对营销员来讲，最重要的客户资源。转介绍在客户开拓中扮演着重要的角色，它不仅可以扩大客户网络，提高销售效益，还能增加客户满意度。据《2018中国保险代理人基本生态调查》数据显示，业内70%以上的业务员都在用转介绍的方式获取新客户名单，用以开拓新单业绩。可以说，使用转介绍开拓新客户，已经成为行业内公认的方法和技巧。转介绍是一种高效、低成本的客户获取方式。
做好转介绍，就意味着客户将源源不断，可即便如此，依然有人不愿意做转介绍，害怕做转介绍，愿意做转介绍但一直做的不好等等。
课程收益：
1、清晰转介绍优势
2、建立良好的转介绍心态
3、掌握转介绍的“633”密码
4、通过实战案例学会如何做精准转介绍
课程对象：保险公司外勤
课程方式：讲授、互动、案例分析、
课程大纲
二、转介绍心态建设
1.你的顾虑在哪里
2.我真的不好意思
3.我有什么不好意思的呢
三、吸收转介绍客源系统
1.寻找转介绍中心——快速识别转介绍中心，扩充转介绍客源
THE END