计算机类研究生求职经历以及经验共享（转）
2007-08-1012:34
一、求职历程总结
2007年1月10日，随着在三方协议上郑重签下自己的名字，我的求职历程终于划上了一
个圆满的句号。在这三个月漫长而艰辛的过程中，我付出了很多，经历了很多，也收获了很
多。这一路走来，要感谢的人太多太多，尤其要感谢每一个在找工作过程中关心、帮助过我
的人，我会一生铭记你们的恩情。现在，尘埃落定，到了该回报的时候，我首先要回报的就
些将要找工作或还在找工作的同学有所帮助。
题的同学跟我一起探讨，也希望我的经验能帮助大家。
本篇是对自己的求职历程作一个系统的总结，算是对自己有个交待，也对所有关心我、
帮助过我的人有个交待。
本人计算机大硕，北方人，从本科到研究生在天大度过了七年时光。求职前，经过对自
己性格特点和兴趣爱好的分析，我给自己确定了以下求职目标：
总体目标：走技术和管理/业务结合路线
求职地点：北京，上海
目标行业：金融，IT行业
目标单位：公务员＞银行/移动＞垄断国企＞优秀外企＞事业单位（日企、韩企不考虑）
求职考虑因素：发展机会＞户口＞待遇＞工作环境
在这样的目标定位下，我的求职历程从2006年10月8日开始，到2007年1月10日正式结束
第一阶段：2006年10月份
找工作刚刚开始的阶段，什么都不懂，也没有经验，所以主要是以海投为主，多争取笔
试、面试机会，为后面的面试积累经验，期间参加了天大、南大大部分的宣讲会，但真正笔
量宝贵的经验。
第二阶段：2006年11月份
招聘高峰开始到来，大部分IT企业都是在11月份开始招聘，而银行也大多是在这个段时
试主要有：北京宇信易诚，联发软件科技，东芝，三星，联想，IBM，普天研究院，民生银
行，阳光财险，中国出口信用保险公司。此外，还有公务员考试。
第三阶段：2006年12月－2007年1月
国企和各大银行的招聘正式启动，各大单位的面试高峰。之前投出的简历纷纷在这个月
新华社，国家外汇储备管理局中央外汇业务中心，中国出口信用保险公司，阳光财险，瞬联
软件科技，中国航空工业发展研究中心，中石油规划总院，中国人民银行软件研发中心，中
航信。
在这三个月的艰苦历程中，经历了无数的大小笔试、面试，大概的统计了一下，结果如
下：
共投递简历：161份
获得笔试机会：38次，参加：23次，通过：18次
获得面试机会：31次，参加：25次，通过：16次
1、东软股份有限公司
最早来天大的一个大规模软件公司，也是最早拿到的一个offer，笔试、面试并不难，
最后发了好多offer，相信很多同学也拿到了。待遇是4000*16个月，工作地点主要在沈阳、
大连。客观的说，这个待遇在当地还是不错的，可惜天大最后好像签的并不多，反正我们这
届没有签的。我想主要原因还是因为他来得太早，那时大家心气都比较高，自然不会甘于签
东软。如果有想去东北发展的同学，其实东软还是一个不错的选择。下次希望东软能12月份
再来招，那时效果应该会好得多。
2、华为北研所
这个不用多介绍了，10月30日来天大的时候，引起了相当大的轰动，几乎整个天大的人
都去参加了他们的宣讲和笔试。最后，经过了海笔、一面、二面，最后又从天大签走了一批
人。其实在今年的就业形势下，华为的待遇还是很有竞争力的，6500/m，签一年，保证北京
户口，对于一个刚毕业的大学生来说，确实是很难拒绝的条件。可惜，它跟我的职业生涯目
标不符，最后没有去，在此说声抱歉，也祝其他去华为北研所的同学工作顺利。
3、上海aspenTech有限公司
这是一家很不错的公司，化工软件的全球老大，在化工领域很有名，也是最早来天大宣
是外国人进行的英文技术面试，整个过程非常痛苦，拿到offer也很不容易，这家公司的面
经详见本版2448贴。这家公司是2005年3月刚在上海成立的中国研发中心，现在只有不到100
人，所以发展前途一版光明，待遇6500*12，在上海地区算中等，但基本上不会开人。建议
明年想去上海的同学可以考虑一下这家公司。拿到这家单位的offer后，上海的其他IT企业
我全都没再面，包括陶氏和国信朗讯。
4、宇信易诚软件公司
这是一家专门为银行做软件的公司，当初投它，也主要是因为对金融感兴趣，后来在天
大也是海笔、海面，海offer。待遇转正后4000，工作比较累，不保证北京户口，应该说这
样的待遇在北京确实没多大竞争力，也难怪最后很多人拒它。当然，如果你不在意户口，也
不在意工作头几年长期出差的话，这也是一个不错的选择。
5、瞬联软件科技（北京）有限公司
这是一家非常好的软件公司，主要给moto、北电、朗讯做外包，员工派到这些公司上班
，1－2年转正，总部在美国，以米多著称，往届生起薪12000以上，应届生9000－10500，10
000的安家费，每年发5000的健身卡，还有很重要的一点，这家公司很快要上市，近两年会
发股票。无论从哪方面看，在IT软件开发领域，这都应该算是一个相当好的offer。当初也
是无心插柳，11月29号北京双选会的时候，投了份简历，结果第二周通知去面试，一下午一
轮笔试、两轮面试就全结束了，一周后就给了offer，很赞这家公司的工作效率。据称，今
年瞬联要招200人，所以机会应该还有很多，因为他们现在还在招聘，想要试一下的同学可
以和我联系，我帮你们投简历。当然，跟所有外企一样，这家公司的户口可能够呛。
6、阳光财险有限公司
这是一家2005年底新成立的保险公司，后台很硬，股东是中石化，南方航空，中国铝业
，中外运，粤电力，在南大投的简历。这家公司最打动人的地方就是他们对于招聘环节的细
致入微，会送你笔和小礼品。1轮笔试，2轮面试，笔试考的行测，一面是群殴，10个人讨论
奥运民工遣返问题；二面在北京面，主要问一些常规问题。具体的面试细节及技巧我会在后
人左右，尽力解决北京户口。
7、中国出口信用保险公司
