武汉明亚保险经纪公司有18个团队，各有特色，和风格。都是非常不错的团队。如果想详细了解，建议可以来联系各个团队长，进行深度沟通，然后在做最适合自己的决策。
我们团队目标是武汉最大团队，素养很高，有半数以上的硕士学历，有其他保司的14年总监转型，2个月达成MDRT的，有教培行业小白转型，半年达成MDRT的，团队氛围是非常好的，我们没有上下级关系，大家都是志同道合的合伙人关系。
接下来，说说我们团队的情况下，希望给予到一些参考，谢谢。
一、为什么是保险经纪人？
现在转型做保险经纪人的伙伴越来越多了，而且咱们团队也不乏一些非常非常优秀的伙伴，像：博士，海归，律师，三甲医院医生，企业主，前某保险公司100人大团队的总监，上市公司财务总监等等。
当然，每个行业都有做的非常好的人，我们就事论事的说说保险行业的情况，希望给做保险经纪人的伙伴一些更有价值的参考。
为什么大家会看好并从事保险经纪人行业？
1、利他主义，由于经纪公司可以代理多家保险公司产品，与代理人相比，经纪人可以相对的中立，客观的站在客户角度去分析需求，和筛选出最适合客户的产品。这个点，是很多人非常看重的。
3、收入无上限，大家做保险经纪人的初衷不同，有的人就是当做一份工作，有的人是当事业在做，那么收入无上限就非常吸引这部分人，比如：不少企业主，和已经相对财务自由的伙伴，在咱们团队也有这类高素质伙伴。
4、工作价值是复利增长的，这个角度来说，不管是做业绩，还是做团队，带来的收益，都是复利增长的。
5、终身成长，不管是我们团队，还是咱们公司，有很多极为优秀的人，每天可以相互交流，相互学习，在有爱开放的氛围里，可以跟一群非常非常优秀的伙伴一群，彼此见证，一起终身成长。
二、考虑入职做保险经纪人之前需要考虑清楚哪些问题？
我们想好了要做保险经纪人后，入职前要想清楚哪些问题？想清楚很多问题后，自己后面的路会走的更久，更稳，对自己未来更有利。
1、为什么要做保险经纪人？
3、全职？还是先兼职后面做的越来越好后再转全职？
4、对保险经纪人的模式是不是足够清楚？
5、想做好保险经纪人有哪些困难？
6、第一年的目标是什么？
7、有没有更长久的目标？
8、准备怎么去获客？
9、学习力，和自律性怎么样？
10、想获得哪些方面的帮助？
接下来，我们把上述10个问题逐个剖析一下，以遍更好的帮助大家梳理清楚：
这个问题，很多想做保险经纪人的人，咋一看，可能感觉是废话，但是，我要强调的是，如果你连为什么做保险经纪人都没有写清楚，那你是做不长久的，意愿度不强，后面也不一定能做好。
根据自己的想法和节奏做安排，知行合一的做事就行，不用强求自己一定要怎么样，一个成年人一定能判断出自己应该怎么决定才是最适合自己的。
保险经纪人不同于代理人，需要了解和学习的内容比较多，在国内来说，相对的中立和客观一些，因为产品库的丰富，而能以客户需求为导向，从而筛选最适合客户的保障。
想一想自己的困难点在哪，是获客？还是对保险从业者的心理障碍？还是说学习专业知识的进度跟不上？或者不会定制自己的目标，需求引荐人协助？
这些问题一定要想清楚，然后针对性的去做突破，自由的前提一定是自律，自己要想清楚这些问题，引荐人才能更好的给予帮助。
决定做保险经纪人后，好多人目标是不清晰的，这样也是有问题的，没有清晰的目标，就容易迷失方向，出现间歇性的内耗，拉长来看，走走停停的，非常影响自己。
这个点，只有少数目标感极强，或者是同业转型的伙伴会提前思考，更长久的目标，也是很重要的，新人伙伴可以暂时定一年的目标，然后达成后，根据经验，和对未来的展望以及判断再定长远目标也可以。
长久的目标对我们短期目标是有促进作用的，我短期目标完成后，该做什么呢？
所以，长久目标也可以提前想一想，更有利于自己走的长久。
