1、九张图讲保险学习建议：1、参考九张图讲保险课程2、学习工具：笔、纸3、画图法讲解，不死记硬背话术一、财富人生图1-保障（适用所有保障型产品及组合）1、这是我们人生。2、这是我们创造的财富。3、如果这一生我们没有什么问题或风险中断我们创造财富的能力，那么我们创造的财富会通过不断的创造和积累而稳步增加。4、根据英国统计的经验数据显示，42岁为重大疾病的索赔的平均年龄。如果42岁发生了重大疾病，首先我们创造财富的能力将因此而中断。5、医学上有个5年生存率的概念，意思是诊断出重大疾病后如及时获得有效治疗，5年内50%的人可以继续存活。因此在这5年内，我们首先会因此支出大额的医疗费用，如果
2、有社保，按照中国现行的社保制度我们大概可以获得50%的补偿。（其中含大量军政干部的100%报销甚至计划外报销）6、其次我们会因为这个风险损失我们本应该继续创造的财富，还有住院期间家属的花销和自己工资奖金收入的损失。7、假如我们经过治疗重新获得健康，那么我们将重新开始我们积累财富的旅程。8、但事实是每一个经历过大病的人健康将不如从前，我们可能因为精力不足、体力有限，还有这5年期间我们自身技能的贬值，因此我们创造财富的能力也会减少。所以我建议您选择这个大病险计划，并不是说我们一定会得这些大病，也不是说我们拿不起看病的钱，而是一旦万一如果罹患重疾，我们损失的不仅仅是医药费，更大的是来自于工作
3、收入损失。保险是保障人创造价值的能力，所以不是因为我们有可能患重疾而购买，而是因为我们有创造价值的能力而应该购买。二、财富人生图2-保障（适用所有保障型产品及组合1、这是我们人生。2、这是我们创造的财富。3、如果这一生我们没有什么问题或风险中断我们创造财富的能力，那么我们创造的财富会因为我们经验和技能的增加而稳步增加，在40多事业的黄金时期达到峰值，后可能因年龄、精力问题而逐渐减少。4、根据英国统计的经验数据显示，42岁为重大疾病的索赔的平均年龄，而这正是人生创造财富的黄金时期。假如我们42岁发生了重大疾病，首先我们创造财富的能力将因此而中断。5、医学上有个5年生存率的概念，意思是
4、诊断出重大疾病后如及时获得有效治疗，5年内50%的人可以继续存活。因此在这5年内，我们首先会因此支出大额的医疗费用，如果有社保，按照中国现行的社保制度我们大概可以获得50%的补偿。（其中含大量军政干部的100%报销甚至计划外报销）6、其次我们会因为这个风险损失我们本应该继续创造的财富，还有住院期间家属的花销和自己工资奖金收入的损失。7、假如我们经过治疗重新获得健康，那么我们将重新开始我们积累财富的旅程。但事实是每一个经历过大病的人健康将不如从前，我们可能因为精力不足、体力有限，还有这5年期间我们自身技能的贬值，因此我们创造财富的能力也会减少。所以我建议您选择这个大病险计划，并不是说我们
8、平？您的家人、朋友或许可以短期帮助您，但您觉得这个可以得到永远的保证吗？我现在有个建议，只要改变一下您的储蓄习惯，我建议您将放在银行的钱放一点在我们保险公司，如果您有什么事不在的时候呢，还能把您的家庭维持在这个生活水平，您太太就不会那么辛苦孩子也有基本的照顾，我想这也是我们应该的责任吧。如果没什么事情发生，这笔钱可以帮助到你们年老退休后的生活。其实您再看这个图啊，如果这个事情发生在您太太身上，其实对您也有影响，对不对？家庭这个重任就要全部落在您的头上了，所以觉得一个好的家庭保障就不只是您要买保险，其实您太太也要买保险，对不对，如果她有问题对您也是一个很重的负担，所以我建议如果下次见您的时候，我
9、可不可以一起见您太太，跟他谈一下这个计划？那我会一起跟你们谈，任何人有问题对这个家庭也不会有影响，可以吗？五、生命线-保障（适用所有保障型产品及组合）王先生，您现在有收入，是因为您现在有工作。您的这个收入应该是随着您的经验、年资慢慢上升的，对吗？在我们的收入中有很大部分要用于家庭的开支，余下的做为储蓄，用以应对未来的的需求，比如应急金、养老等等人是因为有工作才会有收入，也才可以来履行对家庭的责任和对未来的规划。但是能工作首要条件就是要健康才可以，具备工作的能力。但是人生有两件事情是不可控制的，一是意外，一是疾病。如果这两件事有一件发生在您身上，那将直接影响我们收入，首先放在面前的是家庭开支谁
10、来帮我们解决？可能会是您朋友、父母、太太啦，或者是您以前的储蓄，但是这个是可以保证的吗？可是如果您可以选择，您真心希望加重他们的负担吗？我现在有个建议，只要改变一下储蓄习惯，将放在银行的钱放一点在我们保险公司。我们可以保障您退休前，即使发生那两件不可控制的事情，您的家庭开支也不会受影响，因为我们会将一大笔钱作为您的收入给到您或您的家人。如果您没有问题，很健康、很平安，这个钱我也可以在您退休以后全给回您，比放在银行要获得更多的收益，有兴趣看看这个计划吗？如果在不影响您的正常生活的情况下，您改变一下您的储蓄习惯，那您每个月可以存多少钱从银行到保险公司呢？（客：600元）那我就用600元给您做一个建
12、而提前考虑有两个好处：第一，让人生有规划，可以从容不迫；第二，可以减少支出成本。我想问您一个问题，就是您知不知道您现在赚钱，每赚一块，其实有两个您在用呢？（客：怎么讲？）一个是现在的您，您现在赚的钱现在就要用，对不对？第二个就是退休以后的您，因为您退休以后所用的每一块钱其实就是您退休前留下来的，对不对？那如果您现在每个月赚100块，那您觉得每个月留10块钱给退休后的您去用，您觉得过份吗？（客：不会啊）那我就用您10%的收入去帮您规划一下，您退休后我们怎么帮您解决生活费、医疗费、还有最后费用的问题，可以吗？今天我们努力工作来提供家庭的开支，未来我们也应该尽力不给家人增加负担，而且最好是我们离开这