专访刘雁南：创业始于挑战自我

——专访有利网联合创始人兼CEO刘雁南

十月，《人物》栏目如愿迎来了第一个关于创业故事的篇章。从人人称羡的金融新贵到互联网新人，刘雁南脱掉了“华尔街宠儿”的华丽外衣，回国创办了有利网，坚持要用互联网的方式来做P2P，并且很快成为软银中国资本(SBCVC)在内陆投资的首家互联网金融企业。他自己也入选了2014福布斯中国30岁以下创业者榜单。

谈起自己为什么走上艰辛的创业之路，刘雁南笑着说：“每个人对自己的定位不同，所向往的生活方式也不一样，而我最不能接受的就是按部就班，能把未来都一望到底的生活。”就像每一个男孩都有属于自己的英雄梦一样，从小就喜欢读史、爱看人物传记的刘雁南也憧憬着自己有一天能够成就一番事业。而当这伟大的梦想照进这个男孩成长的道路便以最朴素的方式展现了出来，那就是他的“证明自己”。

学生时代，考上一个一流的大学是“证明自己”，2008年，刘雁南从英国华威大学经济系最高荣誉毕业。初入职场，进入投资银行是金融系学生的“证明自己”，甫一毕业，他便进入华尔街，加入世界最大投资银行之一的美银美林集团，先后供职于英国和中国香港。24岁时已经参与完成了30亿美金的交易，年薪超200万。再之后，按照金融行业的职业上升的金字塔路径，比投资银行更高的，是进入私募基金或者对冲基金。2011年，他加入全球私募股权基金德州太平洋集团(TPG)北京分部，负责执行大陆地区的股权投资业务，参与评估超过10亿美金的投资项目。既完成了他的再一次“证明自己”，也实现了他想要回国工作的目标。

确定要创业，接下来就是决定创业方向。因为清楚地知道年轻人从零开始创业不可能得到太多资金和资源的支持，所以关于这一点，刘雁南的第一设定便是轻资产，而轻资产就必然要与互联网进行某种结合。

虽然有了大方向，但刘雁南想，具体该做什么呢，“别的行业都不太懂。看了一些，稍微有点积累，有点经验的，就是在金融行业，就是互联网和金融的结合，这肯定是一个对我来说创业最好的一个选择。”由于在美银美林和TPG的工作经历，刘雁南接触到一些有小额贷款融资需求的小微企业，这让他清楚地意识到，如果能够在线上把小微企业主的贷款融资需求与普通老百姓的投资理财需求结合在一起，将会是一个不错的机会。

痛定思痛，刘雁南终于明白作为创始人，自己不得不下一番苦功去补足自己的短板。于是，他一口气在网上买了40多本互联网方面的书，一本一本啃。产品、数据分析、运营、SEO、品牌、人力资源等等他都看了一遍。甚至讲互联网历史的书，他也看得津津有味。密集高强度的学习过后，用他自己的话说，“手把手做我可能不行，但是因为把一些逻辑关系搞清楚了，再和人一聊，就很容易看出对方专业与否了。”

谈到人才，刘雁南认为这是一个公司最核心的事情，而他的两大法宝是“真诚”和“信人奋士”。在搭团队的那些日子里，只要听说哪个网站是某类人扎堆的地方，他都去点一点，如果发现合适的人便约出来吃饭，给人家讲有利网，讲他自己的商业梦想。就这样靠着朋友介绍朋友，逐渐把团队建了起来。

问他在招揽人才上是否有什么诀窍？他笑说，除了真诚，还是真诚。创业公司，资金有限、资源短缺，即使许人一个未来，放眼望去也是漫天的不确定，可谓没有任何优势去吸引人才，唯一还可仰仗的便是真诚二字。用刘雁南自己的话说，“未来无法预期，不可测的因素太多，所以光画饼肯定不行，关键你得告诉别人，从今天到你今天画的那个饼中间经过哪几步，可能有哪些风险，你怎么分析的，为什么这个事一定能做成，这样的剖析再加上真心邀请对方加盟的诚意，就可能吸引到一批志同道合的人。”

比如，在2012年11月，刘雁南通过某招聘渠道发现一位合适的人才，但人在长沙，对到北京来工作有顾虑，刘雁南当即买了机票飞到长沙，一番诚意感动了他，最后他答应入职，现在成了有利网的副总裁。

而管理团队方面，刘雁南靠的是“信人奋士”。信人，一是相信团队，要懂得放权，二是你要把他们的积极性调动起来，团队相信创业者，当创业者为团队设立一个又一个小目标被不断达成时，团队会对创业者更为信任。奋士，是指创业者要不断地为团队指明方向，不断鼓励、激励团队，建设强有力的公司文化和价值观!

而这样一路高歌猛进的好业绩也让有利网在融资的道路上走得格外顺利。2013年11月，有利网宣布获得软银中国资本(SBCVC)千万美元A轮投资，成为软银中国首次在中国内陆投资的互联网金融企业。仅仅半年之后，相似的情形再次到来。今年6月18日，有利网又宣布接受了晨兴资本数千万美元B轮投资。

面对这样的成绩，很多人都觉得刘雁南已经足可以算作创业成功的典范。可他却始终认为自己只是走在通往成功的路上，距离心目中真正意义上的成功还实在相去甚远。而前行中取得的这一点小小的成绩反而让他更清醒的看到了前路中隐藏着的种种危机。所以相较于得到A轮融资的兴奋，这一次，他和任用、吴逸然更多的是冷静和反思。

B轮融资完成的那一天，很多人都理所当然的以为这三位小伙子一定是迫不及待的带队庆功去了，但其实那一天他们哪也没去，只是窝在签约的那家酒店集中开了个深刻的反思会。反思出的结论是：有利网发展到今天取得的这些成绩，很大一部分是靠时势和行业推动所取得的，而靠团队自己做对而取得的那部分却非常少。面对着互联网金融行业愈加白热化的竞争态势，这样的结论在让人沮丧的同时却更予人以奋进的动力，而创业团队最需要的也就是那么一股子绝不认输的倔劲儿。

做持续发展200年的品牌，对有利网的未来，刘雁南和他的小伙伴们信心满满。

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