这个问题是所有做保险销售的人需要解决的痛点问题，源源不断的获客的问题解决不了，保险经纪人的路就走不长久，获客的方式很多，哪一个是适合自己的，要想清楚，然后，找到适合的路径后，要深耕它，把自己源源不断的获客方式耕耘出来。
所以，我们需要一定的学习力和自律性，才能做的好。
这个是很多人最后会问的点，团队能给我哪些帮助？这个其实也可以自己想清楚，你需要哪方面的帮助
需要专业的培训？还是需要更多的一对一的辅导？或者自律性不够需要一个人不时的督促？等等
按照自己的需求去匹配适合的团队，能给予自己帮助的团队，才能更好的起步。
我一步一步的走过了新人期，现在所有的细节，仍历历在目，真诚的说几点给新人入行的建议吧，希望对你们有用，希望大家都越来越好，这个行业也越来越好：
三、明亚的优势介绍
明亚改变了人们对保险固有的认知，影响了从业人员的理念；在看不见的地方，明亚人重新定义了保险营销，建立起新的规则。这份与时代同行的努力，在推动着观念的水位不断提升，也润泽了保险业的更多土地。
这是明亚保险经纪人群体释放的能量。用自己的专业、谈吐、学识，稀释了此前大众对这个群体常见的曲解和偏见。摒弃了所有保险公司传统的营销动作，不喊口号，不跳晨操，不打鸡血，不开“产说会”，不搞假日营销，不演练产品话术，不设置主打商品，不向任何保险公司承诺销量。针对专业知识的深度学习，客观中立的产品解析，百家争鸣的思辨氛围逐渐在明亚蔚然成风。
明亚品牌建立的核心是团队整体对客户导向和专业咨询价值的理念和文化的高度认同。十几年的坚守和广大经纪人的每一次沟通、每一份方案、每一张保单、每一个服务的高标准、严要求，才逐步积累起明亚今日的口碑。
尽管如此，明亚的实际影响力还主要存在于个人寿险、健康险专业中介领域，而且也主要在一线城市。若站在整个社会或保险消费者角度，明亚的品牌影响力和保险专业中介行业一样，依然微乎其微，明亚人还需要持续努力和长期奋斗。
明亚所盛之风：
比技能提升更重要的是文化和修养的提升
比财富自由更重要的是人格和思想的自由
鼓励“开放、包容”，反对“简单、听话、照做”
明亚所聚之人：
明亚人的‘标签’：高收入丨高素质丨专业化丨敏学、善思丨‘佛系’
司训：
为人做事、尽心尽力；客户至上、专业卓越；友爱开放、共生同成。
长期以来，明亚真正注重每一位客户的个性需求，通过客观中立的专业化服务，帮助客户“清清楚楚了解风险，明明白白购买保险，踏踏实实享受生活”，旨在成为客户的私人风险管理顾问。
明亚一直被誉为保险界的一股清流，明亚人一向以低调、佛系、中立、客观和专业在业内著称。明亚的使命及愿景：推动保险事业的健康发展，让每个家庭拥有自己的保险经纪人。
四、关于我的介绍
我在保险业里从业7年，曾做过3年的专职高端医疗保险经纪人;协助过680个家庭的保单服务，协助200+单的客户理赔服务。连续每年达成全球百万圆桌会员MDRT；IQA国际品质金奖；考取了：中国寿险-核保师和中国寿险-核赔师证书等；
现在，我们也有了自己的团队，目前60+人，硕士以上学历有一大半，也希望更多的想做保险经纪人的伙伴，一起来传承保险清流，当时准备做团队的时候，想法是自己做出成绩，有可复制的方法，才有资格带人，所以，去年我们开始做团队后，咱们团队半年内已经是分公司最大团队，大家价值观很一致，其他的就尊重每个人的个性。我的实战经验非常丰富，我走过的路，成长的经历，历历在目，都做了清晰的整理，怎么带好一个人，怎么从0起步到优秀，我可以全部倾囊相授。辅助你做好。谢谢。
接下来，我们把细节讲清楚。
五、我们的培训、招募和文化体系
先介绍一下我们团队情况：
市场的主要矛盾，悄然发生着变化。
对于消费者来说，主要矛盾已经从过去的「要不要买保险」，变成了「如何买对保险」。大家身边卖保险的人很多，却很难找到一个真正专业的人。