这是一家国务院直属的部级单位，是2001年在中国加入WTO第二天成立的国有政策性保
险公司，是国内唯一一家从事出口信用保险业务的公司，这项业务发展前景非常好，这也是
我最后的就业去向。具体待遇不便透露。首先是在网上看到这家公司的招聘信息，然后按照
要求以email形势把填好的表格给他们发过去。11月29日收到笔试通知，地点在天津，考的
计算机专业知识，很全、很杂，12月11日去北京面试，10个老总面你一个，主要包括常规问
题、技术问题、英语问题，12月31日收到offer。今年总公司大概招了15人，计算机2人。天
津分公司也招人，具体名额不详。
8、国家外汇储备管理局中央外汇业务中心
这是我梦寐以求的offer，可惜是在签了中国信保之后。这个单位就是外汇管理局中央
储备司，主管国家的外汇储备。这份工作最吸引人的地方就是他给你个人带来的满足感。在
其他地方谈爱国，可能很模糊，可是在这里，你能清楚的看到自己为国家赚了多少钱。试想
，当你参与拿着数万亿的外汇储备在国际市场上投资，为国家赚取外汇时，那是一种怎样的
满足感和成就感，个人价值在这时得到了最大程度的体现。具体待遇不便透露。在南大参加
宣讲，现场投的简历和应聘材料，12月8日去北京笔试，全英文出题，主要考的计算机专业
知识，包括跟中国信保类似，也是很全。最后问了几个开放问题：举例说明你参与过的项目
中是怎样进行风险控制的；请谈谈风险分哪些种类，以及你对风险控制的看法。1月9日面试
，两轮。第一轮群殴，5个人一组讨论：西天取经，如果4个人必须淘汰一个，应该淘汰谁，
为什么？第二轮多对一，主要包括常规问题，英语问题，和专业问题。1月17日通知体检，
最后面临最痛苦的选择就是中国信保和国家外汇储备管理局中央外汇业务中心，很难说
offer哪个更好，问过很多人，最后都没有统一的答案。当然，现在谈哪个更好已经没有意
义了，我已经签了前者，而后者的体检根本没有去。
总之，经过3个月漫长而痛苦的过程，经过了无数的挫折和失败，现在一切终于划上了
一个圆满的句号。
接下来，我将从前期准备、投递简历、笔试、面试、签约/违约和总结6个方面，详细介
绍我在求职过程中积累的经验和技巧，以及失败的教训。希望能对将要找工作的同学和正在
ps：如果你觉得我做的事情还算有意义，请帮忙顶一下，或转给其他正在找工作的同学；如
果你也受到启发，有东西想写，那么希望有更多的人能写出自己的经验，帮助其他找工作的
同学。二、前期准备
前期准备主要包括两个方面：实习和简历。一般10月份开始找的话，最好1、2月份准备
，也就是说提前半年，我是4月份开始作的准备。当时准备的主要内容就是：确定自己的求
一个很重要的方面就是：实习。一段知名企业的实习经历，可以为自己找工作增加非常
重的砝码。我们系在IBM、大唐、华3实习的，大部分都留下了，而在微软、intel实习的，
最后也都找到了非常好的工作。这里不是鼓励大家出去实习，而是说实习确实是一个不错的
选择。
一般的公司在过年前后都会大量招实习生，所以这时候去实习的最佳时机，相对比找工
作要容易得多。当然，要根据自己的目标决定实习单位，最好是能直接去自己的目标单位实
习，那样留下的机会是最大的。
己找工作究竟有多大帮助？如果觉得帮助不大的话，那也可以考虑出去做一些兼职，来丰富
自己的经历，我实际上就是出去作了半年的兼职教师，事实证明，这段经历对于找工作帮助
还是满大的。
除了实习以外，下一个非常重要的环节就是简历。一份好的简历能帮助自己多赢得很多
机会，对此我是深有感触。我最初的简历做得不太好，没有注意一些细节，结果投出去以后
，大多杳无音讯，后来听取别人的建议，修改了简历，经过很多人、很多遍的修改，最终才
改成了现在这个版本。后来，这份简历确实帮我赢得了很多机会。
我总结了一下，简历中最好应该注意以下几点：
1、应该充分挖掘自己的特长和亮点，把自己最有优势的地方放到最前面。
2、把自己的名字和联系方式放到最显眼的地方。
3、尽量压缩到一页（这一点我做的不太好）。
4、对于不同类型的单位，最好采用不同的简历模板，以更有针对性。
1）对于外企：要强调“英文水平”、“学习能力”、“团队合作精神”、“沟通能力”
2）对于国企和事业单位：要强调“教育背景”、“政治面貌”、“获奖情况”、“学习
成绩”、“踏实稳重”
经验”
4）对于研究类单位：要强调“研究方向”、“获奖情况”、“学习成绩”
5）对于销售、管理类职位：要强调“任职情况”、“组织活动”、“沟通能力”“团队
合作能力”、“解决问题能力”
5、尽量少谈“个人兴趣”，如果是特长的话，可以改为“个人特长”或“文体特长”
6、对于自己所做的项目，不要写或少写“项目简介”，而要重点写“个人职责”
7、不能说假话，自己没有的绝对不能说；但自己有的，一定要用最好的方式展现出来
8、对于自己的亮点，可以适当加一些修饰；对于自己的劣势，应极力的避开。
其它的，大家就根据个人的情况自己总结吧。总之，简历没有绝对的好与坏之分，关键
在于，你能否把自己身上最大的亮点和优势成功的在15秒之内展示给面试官，让他对进一步
看你的简历产生兴趣，如果你做到了，你就成功了。
由于安全原因，这里就不把我的旧版简历和新版简历传上来了，有兴趣的同学可以跟我
发信索取，但请不要外传。
简历制作完后，就要开始投递简历。而投递简历的第一步就是收集信息，如何及时准确
，来天津地区办的招聘会，基本都会对天大同学留名额，所以应该重视。当然，现在开始，
上面也有一些有用的招聘信息，不过需要南大的帐号，可以跟南大同学借用一下。现在
进入1月份，面临着跟天大就业网同样的问题
非常全的一个应届生求职网站，很多最新的招聘信息都是从上面获得。每天应该上100
5、目标工作地学校的BBS
聘信息
6、目标工作地学校的就业网
例如：清华大学就业网、北大就业网...
