视频主人公称，自己母亲10年前买了一款保险，年交保费三千多，10年累计交费近4万元。
不过很快的，这条视频就因为涉及违规和隐私，被告知无法查看。
有业内同行根据视频男子发出来的保险合同中看到，该男子所购买的产品由一个主险和2个附加险构成。
主险为XX款两全保险（分红型）（2013版），2个附加险分别为：XXX提前给付重大疾病保险（2013版）和XXX长期意外伤害保险（2013版），3款保险产品均为10年保障期，保障到85周岁。
分红险作为由保证收益和浮动收益的险种，按理说能给到投保人的收益金额是很客观的，那为什么当事人只拿到17842元呢？
“提前退保”损失严重
我们都知道，提前退保只能退还当年度的现金价值，在一定程度上会带来经济损失。（ps.退保金额=现金价值+红利+生存金-贷款本息）
视频主人公多次提到交10万保费，只能退保1.7万元，究其原因也是因为其提前退保的缘故。
虽然这款产品的分红收益不确定，但保证收益却是清清楚楚写入合同里面，所以，如果当事人遵守合同约定，保单至少可以获得9.6万的保单利益+分红收益。
有意思的是，对于视频中的男子，有网友扒出来是专门做“退保生意”的，将整个退保过程发到网上，所谓的意图其实已经非常明显了。
近年来，以“代理退保”、“全额退保”为幌子的新型骗局逐渐形成了退保黑产业。
“代理退保黑产”不仅扰乱了市场秩序，影响了保险企业的正常经营，还严重侵害了保险消费者的合法权益，业务员伙伴一定要提醒自己的客户时刻擦亮眼睛不要被蒙骗了。
日常展业过程中，业务员伙伴多多少少有遇到想要退保的客户，原因不外乎几种：
客户觉得曾经的保单保费太高，交不起保费了；客户在网上研究了保险知识，发现曾经的保单责任不好，想置换成“性价比”高的；还有的客户只是听说了大家都在退保，跟风想置换的……
最近几年，国内保险行业发展迅猛，产品更新换代非常快，保障也越来越好，花样百出。
很多客户在翻回以前的保单时，会觉得当初的保险产品“买得不值”，琢磨着退旧买新。
事关个人保障和金钱，很多客户都会陷入纠结，那到底要不要退保呢？
为什么不建议客户轻易退保？
保险是一份受法律认可且保护的合同，退保并不是一件简单的事情，尤其是像长期保单，缴费期限长，早期现金价值不高，盲目退保可能给客户带来不小的损失。
首先是经济损失：
我们都知道，一般保险都会有犹豫期，它有点类似于咱们网购时的“七天内无理由退换”。
犹豫期内退保，保司会退还我们所支付的全部保费，除了可能会有少量的工本费用外，基本不会有什么损失。
（某重疾险的合同条款）
如果是犹豫期后退保，这种情况下，保险公司只会返还我们保单的现金价值。
前面栗子说了，退保金额=现金价值+红利+生存金-贷款本息，一般来说，保单的年末现金价值是远远赶不上累计保费的。
如果是理财型保险，前几年的退保损失可能更大，一年交一两万的保费，退保能拿回的现金价值可能就几百块，且退保本身就是消费者单方面“违约”，自然是要承担“违约责任”的。
再就是保障缺失风险：
除了可能会有不小的经济损失外，盲目退保还可能让我们面临更大的损失：保障缺失风险。
保险并不是想买就能买的，保险公司对投保人的年龄、职业、身体状况等会有要求，如果核保不通过，就可能会被加费、除外、延期甚至拒保。
而且重新投保意味着要重新计算等待期。
通常来说，如果在等待期内出险，保险公司不承担保险责任，返还所交保费；保险公司既然没有理赔责任，一旦出事，就只能够客户独自承担不可估量的后果。
对于客户来说，在选购保险产品前，一定要多做功课，不跟风消费，保持独立的保险消费观，保险从业人员也需要根据客户的保障需求、经济条件等理性选择适合客户的产品。
作为从业人员，在展业的过程中，要从自己的专业角度出发，给客户科普“退保”带来的影响与损失。
如果客户因为产品对比认为自己购买的保险没有另一款好，并因此产生提前退保的想法，保险从业人员可以先暂时跳出一味地对比产品的误区，向客户展示自己的价值，比如，能为客户提供专业的方案规划、长期优质的服务等。
其次，要让客户明白，客户认为好的产品不一定符合他的需求，就像患者买药的时候，不会因为某种药的功效更好就随便买来服用，而是要对症下药。
如果客户出现资金周转问题，缴费能力不足想退保，业务员则可以弄清楚客户到底是短期内资金周转困难，还是长期无法恢复到原有的经济水平，再根据不同的情况选择不同的处理方式。