开门红年金险逻辑和方法六步法聚焦年金险销售之道24页.pptx销售技巧

2022六步法聚焦年金险销售之道01逻辑和方法根本原因：一辈子挣的钱，不是一辈子能花完的！解决未来风险来临时，我们还没来得及准备，那家人的生活？我们需要用爱的动作陪伴她们一辈子...

终极目标：我们希望家人一如既往的生活好我们为什么理财？01逻辑和方法顺序先财务安全再财务增值，先管理风险再管理收益逻辑认知以结果为导向（将来我要用这笔钱留给谁？）理财中最大的风险是波动（波动会影响投资情绪，爱的账户不要变）规划协助客户建立掌握主动权的留钱方式从资产配置角度—为什么选择终寿做资产配置1、功能保险的主要功能不是创富，而是守富、传富！2、环境年金险是安全型理财工具，当下环境宜防守，忌进攻！3、刚需子女教育准备，养老金储备，这辈子花不完的钱留给谁！介绍年金险三大属性1、理财属性财富保值、增值确定无疑，锁定复利，生命等长2、功能属性现金流规划可通过阶段领取来规划子女教育、婚嫁、养老、传承等3、法律属性风险规划合理安排投、被、受益人，进行风险规划认清产品六步工作法找准需求提供案例建立需求给出方案问对问题冠军销售开门红年金险提问——唤醒销售唤醒需求的方法感性的描述通过感性的叙述，在客户脑海中描绘出画面，让客户感受到，如果发生在自己身上的切身感受。理性的分析深度的提问提问讲故事数字逻辑提问的方法问题背景

1、掌握必须资料2、切入话题01难点问题发现问题、难点和不满02暗示问题将问题扩大，将其变为明确需求03价值问题让客户自己发现购买商品的好处04核心思想：客户需求越明确，成交几率越大背景问题难点问题暗示问题价值问题立即行动定义例子功能提示通过询问带出所提供方案的价值和意义如果有一种私人定制的规划方式，既能够解决我们未了的心愿，又不会影响您现在的生活质量，您会不会感兴趣呢？使用这些问题可以让客户自己告诉你你所提供产品的价值1、避免过早提出解决性问题2、能够给出客户超出预期的利益一、客户经营之道促成高件数达成二、六步法聚焦年金险销售之道三、学会理念沟通切入开门红产品四、小交会经营助力大量保单五、“金句“助力开门红保险需求从来就不是商品1情感与专业2品质的要求3梦想的责任4价值的传承真正的专业是：专心于本业不是什么人说什么话而是，说什么话如果说：一辈子是场修行，短的是旅途，长的是人生！我相信我们每个人都憧憬着可以平安、健康、幸福、快乐的生活。

所以我们努力着，拼搏着……回顾销售秘笈销售秘笈之一孩子专属的礼物“红包”计划(50万财富)教育金储备婚嫁金储备销售秘笈之二女人最靠谱的老公“女人”专属的理财产品销售秘笈之三成人的养老金老有所养幸福人生规划成功可以强求高价值的产品是帮助我们快速达成开门红铂金钻的阶梯乐观是最佳的竞争力专业是寿险永恒的朝气用高价值产品成就高价值的保单做高保费的开门红你，也可以生命是一趟单程列车终有一天我们会下车希望我们留下的是满满的爱。