7、熟人、师兄、导师、朋友
各种关系，获取招聘信息。
投递简历的方式主要有：现场投递，网上投递，邮寄投递，内部推荐。以下说一下自己
的体会：
1、现场投递
应该是最有效的投递方式，尤其是到天大、南大办的宣讲会，现场投递更加有效，对此
，我想大家深有体会。总之，能现场投递简历就现场投递。
2、邮寄简历
这个我试过很多次，感觉成功率不高，可能也跟投的单位有关系。个人感觉还是第一种
最有效，毕竟可以现场和对方交流。
3、网上投递
这个应该是现在的主要方式，就是给对方发email。这方面我有一个教训，供大家借鉴
：前期email投过的简历无一回复，感觉很沮丧，后来仔细分析，觉得可能是信的内容有问
题，因为我最开始的信都是这样写的“您好，我是xxx，想应聘xxx，我的简历请见附件”。
所以后来在信中加入了对个人的简单介绍，情况有所好转。总结一下，觉得除了简历以外，
还是要与求职信。以下是我后期常用的求职信模板，仅供参考。
您好：
我叫xx，是天津大学xx专业硕士，将于明年xx月份毕业，想应聘贵公司xx一职，个人信
息如下：
xx年考入天津大学计算机系，xx年保送研究生，同年进入xx开展项目研究至今。xx年间
，共参与开发xx个项目，其中xx个横向项目（采用xx技术，xx数据库），xx个纵向项目《xx
xx》（采用xx技术），并在项目中起到核心作用。
）
xx年间所获奖包括：xxxx等。
本科及研究生xx年间一直担任xx，组织了xx活动。
衷的感谢！
此致
敬礼
4、内部推荐
如果自己有师兄、朋友、亲戚在某个单位工作，而他们那里又正好有职位空缺的话，可
以让他们帮忙推荐，应该会事半功倍，至少能获得面试机会。个人认为，目前来讲，这应该
是最有效的一种方式。
总之，找工作最好是充分利用各种可用的信息资源，不放过任何可能的机会，信息是成
败的关键。
四、笔试
很多单位招聘都是采用先笔试、后面试的流程。相信很多同学也经历了无数次笔试，我
笔试分为技术笔试和非技术笔试，下面分别来说。
（一）非技术笔试
这类笔试主要考察你的反应能力、临场应变能力、综合素质和性格特征。一般的考察形
式主要有：行测（占大多数），性格测试（大部分都有），应用文，开放问题。
行测的答题技巧是：不按顺序答。因为行测中有各种题型，如：数量关系、图形推理、
应用题、资料分析等。而不同的人善长的题型是不一样的，因此，应该首先挑你最善长的答
性格测试要注意的是：大多数情况下，只要按照自己的真实想法选择就行了。不过有的
时候，如果有的题有明显的倾向性，那么还是要注意一下的好，如果你认为，自己性格的这
种改变能接受，就选择那个选项，如果不能，那就算了，因为如果很多题都遇到这种矛盾，
那可能意味着，你的性格跟这份工作不适合。
下面对我参加过的非技术笔试作一下介绍：
1、宝洁：这个大家都知道，网上能搜到很多笔经。主要考查的就是一个：速度。题量很大
，都是各种各样的计算，因此，就需要采用一些估算方法和答题策略。这个答题策略与行测
相同。
2、华为：也是这一类行测题，不过题出得比较难，题量也比较大。答的时候一定要注意控
3、联想：除了行测以外，又加了一个应用文，好像是让你用英语写一份演讲稿，具体的题
目不记得了。只要高中时英语作文写得好应该就没问题，关键是别犯语法错误。
4、阳光财险：仍然是行测，而且是往年的原题。很多题都不用算，直接写答案。如果你做
过往年行测考试题，这个就比较简单。
5、中国人民银行软件研发中心：这个笔试题比较特别，问了以下几个开放问题
1）如果你到某一个县当县长，上级提出要你们县完成一定指标，当你在会上向下属提出具
体指标要求时，下属提出不同意见，你怎么办？
2）如果你和一个同事很不和，可是有一次领导却派你们俩一起去完成同一项任务，你怎么
办？
这两个题没有标准答案，可以自己研究。
建议：进行行测专项练习，主要是练速度和答题准确度。
（二）技术笔试
这是大部分单位考查的形式，一般是针对具体的专业领域考察你的专业技能，所以不同
你要笔试的单位，希望可以对你有所帮助。
1）IBM：主要考的java，涉及面比较广，包括java基本语法，多线程，异常处理，EJB，XML
等，全部是多项选择题（不好蒙）。建议参加笔试前多看一些java不同领域的基本知识。
2）百度：在线笔试，题目重的概率比较大。我申的两个不同职位，进行两次笔试，题目竟
然完全一样！我的是4道题：
第一题是给你一个URL字符串，请你编程找出其中的文件名；
第二题是给你一个论坛系统，请你做数据库表结构设计；
关键词ID到关键词的对应表文件，格式为：ID、关键词，要求将数据文件A对应的关键词替
换为B中的ID，生成新的数据文件C
第四题给出需求，请写出jsp代码。
具体的题，如果有同学需要，可以跟我发信索取。
3）新华社：计算机职位的笔试主要考的是3部分：计算机、计算机通信、通信网络，总分10
0分。
计算机部分主要考察数据结构和算法，尤其是各种排序算法，二叉树中序、后序遍历算