对于从业者来说，身边的保险公司很多，但是都重营销、轻专业，甚至乱象丛生、职业道德堪忧。寻求一个专业的、高素养的平台，以受人尊重的方式卖保险，成为了许多从业者的渴望。而我们——明亚众创联盟团队，正是在此时代背景之下应运而生。
我们的愿景：成为新时代保险精英的孵化器，让保险经纪人成为一个时尚的职业。
我们的使命：
1、推动行业进步，让保险经纪人模式走进千家万户，让更多的家庭享受到真正专业的服务；
2、穿越数个经济周期，守护我们的客户，陪你一起终身成长。
我们的价值观：想要什么，就去创造
我们的文化：开放包容友爱奉献
我们的学历组成以本科为主，不乏硕士博士，每10个成员中就有1.5名硕士/博士。
我们当中63%的人都是跨界转型而来，之前从没有卖过保险，甚至从没做过销售。但如今的我们，都是客户眼中的「专业人士」，许多成员都获得了美国寿险百万圆桌MDRT/COT会员、IQA国际品质奖、名人堂会员等至高荣誉。
再说说我们的培训、招募体系
21天训练营
我们面向新人，设计了21天训练营。我们注重理论与实操相结合，在海量的课程中帮大家挑选出最优质的内容，并由实战经验丰富的导师进行一对二带教，帮助大家学完马上就会用。
专项训练营
新人期过后，每个人的长处与短板是不同的，对于培训的需求也不同。为此，我们采用了「短小精悍」的专项训练营模式，分各个主题进行，每个专题培训1~3天，力求把该主题吃透。伙伴们可以根据自己的需求来选择，最大力度的辅助自己为提升专项技能。
我们已成功举办了重疾险产品特训营、需求分析特训营、储蓄险训练营，接下来将开发中高端医疗训练营、团财险训练营等，最大程度的助力大家精进业务技能。
周演练
沟通，是销售技能的核心，也是很多小伙伴的短板。新人期过后，大家在展业过程中更是会遇到很多的困惑。因此我们将演练作为常规项目来开展，力求帮助大家“谈一个成一个”，越做越轻松。
我们成立了自己的业务支持系统，由专人管理，从产品、核保、理赔、展业、拓客等板块，最大程度的为大家提供业务支持。
我们规划了每月一期线上/线下COP（事业说明会），助力大家招募，联合创业。
同时针对准主管进行专业培训，助力大家快速晋升。
既然大本营在武汉，怎么能少得了吃喝玩乐呢！我们希望团队氛围是友爱开放、充满活力的。为此制定了丰富的激励政策和团建活动，为大家提供真实的交流机会，增强心与心之间的交流。
六、最重要的源源不断获客问题、我们是怎么解决的？
说到这里，不少伙伴会问，保险要做好，解决源源不断的获客问题是很重要的，这个问题怎么解决
我们团队的伙伴很多，各自的获客方法也不同，每个方法都有做的比较好的。所以，我就把所有的获客方法总结罗列出来，挨个的详详细细的说清楚。你可以选择适合的自己的方法做深耕。
1、缘故获客
这个方法是很多人做保险的第一选择的方法，缘故获客也是有方法的，如果没有方法，就会像很多人说的那样，不是不理我，就是说了也没下闻了。
我们来说说方法吧：
首先咱们要把缘故资源用曼陀罗列名单方法，列出来，这一步是非常关键的，不要人为去判定谁会买，谁不会，先列了再说，后面往往会发现，你觉得他不会买的，反而买了，你觉得会买的，反而没有买。
具体表格如下：
列出名单之后，我们要做一步非常关键的步骤，那就是给每个人去打分，按照打分的分值把客户分为：A类、B类、C类、D类，4类客户，打分表里的月收入这项重点讲一下，这个可以可以根据自己的身边客户情况来定具体金额，这个表格的金额是一线城市的情况。
然后，打分好之后，A类客户是可以直接沟通保险的，有保险需求、有足够的富余资金，且对你有足够的信任度，再加上你的专业度，那客户是很容易成交的。
然后，B类客户，你会发现，打分的时候，往往是卡在了沟通频次上，所以，需要先联系，沟通，然后，重新打分到A类了，才能沟通保险，这个点就是为什么你跟别人聊保险，别人要么不理你，要么聊完根本不找你买了。因为信任度不够。
然后以此类推，D类变C类，C类变B类，B类变A类，然后再沟通保险。
