上是专业的一个方面，但只懂得这些，不能说是“真”专业。
当前，全行业保费增速回落，公司运营成本却在高企，资产端的潜在回报明显下降，保险公司的产品收益率全部都在下调。
客户端来看，虽然经济形势所迫，中产客户的收入在下降，购买力下降，但高净值人群数量和财富水平依然在高速增长，从奢侈品销售增速可见一斑。
所以，对于保险代理人来说，获得高净值客户资源，是事业发展的重点所在。
不过，只懂得保险产品的代理人，很难取得更多的高净值客户的钱包份额。
因为客户再有钱，再信任你，不可能一直买保险。那就要求你在保险领域专业以外，有更多的“专业特长”去服务客户。
“保险金信托”因为兼具了保险的保障功能和信托的制度优势，得到越来越多高净值客户的青睐。
尤其是在监管部门发布“信托三分类通知”以后，保险金信托得到了监管层的正式确定，发展更为迅速，未来五年，我国的保险金信托规模将突破1万亿元。
可以说，保险金信托是保险代理人未来职业发展的“金钥匙”。那么，为什么“保险金信托”如此受欢迎？
1.降低了信托门槛
家族信托一般要1000万起步，保险金信托300万的保额就可以成立，大大降低了信托成立的门槛。
2.突破保险受益人的限制
保险的受益人一般是被保险人的父母、配偶或子女等；保险金信托的受益人比保险的受益人范围更广，只要是和委托人有亲属关系的人都可以作为受益人,包括血亲和姻亲、直系和旁系、近亲和远亲等。
3.灵活安排受益金的给付
4.金融杠杆作用
金融杠杆是保险金信托的优势之一，通过大额终身寿险的杠杆作用，可以放大传承的财富，扩大信托资产规模。
5.资产隔离保护
保险金信托的优势在于隔离保护，将投保人和受益人都改为信托，保险的所有权发生了转移，隔离保护功能得到了加强。
如果想知道：
1.作为保险代理人，如何着手保险金信托业务？
2.保险金信托业务开展，需要怎样的理念、技术、方法、流程和工具？
3.如何与目标客户进行有效沟通，落地保险金信托业务？
4.如何促进大额保单的成交？
由金石财策与ISOFP国际金融专业人士协会中国发展中心，联合推出“CITE认证保险金信托专家”。
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