法，还有数据库的1、2、3范式。编程题考的就是用非递归算法编程实现二叉树的中序遍历
。
计算机通信考的主要是通信领域的基本知识，如：编码、信令之类的，估计没学过可能
不太好答。
忘了。
4）国家外汇管理局中央外汇业务中心
英文考试，题目主要也是数据结构、算法、数据库、网络基本知识，都不难，不过都是
英文的，理解起来可能费点事。最后还有两个中文的开放问题，一个是：请举例说明你做过
的项目中是怎样进行风险控制的？另一个是：你认为在一个项目中会存在哪些风险？应怎样
对这些风险进行控制？
多风险，解决的方法是针对不同风险产生的原因去分别加以控制...
5）中国出口信用保险公司
内容仍然涉及数据结构、算法、数据库、网络基本知识，还包括java语言。后面两道大
题都是数据库设计题，给你一个需求，请你对数据库表结构进行设计。最后还有翻译题，给
你一段英文，请你翻译成中文。
6）中航信
包括一部分行测，还有一部分技术笔试，主要是java，网络和数据库考的多，范式和事
务必考。
7）瞬联
分为两套题，java和C++，可以任选，我选的java。考的很细，涉及到java中很多细致
的东西。都是英文选择题，但是很不好答，都是平时编程不注意的小细节，以后应该多积累
8）汉略
全英文，内容涉及非常广，基本涵盖了计算机的各个领域，如：操作系统，数据结构，
数据库，算法，C，C++，Java...这是我第一次笔试，也是我经历过最全的笔试。
总结：技术类笔试有这样以下特点：
1）对于软件公司，往往考察的都比较细，涉及编程的一些具体细节，如IBM，瞬联。
2）对于非计算机领域的计算机职位，往往考的都比较全，内容比较广，但大都是基本概念
，不难。
3）考察的重点主要有：数据结构，算法，数据库，网络，C，C++，Java
4）数据结构常考的有：链表，二叉树遍历（递归，非递归），各种排序算法
5）网络常考的是：OSI网络参考模型和TCP/IP参考模型
6）数据库常考的是：范式，1、2、3范式，事务，数据库设计
7）C常考的是：指针，externC，条件编译
8）C++常考的是：继承，虚函数（几乎必考），多态
9）Java常考的是：异常处理，多线程（几乎必考），设计模式（几乎必考），抽象类和接
口的区别，final,finalize,finally的区别，MVC架构
重点部分看一遍。
五、面试之群殴篇
终于到了大家最期待的部分：面试。这也是找工作过程中最重要的一个环节，因为他直接决
定了你是进入下一轮还是被鄙视，相信绝大多数同学都是因为这个环节表现不好而被鄙视的
。实际上我也被鄙视了无数次，后来通过一次次的反思、总结经验教训，不断改正，才逐渐
对面试更加有信心。
面试打击的同学有指导作用。
面试主要分为以下几类：小组讨论（群殴），非技术面试，技术面试，英文面试。前三
种跟具体的专业无关，所以我将重点介绍，第四种技术面试，考虑到本专业同学的需要，我
将在最后部分介绍。
由于篇幅太长，所以这部分将分四篇介绍：群殴篇，非技术面试篇，英文面试篇和技术
面试篇。本篇是第一篇：小组讨论（群殴）篇。
这种面试形式相信很多同学经历过，就是5-12个人一组，给你们一个题目，给几分钟时
间思考，然后发表各自意见，再进行小组自由讨论，要求最后达成一致意见，最后选出一个
代表进行总结陈词，每个人再对自己刚才的表现作一下总结。
这类面试只要掌握好技巧，应该其实比较好过。首先要理解：这种面试形式考查的目的
是什么？实际上，这类面试考查的无法就是一点：你的团队合作能力。理解了这一点，剩下
的问题就好办了。个人感觉，参加这类面试，一定要注意以下方面：
1、不要过分表现自己，表现最多的那个人一定首先被淘汰。道理很简单：既然考查的
是团队合作能力，那么，集体利益显然是最重要的，如果你总是抢着表现自己，那只能说明
，你把自身利益放到了集体利益之前，集体观念淡薄，肯定会被第一个淘汰。当然，也有例
外，但那绝对是极少数。大家可以仔细回味一下。
2、说话不要太多，但也不能太少，太少了就不会给考官留下深刻印象。要注意掌握小
组的发展动向，在最关键的时刻，说出最有分量的话，简言之，要么不说，要说就要选在最
矛盾的折衷方案；或者当大家讨论的问题偏离主题的时候，你可以及时提醒大家；或者当你
发现其他人的意见忽略了某些重要方面时，可以及时提出来。具体的请参考后面的成功案例
3、要多与你旁边的人交流，多交换意见。团队合作离不开交流，多跟他们交流，交换
意见，会对你个人有很大启发，也会对小组达到统一意见起到重要作用。当然，这一切考官
都看在眼里：）
4、考虑问题和说话时，要把集体利益放到第一位，一切都要服从集体目标。要多说“
我们小组...”，少说“我...”，要多向你旁边的人或团队核心成员提意见，让他代你说。
5、总结时，要首先肯定、强调其他每个成员在团队的这次任务中的作用，向他们表示
感谢，再说自己为团队作出的贡献，并要看到自己的不足。
以下以具体的安全来说明面试细节。首先是成功案例。
1、华为
华为的一面采用的就是这种形式，据说这个环节淘汰率是相当高的。