保险是一份值得我们长期从事的职业，也是一个需要我们保持初心和不断专业精进，和一直保持客观立场和以客户需求为导向去经营的行业。不急不躁，慢慢去做，用心做好每一单，帮到每一个信任我们的客户后，好的客户口碑会让我们收获复利。
如下表：
为了让大家更清晰，发一下样本，供参考，谢谢：
有了方法，并开始执行后，还需要表格来管理我们的工作量，因为我们做很多事，是需要有结果反馈的，有好的结果反馈，我们也会更有信心的把这件事做的更好。
当然，缘故获客的方法，还需要你有缘故资源，且想经营好缘故客户，如果比较排斥缘故经营，可以选择其他方法，不要强制性让自己做某种获客，不然，自己就不开心，不开心的做法，是不会长久的。
如果你想做缘故获客，但是，还有些细节需要确认，和想学习，也可以联系我，我也会毫无保留，知无不言言无不尽的。谢谢。
这个是我一直在坚持用的方法，这个也是需要有很强的专业功底和坚持力的，在做保险经纪人的前一年，
入职明亚后的2年，我连续达成MDRT，第一年100%的客户，和第二年99.99%的客户都是来自网络的陌生客户。
由于第一年做出的成绩，和坚持的态度，还有专业的精进，第二年也有身边的亲朋好友这些缘故客户主动找我买了保险。
因为只要你在不断坚持的做这件事，不断的在学习，不断的在内化和输出，专业度是一定会不断提升的。
所以，坚持做，和每周给自己一个固定的工作量就至关重要了。
这个不是一般人能承受的。
助力你更精准去起步和更好的去坚持。
3、拍视频和做直播
这个方法我觉得你想做还是可以的。
拍视频获客，可以展业平台也很多，像：视频号，小红书，知乎，抖音等等，
如果靠拍短视频获客，前期肯定是对缘故客户的经营，
视频号里发布，获客是最快的。
因为你在缘故圈里，突然的变化，和不断输出的坚持，以及专业能力的精进，是会得到认可的。
而想从其他对外平台，获取陌生客户，还是需要足够用心和极强坚持力的
那么，就变成了，要么很多号是为了吸引眼球，说一些偏激的话题，或者不好的现象为开篇，
要么，就是相互借鉴，内容同质化严重，原创度低，难以获得客户
拍视频想获陌生客户，就得保持高原创度，和高产输出量。
然后，我们再说说直播，
直播是一个现阶段来说，非常好的获客方法，但是其需要较强的应变力，和专业深度，还有需要突破心里障碍。
所以，很多人没有走这条获客路
我其实非常看好直播获客路线的，
然后，客户有问题，就认真回复。
因为直播的互动性，和相互了解、沟通的时效，信任度是高于短视频的。
所以，如果要直播获客，我是非常推荐的。
4、社群经营
社群经营，也是一个需要付出很多心思和精力的方法
没错，就是这样的。
保险业的2-8定律是非常明显的，真正做的好的，持久优秀的，都是需要付出很多的。
社群经营的方法现在很多人都在做，其优势是能避免朋友圈被部分客户屏蔽而看不到我们的成长和消息，也很容易批量出单。
经营社群，人设很重要，人设是通过实实在在的做事体现的。
周一，育儿知识，
周二，法商知识，
除此之外，平时还可以有一些互动，发发红包，活跃群氛围也很重要。
再来，不停的有人进群也非常非常的重要
如果社群的人数停止进来，甚至不断下降，这个就会影响到结果
所以，去各个其他的群，找到精准的客户群体进自己的社群是很重要的。
不管你是在其他群混成意见领袖，还是通过线下异业合作吸引人，都需要找到适合自己的方法，不断的去找人进群。
5、转介绍
这个方法为什么我们要单独拎出来说
因为很多人是忽视的，大家都在不断的去找新客户，而忽视了老客户的经营和维护
买过保险的人，是更容易再买保险的
而且，只要你靠谱务实，这些老客户对你每年的服务细节的满意度很高，信任度也是非常高的。
保险的配置和需求也是会随着每个人的收入，年龄的增长，风险缺口的变化，而增长的。
是需要循序渐进的去配置的
所以老客户的复购也是比较大的需求，那么，用心去经营老客户就很重要了。
