在开始之前先重新跟大家介绍下我自己：
我是教培行业纯小白转入保险行业的，现在是明亚保险经纪公司资深合伙人，和一般的保险营销员不同，因为保险经纪人不属于任何一家保险公司，所以我也不会给大家推销保险产品，而是在大家需要了解保险而又无从下手，面对复杂繁琐的条款时，充当私人保险顾问，根据大家的实际保障需求出发，从而甄选最合适的保险产品，节省保费支出。
第一，放下“成交心”，做个正常人
我们之所以不敢和熟人聊保险，问题的根源是，你潜意识把对方当做了你的潜在客户，既想要销售他，又怕给对方压力，所以就有了这种纠结的情绪，从而跟以往的你变得有一点不一样，你的朋友们是可以感受的这样的别扭的。
这个时候，你需要放下“成交心”，别把熟人放在你的对立面，而是用“我们”的角度一起去分析、解决一件事情，问题自然就迎刃而解。
第二，缘故陌生化，陌生熟人化
我之前看过一个调查，结果显示，大部分人在听熟悉的人讲保险时，内心其实都在想，如果一会儿万一我不买，我怎么去拒绝他？会不会破坏我们直接的感情？他会怪罪我吗？满心思都不是在听你讲保险，而是在想这些问题的答案。
所以在跟熟人讲保险之前一定要让对方把心放下去，我一般会说：等会聊保险的时候，你就把我当一个普通的卖保险的，不要考虑我们以前的交情，我给你把保险讲清楚，如果你觉得不错，你喜欢，你就买；不喜欢，你就不买，能用我的专业帮到你，我就很开心了。毕竟你是我很在意的朋友。
比如你原本想问：我最近刚转型去做保险了，你要不要也买份保险？我们可以说：我最近考虑转型，在考虑保险行业，对这个事你怎么看？给我点建议呗！核心点：这就把我跟朋友之间的矛盾转化成我跟我未来事业方向之间的矛盾。我没有在销售你，我在请你做我的人生导师，我在向你虚心求教，相互探讨！你原本想问：要不要听我讲讲重疾险？我们可以说：我一会儿要去见个客户讲重疾险方案，我怕我讲不好，你帮我听听看可以吗？核心点：这就是把我跟朋友之间的矛盾转化成我和我客户之间的矛盾。你不是我客户，你只是我朋友。我并不是要销售给你，你只是我的一个演练对象，你在帮我的忙。你原本想问：你家都买什么保险了？我可以帮你做保单整理吗？我们可以说：我们公司搞调研，让我们上交30家庭保单整理问卷，你给我个机会也帮我填一份可以吗？核心点：这就是把我跟朋友之间的矛盾转化成我和公司之间的一个矛盾，就是我必须要完成的一个任务而已。仍然不是带有那么强烈的我在销售你的感觉。
所以做保险，换位思考真的很重要！
第三，做一个活生生的人
没有人喜欢被营销，如果我们像《大话西游》里的唐僧一样，张口闭口都是保险，恐怕连妖怪都要自闭了。
我通常会对我的客户说一句话：我们交情归交情，工作归工作，我有任何做的不到位的地方你随时说，你有任何问题也随时提，这样我才能进步，而你也才能买的安心！
第四，做好最坏的心里打算，不内耗
我们去找亲朋好友讲，无非两个结果：成交或者拒绝，最坏的结果就是被拒绝，我们只要能接受这个被拒绝，好像也没什么比这个更坏的结果了，被拒绝可能他觉得保险买了也没用或者担心被你割韭菜，甚至是不想让你赚到他的钱，或者是担心你做不长久，这都是正常的，这种情况我给大家一个建议就是，先科普保险的作用以及告知如何正确配置保险。
之后就是慢慢经营，让他知道你做这个事情是认真的，将来他或许会主动找你配置保险。我们认真的经营好自己的朋友圈，踏实的成长，不内耗。
同时我们的团队是湖北明亚最大的团队，我也建立了自己的小团队，如果对于这样的团队，团队伙伴遍布全国各地的团队感兴趣，欢迎私信我，我们一起交流。我也一定会知无不言言无不尽。
所以现在我只做两件事：那就是做好大家身边的保险经纪人，不为任何一家保险公司站台，踏踏实实给大家带来更好的方案！解决大家最实际的问题！同时寻找到同频的你们，跟你们一起并肩作战，一起成就最好的自己，最好的我们！