对这14种职业，按照其重要程度排序；然后每个组选出一位代表，陈述小组讨论结果及理由
；接下来进入自由辩论阶段，两组互相PK；最后，每个人选出一个自己认为刚才表现最出色
的人，并说明理由。
1）小组讨论
在这个环节里，有一个南大学生表现得很冒尖，当时就知道他肯定挂了（后来得到了印
证）。经过20分钟，大家达成了统一意见。
2）陈述
他们选我来陈述小组意见，当时想倒霉了，结果后来面试官指定另一个人作陈述（心中
窃喜）。后来他也挂了。
3）辩论
对方开始对我们的排序结果进行质疑。主要质疑的是，为什么我们把水产养殖人员和印
章刻字人员排那么靠钱。我想到质疑他们把娱乐场所健身人员排到保育人员前面，告诉那个
比较冒尖的人，让他说（心想，他反正那么想表现，就让他说吧）。
在整个辩论过程中，基本都是南大那个人在抢着说，跟对方辩论，我们组其他人都没插
上话，后来是面试官指定我们组其他人说，结果，对方的质疑他们都顶不住了。最后，面试
官看我从头到尾都没说话，让我说，我就举出北京当时吃海鲜吃死人的例子和刻假章的例子
，对他们进行了反驳，瞬间扭转局势。语气略带调侃，面试官也跟着乐了。
4）总结
最后，让每个人选出刚才表现最出色的人。很多人都选我，但最后我没有选自己，而是
选了我旁边那个人，原因是“他沟通做的比较好”。
相信我最后一句话给面试官留下了深刻的印象，因为他又笑着重复了一遍。当时面完，
我就知道：我肯定进下一轮，南大那个肯定被淘汰（结果果然不出所料）
2、阳光财险
采用的是无领导小组讨论形势，即：给定一个话题，小组成员在30分钟内进行自由讨论
，最后选出一个人来作总结，期间面试官不给任何提示，不作任何干预。
我们的题目是：假设你们是北京市政府工人人员，08年奥运将至，对于北京的一些外来
务工人员及流动人员，应该如何安置？是否应把他们遣散回家？
小组一共12个人，一半天大一半南大的。整个讨论过程比较乏味，因为大部分人都在抢
着说话，希望多赢得表现机会。我只说了两段话，一个是在开头，一个是在结尾。开头时，
我只说了几句：面对这个问题，我觉得大家应该考虑xx、xx...方面，请大家提出补充意见
。结尾时，我也只说了几句：大家讨论了这么久，都忽略了一个很重要的方面...最后的总
结不是我做的，整个过程我只说了这几句话，但后来我还是进入了下一轮。另外，我们组作
总结的那个人过了，还有我的朋友，他最后对总结的那个人作了点补充。
3、国家外汇储备管理局中央外汇业务中心
对自己刚才的表现作总结。我们的题目是：假设唐僧四人再次西天取经，但因为资金不足，
必须淘汰一人，请问应该淘汰谁？并说出理由。
我们组的意见完全一致：淘汰猪八戒。所以，讨论环节变得很轻松，大家的任务变成了
，找出为什么淘汰八戒而保留其他人的理由。具体过程不多说了。我最突出的表现是在最后
最后，每个人轮流对自己刚才的表现作总结，前四个人都说了自己刚才对整体起到什么
作用，最后到我说时，我的原话是：
“刚才通过我们小组的努力，最后出色的完成了任务，在这个过程中，其他几位同学都
起到了重要作用，例如：1号同学...3号...4号...5号...。另外我想说的是，我们在讨论的
题目跟我们刚才做的说明了同一个道理，就是：在一个团队中，一定要明确自己的定位，找
到自身的角色，否则就会像猪八戒那样因为定位不明确而被淘汰。我刚才在团队中的角色主
下面是失败案例。
资源，让鸡蛋从2米的高空掉下来，而不碎。最后选出一个人作演示和总结，并请每一个人
对自己刚才的表现作总结。
我们组最后成功的完成了任务，并由我来作演示。可惜最后，我们的方案被HR批评了，
说我们用光了所有的胶带和吸管，不懂得节约手上的资源。
最后的结果：我们组被整组淘汰。
功也无从谈起。
六、面试之非技术面试篇
本篇介绍第二类面试：非技术面试。
这类面试是最常见的面试形式，几乎每家单位的面试都会有这个环节，形式可能是1对1
对于这类面试，相信几乎每个同学都有过失败的教训，因为经常会被问到一些***钻的问
题，同时一些很常见的问题也并不好答。对于很多同学来说，技术面试往往不是问题，问题
常常出在非技术面试和英语面试这个环节。
个人认为，在进行这类面试之前，应该提前作好以下准备：
1、自我介绍（中英文版）
任何单位都必问的第一个问题。看似简单，却是最重要的问题，因为他是面试官了解你
的窗口，通过这个窗口而对你产生第一印象。如果你的自我介绍给他留下了深刻的印象，那
么你已经成功一半了；而如果你的自我介绍很平庸，让人看不到亮点，那么你基本上已经失
败了，因为面试官不可能主动去发现你的亮点。尽管自我介绍每个人都会准备，但是好坏却
有质的差别。
首先要明确，你应该向面试官介绍些什么。个人认为，应该把自己简历中的亮点和闪光
应部分，对你进一步发问。切记：1）要简明扼要、有条理的介绍自己的经历，不要说的过
于详细；2）对于应聘这份工作没用的信息，不要介绍，例如：对家乡的介绍，以及个人爱
好的介绍。
然后把自己抽取出来的亮点记录下来，用最有逻辑的方式表达出来，一般可以分几个方