很多人经营老客户都是过年过节去送小礼物，
我不是太认可这个做法，原因是逢年过节送礼的人很多，再者你的礼物也不是太贵重，所以，客户记不住你，，我一般都是在平时的日子里，用心去做事的。比如我正好旅游到了哪个城市，发现好吃的，好玩的，我就会想到客户，然后给他们表达一些心意，东西不在乎多贵重，但是，一定花心思的，用心的。
大家会发现，做好一件事就是大道至简的，要做事先做人，为人处世做好了，用心去为客户考虑了，也把自己的专业度打磨好了，不断的努力去坚持了，做的好，就是水到渠成的事。
希望这个行业越来越多的涌现清流，行业越来越好，正向循环，如果你觉得我们团队不错，也可以考虑加入我们团队，我们一起成长精进，一起学习更加专业，一起去解决难题，我们一起去为客户利益最大化去努力，一起坚持做长期主义的保险业清流。
七、我们培育体系结果展示
1、曾珍，
保险同业伙伴转型，加入咱们团队之前，就非常优秀，武大硕士学历，在一家中外合资保险公司，已整整做了12年，把人生最美好的芳华献给了中国的保险事业，从一线到管理，绩优到管理100来人，年创造保费5000万以上保费的top的总监团队，职场之路一路披荆斩棘。
2、刘海娟，
博士学历入职保险经纪人，一路以来目标清晰，从大学开始就热衷公益，一心想要帮助他人，实现自我价值。人力工作6年后毅然放弃工作去考研，读研期间怀孕生孩子，毕业工作两年，孩子2岁半又辞去工作决定考博，一战失败，决定二战的时候背水一战，带孩子去游乐场玩儿的时候，她用7个小时，学完新东方考博英语3个月的课程！
这就是她，一旦定下的目标，一定付出200%的努力！学霸一路打怪升级，一路收获她要的成果！她思考有什么是实现自我价值的同时，获得财富，以支撑她对家人应尽的义务和责任。她遇到的明亚，她把她考试的能力拿出来，去年初她发愿要达成MDRT，于是，年末完美交卷。
今年，她说她要博士毕业，带团队，没有不可能，我已经看到她拿到成果的样子，庆祝的香槟为你准备，年底我们一起庆祝！
3、张梅梅，
一个全职宝妈转型，目前是明亚高级经纪人职级，加入明亚前，想过多种职场赛道，重新考编、考公务员、进国企、私企？但这些选择是否只会依旧在原地打转？想要的家庭和事业的平衡能否实现？二宝的到来，对未来自身职业的特性有了更多新的要求。
三是，有收入提升或突破的可能。收入是考量一份工作好还必不可少的一个因素。希望未来工作的收入可以随着工作年限的积累和个人能力的增长，获得相应的增长和提升。
加入明亚后，被考验、被冲击、被突破、被激励、被温暖、被感动，但更多的是在成长、在收获、在新生!敢进窄门，愿走远路。不设限的人生，才能活得更精彩！
4、成秀丽，
两个孩子的妈妈转型保险经纪人，之前就职于国企翻译工作，前后两个月看见过周边人的离开，深受震撼，开始思考生命，想怎样能给家人以更真实的安全，更陪伴的爱~
兼职保险经纪人后，见证了客户不懂理赔而权益受损，真诚的帮助客户，即使你眼中的某大保险公司，也只是草草给客户理赔了32万而结束合同，她看了合同里每一个条款，帮助客户拿到额外应得的32万，这桩专业律师都不接，觉得赢不了的理赔案，被她一个新人翻案！此后又帮助另一客户拿到轻症理赔，客户深受感动，送上锦旗，一句“你们经纪人真的和其他卖保险的不一样”，令她坚定此心，2021年转全职，从业第二年达成行业最高荣誉MDRT！
5、张素玲，
一个没有任何资源、背景和不知道客户在哪的伙伴，目前是明亚高级经纪人职级，很多伙伴在入职之前，获客上是没有方向的，所以，只是非常非常看好保险经纪人的前景，但是不知道能不能做好，素玲伙伴就是典型代表。
如果你有资源，你在咱们的完善体系加持下可以走的更高更远，如果你没有资源，咱们团队的各种不同的获客方式，你在努力付出和坚持下，一样可以做的很好。
1、怎么样加入你们团队？