面来介绍，如“学习方面”，“项目研究方面”，“实习方面”，“社会工作方面”。最后
，最好加上对自己性格特点的总结，以及自己的职业生涯规划。下面是我实际使用的自我介
绍：
大家好，我叫xx，天津大学计算机应用专业硕士，07年3月份毕业，研究方向xx。我想
从三个方面介绍自己：
参与了x个项目，其中x个纵向项目，x个横向项目，纵向项目主要是关于xx，横向项目主要
是关于xx。本科绩点3.8，研究生绩点3.4。
本科时曾参加过xx比赛，并获得了xx奖。
3）社会工作方面。本科和研究生都担任所在班级班长，同时也在校学生会工作过。
我的性格特点是，性格沉稳，考虑问题全面、仔细，做事有自己明确的想法和计划。我
的优势是自己全面的综合素质。
我的职业生涯目标是，做一个既懂技术，又懂业务的复合型人才（非IT企业用）
2、职业生涯规划（中英文）
这个也是每个单位几乎必问的问题，同时也是你在参加每个面试前必须想清楚的问题。
面试官通常通过这个问题来考查你对于自己的职业生涯有没有一个合理的规划，以及你的规
划是否与公司的目标相符合。所以，这个问题后面总会问到的，如果你在自我介绍部分就说
出来，无疑给面试官留下了很好的印象。
要结合公司的具体情况来说，让自己的职业生涯目标跟这家公司刚好吻合。例如：如果
是技术职位，就说自己想走技术路线；如果是具体业务岗位，就说想走业务路线；如果是销
售，就沿着销售的路上走下去。
这里必须强调一句：在找工作前，必须对自己的职业生涯有一个明确的定位和规划，想
清楚，自己的性格究竟适合做什么，自己希望有一个怎样的人生，自己更看重什么，自己想
走一条怎样的人生路线。这是作为一个成年人，对自己的人生负责的表现。可能还有很多同
学没有认真的想过这个问题，觉得先找到工作再说，先就业后择业，这是不对的，请抱着对
自己的人生负责的态度，一定要认真的想清楚这个问题。
在面试中，关于职业生涯规划，我通常会这样说：
“我的职业生涯规划可以概括为一句话：基于技术，但不拘泥于技术（Basedontechn
ique,butnotlimitedonit），就是说，我想以技术为主线，同时提高自己的分析解决
问题能力、沟通能力，最终做一个既懂技术、又懂业务，兼具沟通和组织能力的复合型人才
。”
3、应聘单位的背景、主营业务和发展动态
在面试前，一定要通过各种途径对应聘单位的背景、历史、发展现状有详细的了解，而
且，要了解你所应聘的职位在单位中所处的地位及具体职责。这些都是你在面试中跟考官沟
通交流的基础。
4、自己经历过的成功的例子、失败的例子
这是宝洁的面试题，在其它单位的面试中也经常用到，更重要的是，挖掘出这些例子，
有助于你在面试中更好的回答考官的问题，即，有时候考官的一些问题，你可以采用实际举
例的方式回答他，这样的回答更有说服力，更让人信服。
5、自己的优势/劣势（优点/缺点）
准备这个，不光是为了面试回答用，更重要的是，你要通过这个过程想清楚，自己面试
这家单位时，跟别人比，优势在哪？劣势在哪？弄明白了这些，在面试的时候就可以有效的
扬长避短，充分发挥自己的优势，回避自己的劣势。
6、你想问的问题
记住：这一点非常重要，甚至直接决定了你是进入下一轮还是被淘汰。几乎每个面试官
在结束时都会问：你还有什么问题吗？这决不意味着你可以不问，因为这本身就是最重要的
问题。这实际上是给你一个机会，让你表达对公司的一些想法。一个有水平而让人印象深刻
的问题，可以帮你直接获得offer，而一个糟糕的问题可以让你直接失去offer。这两方面，
我都有深刻的经验和教训。
一般至少要准备两个问题。一个问HR的，一个问技术主管的。建议问HR的可以选择公司
最近的发展动态及下一步发展规划，问技术主管的可以选择技术方面的发展方向的问题。记
住：最重要的是，要有新意，让人印象深刻，决不能和别人的重了，更要显出你对公司的关
心。
以下举例说明我在面试不同公司时问过的问题（建议不要再采用）
成功案例：
1)IBM
a)（问技术主管）我们知道，IBM是以服务著称的，可是很多时候顾客的需求是反复多
变的。请问：IBM的产品是怎样满足顾多变的需求呢？例如，我在项目中就遇到过这样一个
问题：顾客提出，所有的业务流程都要能可配置，请问，这种需求有什么办法可以实现吗？
b)（问HR）很多人经常拿微软和IBM比较，我们知道，微软的产品经常会出现各种案例
漏洞，可是IBM的产品却很少听说出现漏洞，请问：IBM是怎么做到这点的呢？
2)瞬联
a）（问HR）瞬联的主要业务是通信软件外包，请问，瞬联下一步有向其他领域发展的
计划吗？
b）（问技术主管）有一个问题困扰我很久，想跟您请教一下。像我们做技术的，是应
该在具体的某一个领域钻的更深呢，还是应该更广泛的涉猎不同领域的技术知识？很多时候
这两个目标是矛盾的。
（注：因为第2个问题，我直接拿到了瞬联的offer。）
当时问完这个问题后，技术主管深有感触的说，我现在也在整天想这个问题呀！前几天
议...
3)国家外汇储备管理局中央外汇业务中心
a）（问技术）因为我本人是搞网络安全的，所以想问一个这方面的问题。我们知道，
现在网络形势非常严峻，而外管局大部分的交易都是在网上进行的。请问，贵单位是怎样保
证这些交易安全进行的？SAFE是否safe？（注：外管局的简称是SAFE）
b）（问业务）外管局的职责是管理国家的外汇储备，有两个目标：保值和增值。也就
是说，首先要保证安全。可是为了增值，我们又要把钱拿出来到国际上投资，可是投资就意
味着风险。请问：外管局是怎样在这两个矛盾的目标之间保持平衡的呢？一旦投资失败了怎
么办？
（注：这两个问题给面试官留下了深刻印象，顺利进入下一轮）
失败教训
1）中航信
当时面试过程都非常顺利。结果在面试马上结束的时候，我问了面试官一个弱智的问题
，并因此丢掉了offer。
我问：我13号参加了贵公司北京的笔试，现在既然已经天津这边面完了，还用再参加那
边的面试吗？
面试官脸色马上变了，说：原来你已经参加过北京的笔试了，那你还来参加这边的笔试
？难怪你答得这么高，原来是题已经做过了！那边的面试你不用参加了。
后来，果然没有给我offer。可实际上，北京的笔试我也过了，第二天就接到了面试通
知，当知道我的情况后面试机会也没了。两边的分数都很高，可惜最后，两边的面试机会和
offer全错过了。
2）新华社
顺利通过了笔试，进入面试。前面进行的都很顺利，结果到最后问问题的时候，我问了
一个不该问的问题，因此丢掉了offer。
我问：“我想问一下，不知道新华社的加班和出差情况怎么样？”
考官当时脸色就变了，义正言辞的说：“加班，那是必须的！出差，那是一定的！理论
上讲，你一天24小时，随时都要上班，我们的记者走到哪，你们技术服务人员就要跟到哪。
可能年轻时会向往出差，但过几年以后，你可能就没办法忍受频繁的出差了。但没办法，这
就是工作！”
后来，我果然被拒了。
3）联发
这是前期最开始面的一个公司。那时，主要以积累面试经验为主，所以也参加了这家公
司的面试，但是，我只想攒面经，又不想去，所以要尽量避免被录取。
面试的最后，我有针对性的问了几个问题。
a)因为我是北方人，担心到了南方，对那边的气候不适应。不知道深圳的气候怎么样？
我们到了那边能适应吗？
b)我听说深圳的治安情况不太好，这也是我一直担心的地方，不知道您能说一下深圳的
治安情况到底怎么样吗？
后来，这家公司果然没给我offer。
教训：面试时，有些问题是绝对不能问的，如：工资、待遇、福利、加班、出差、升职、工
作地点等，如果你不想被拒的话。
下面结合我自己的经验，总结一些面试中常见的问题：
1、为什么应聘这家公司（为什么应聘这个职位）
绝大多数单位都会问的问题，但是大部分人可能答的并不好。个人觉得，应该从以下角
度答：对公司的印象，对公司的了解，自己的求职目标，以及该公司与自己求职目标的吻合
度。
最好不要光谈这家公司多么好，而要从自己的求职目标跟这家公司匹配度的角度说。以
下是成功案例：
1）华为
问：为什么选择华为？
答：因为我有很多同学在华为，平时通过跟他们的接触中也能了解到，华为是一家用心做技
术、学东西的地方。对于一个刚毕业的大学生来说，如果想踏实的学习技术，华为是一个不
错的选择。
2）IBM
问：为什么选择IBM？
答：因为我有很多师兄师姐在IBM，而我本人也拿过IBM奖学金，去IBM总部参观过，当时IBM
优秀的企业文化、良好的职业发展道路和舒适的工作环境都给我留下了深刻的印象，所以在
找工作时，IBM成为了我的首选。
3）国家外汇储备管理局中央外汇业务中心
问：为什么选择我们单位？
，把金融单位作为我的首选，而参加了贵单位的宣讲会后，我马上被吸引了，觉得如果能有
机会到贵单位工作，能够最大限度的发挥自己的特长，跟贵单位一起成长，为国家的外汇储
备事业作出自己的贡献。
2、你对加班怎么看？
这个问题也会被经常问到。相信大多数同学都会答能接受加班，但个人觉得光这样答是
不够的，最好能从两个角度去答。请看以下成功案例：
（阳光财险二面）
问：你对加班怎么看？
答：我对加班是这样看的，既然来工作，就必须要有责任心，所以，如果是因为工作需要而
加班，当然没问题。但是也应该注意提高工作效率，如果是因为工作拖沓而加班，那是不可
取的。例如，如果别人8个小时做完的工作我4个小时就做完了，那还为什么要加班呢？
问：那如果领导看你表现好，又安排你4个小时的工作任务怎么办？
答：那就做呗。那说明领导器重我，我还多学到东西了呢。另外，还有一点，工作是永远做