首先，入职之前你要想清楚，是不是非常认可经纪人且要踏实的从事它？然后，满足2个条件：大专以上学历，和25-45岁，其他的就可以联系我，我们做详细的沟通，我们只能保持价值观一直，其他的尊重大家的个性。
2、我是硕士以上学历，在你们团队能做好吗？
可以，我们团队很多硕士以上学历伙伴，因为大家的展业方式不同，我们会针对性的做辅助，协助你找到适合自己的展业获客方式，然后，以自己最舒服的方式做好保险经纪人。
一个好的团队，一定会源源不断的有独立思考能力的，且非常优秀的人加入的团队。咱们团队文化是友爱开放，共生同成。我个人信奉知行合一，平时做事，非常的简单，直接，高效。
3、我想从兼职做起，可以吗？
可以，咱们团队有不少人都是从兼职做起的，刚开始还不知道保险业能不能做得好，本职工作是做律师，和大学老师，医生等等，后面慢慢兼职做得越来越好了，找到方法后，慢慢转全职的。
4、我觉得保险经纪人要写的太多，太难了，我先入职一下代理公司，再来做经纪人，行吗？
保险经纪人，并没有你想象中那么难，从入职流程的学习+考试，到后面的21天特训营，再到平时的一对一辅导，这些都将助力你快速的成长。学习的内容也是一点点去进阶的，这些培训体系都非常成熟和完善。
5、我从某主体保险公司过来，可以得到哪些帮助？
这个问题我可以用实际案例回复你，入职我们团队的有全国各地的伙伴，甘肃的伙伴，天津的伙伴，还有武汉的伙伴，都有从主体保险公司过来的。有的是做了2年的，有的做了7年，还有做了12年总监，带200多人的团队的。
有的是之前在公司经常被打击和不看好，来了之后，我发掘了她的潜力，并不断的给予帮助和鼓励，现在做的非常非常好的；有的是已经协助他做成了当地的工作室，也算小有成就；有的已经辅助她成为了公司的个人职级非常优秀的。
这些都是我用自己的方法，和实实在在的帮助，用我们的体系，用我一对一的辅导，和不断的沟通，鼓励，帮大家做到了一些自己达成的成绩，也希望更多的优秀的伙伴，加入我们团队，大家一起越来越好。
6、全国各地都能加入你们团队吗？
可以的，无论你在哪个城市，入职的时候归属地是当地的，后面去当地分公司学习，培训等都是可以的，然后，也同时属于咱们团队，可以享受咱们团队的培训体系，和支持。
7、你为什么有这么强的动力和激情？
这是好几个人都问过我的问题，因为我没有把这份工作当养家糊口，而是当初创业项目在做，所以严于律己，有清晰的目标和方向，并不断的朝着目标在前行。
所以，我非常清楚自己未来要什么，能付出什么，能坚持什么，能在5年，10年，15年，活成什么样子。能给多少人帮助，能每天进步一点点，也能一直的对未来，保持积极向上，和阳光乐观。
8、我想线下+线上获客，你觉得可以吗？
可以，而且非常赞同，线下的缘故客户对我们的信任度是非常高的，所以，你只需要解决专业的问题，基本上成交是比较快的，但是，会面临资源会越来越少的问题；而线上呢，需要有不断的强化的专业度去引流，然后转化，建立信任，再成交，这个过程是比较慢的，所以，线下+线上结合，是非常好的。
每个人的性格，经历，和想法不同，根据自己最舒服的方式，借团队的力，找到最适合自己的获客方法，然后深耕下去，这个很重要。
9、我是全职宝妈，想做保险经纪人能做好吗？
然后，宝妈还有几个非常明显的优势，比如：有较强的同理心，工作时候的耐心更强，还有就是宝妈的定力其实是颠覆很多人的想象的。这份工作会激发宝妈的潜力。
对大家的顾忌和担忧，我会实事求是，知行合一的说清楚，讲透彻，选择是相互的，相互的认可后面到团队，大家才能和睦相处，友好共进，不然，我们后面就会有瑕疵和矛盾。
每个人在抉择的时候，都付出了自己的信任和期望，这些都是一份份沉甸甸的责任，都值得被重视，和无比认真的对待，希望每一个加入我们团队的伙伴，都能走好自己的保险经纪人之路，都能达成自己设立的目标，都能在这个行业长久发展，并成人达己。