不完的，在努力工作的同时，还是应该多注意休息，以更饱满的精神投入第二天的工作。
3、你对薪金待遇有什么要求？
这是个陷阱题，除非极特殊的情况，千万不要答出具体的数字，要绕开这个话题，更多
去谈自己能给企业带来的贡献。以下是成功案例：
1)阳光财险二面
问：你对薪资待遇有什么要求？
答：我觉得作为一个没有任何工作经验的应届生，首先想的，应该是我能为企业作出什么贡
献，而不是我能从企业获得什么，在还没有付出之前先谈回报是不成熟的表现。我相信，公
司会对我的能力有客观准确的评价，对于我为公司作出的贡献不会视而不见。关于待遇问题
，我觉得最好等我拿到offer以后再谈。
2)瞬联一面，HR
（注：根据事先打听到的消息，我的期望薪金写的10000）
（注：以下为英文对话）
问：你的期望薪金写的够高的
答：不好意思，是因为我打听到的贵公司的工资水平就这么高。如果我写低了，那就表示我
达不到贵公司的录用标准。
问：那说一说你对薪金的看法
答：对于待遇我是这样看的，作为一个应届毕业生，想的更多的，应该是能为企业作出什么
贡献，自己在这个过程中个人能力能力得到发展，公司也因为我的发展和贡献而受益，自然
不会亏待我。这是一个互惠互利的过程。我认为，最重要的应该是期望配得上自己能力的薪
水。
4、你认为我们单位最吸引你的地方是什么？
这个问题难的是，你要怎样把自己那个吸引点说得有说服力，让考官觉得你不是随便编
的，是经过慎重考虑的。建议可以从机会和发展角度答。以下是成功案例：
1）中国出口信用保险公司
（注：以下对话为英文）
问：你认为sinosure最吸引你的地方是什么？
答：我认为是机会。因为sinosure可以给我提供一个非常好的平台，在这个平台里，我能充
分发挥自己的才能，为企业的发展作出自己的贡献，同时，随着企业的发展，在这里还可以
提高自己其它方面的能力，如：沟通能力，分析问题、解决问题能力，在我个人能力不断提
高的同时，企业也会从中受益。所以，我觉得sinosure最吸引我的地方就是这个机会。
2）国家外汇储备管理局中央外汇业务中心
问：你觉得我们这里最吸引你的地方是什么？
答：我觉得SAFE最吸引我的地方，就是它能给我提供一个非常好的机会，在这里，我不但能
充分利用自己学到的计算机技能解决实际问题，而且还能学到很多业务知识，提高自己的其
它技能。
问：可是在这里跟在软件公司比，你的专业知识不是荒废了吗？
答：不会啊。在这里，我可以利用我的专业知识解决具体的实际问题，而且能提高自己的沟
通能力、分析问题解决问题的能力，总之更加适合自己全面发展。
5、你对跳槽怎么看？
这是我遇到的最难答的问题。说实话，在面试的那种情况下，对于这种问题，只能看临
场发挥了。当然，回来以后我想了一下应该怎么答，觉得自己当时答得并不能算坏。以下是
实际案例：
（华为二面）
问：如果你在华为呆两年，该学到的都学到了。这时有一家公司出双倍的工资来挖你，你会
怎么办？
答：我认为，频繁的跳槽对于自己的职业生涯发展是不利的，因为到一个新的环境你还需要
频繁跳槽的员工。所以，除非极特殊情况，我不会选择跳槽。但是，当两家公司同类职位工
资待遇相差过于悬殊的时候，我会把这个情况报告给主管和公司，因为公司面临的不是我一
个人被挖走的危险，而是所有跟我同一级别的人都被挖走的危险。这显然对公司的长期发展
是不利的。
6、在找工作时，你会考虑哪些因素？（外管局二面）
答：我会首先考虑行业，看这个行业的发展潜力；然后考虑单位，看这家单位在行业中所处
的地位；再考虑职位，看这个职位跟自己专业技能和职业生涯规划的匹配度。当然，所有这
些因素里，最重要的还是机会，就是说，这个职位能否给我带来足够的发展机会，让我的才
能得到充分的发挥，自身的潜力得到充分挖掘，跟单位一起成长。
7、如果你没有找到最理想的工作，你会怎么办？（外管局二面，英文）
答：如果我找不到最好的，那我就去追求相对更好的。也许，当我去了那家不是最好的单位
后，会发现，它其实也挺适合我的。
8、你有offer了吗？
这个对于已经拿到offer，但想追求更好offer的同学，是一个比较头疼的问题。我的一
惯回答都是：有。因为，坦诚是最重要的品质。以下是实际案例：
（瞬联二面）
问：你有offer了吗？
答：有。
问：是哪个？
答：上海aspenTech
问：具体工资能透露一下吗？
答：可以保密吗？
对方答：可以。
个人觉得，对于这些问题，没必要隐瞒，因为如果你隐瞒了，到时候被发现，那就肯定
会失去这份工作。有时候，涉及到基本原则问题的时候，诚实最重要。