除此以外涉及的行业也有很多，另一个让我痛苦的就是一次性内裤。
我是真的搞不懂，这些厂家是真没有啥底线，本来就是为了便捷买的，结果不消毒，那还有啥买的必要，哭了。
那今天我就和大家讲讲这个事，看看我们能怎么避免。
曝光的套路呢，其实还挺恶劣的。
是银行和保险公司合起来，来蒙骗客户。
具体的场景大概是这样的，就是保险公司外派一个员工，长期在一些银行驻扎。
然后呢穿着都和银行员工类似，让客户直接误以为是银行的员工。
如果有的保险公司和银行维护好关系，保险代理人甚至可以把自己的名字，填进银行员工公示栏里。
这样呢，客户在存钱的时候，保险公司的代理人会直接过来，诱导客户买保险。
具体话术大致是，银行定存现在只有2.0%，买这个理财有2.5%，存它利率更高，而且同样安全。
就完全不介绍具体买的是什么，然后存多久，什么时候能拿出来，让客户以为，买的还是定存，结果到期后，准备去取，才发现是保险。
被蒙骗的大多数，其实都是年龄比较大的叔叔、阿姨。
比如我妈，前几年去某银行存钱，就买成了保险。本来想着存三年，结果一存就是小十年，到期后才拿出来。
那如果对应年份用钱，要是取出，保险还没有回本，岂不是亏大了。
年纪大的叔叔、阿姨们，本来对理财辨别能力就不够，会相信银行。
更何况，投保金额都不小，要么是省吃俭用攒下来的辛苦钱，要么是养老本，如果买错了，着实是挺难受的。
这其中银行的角色，其实很模糊。
主要是他们与保险公司的利益是一致的，都是期望客户能买保险，然后拿返利，由此就不会告知客户具体情况。
除了上述和大家提到的，保险代理人驻扎银行外，银行内部其实也有专门能卖保险的部门，负责这个工作的，一般叫做理财经理。
理财经理其实能卖的东西挺多的，不仅有存款、国债，还包括基金与保险。
但理财经理，其实非常喜欢给客户推荐保险。
比如基金，也是能赚钱，但这笔钱未必是保证的。保不准客户亏了，就会找客户经理的麻烦。
而卖保险呢，如果是固定类的，肯定是不会亏的，只不过是存在回本周期，这样只要客户不是那种被蒙骗买的保险，一般不会找麻烦。
同时卖保险也确实能拿到返利，那自然就成了银行非常爱卖的一个品类。
当然了，以上只是银行卖保险的套路一种，其实在银行卖保险的坑点还挺多的，下面我也把我了解到的告诉给大家。
其实我前几年去银行存钱的时候，就被银行的理财经理疯狂宣传保险过。
在和她的对话中，我也了解到一些，银行卖保险还有哪些比较坑的地方。
第一个和前面类似，就是不告知卖的产品到底是什么，导致是按照定存购买的。
其实保险不是说不能卖，而是要和客户明明白白讲清楚，具体险种的作用，使用场景、解决客户的问题，当然最关键的，还是客户是否适合买理财险。
我们每次科普保险的时候，都会和大家强调以上几点，有一条非常关键的就是先保障、后理财。
世人都爱收益，也喜欢简单粗暴的吃利息。但问题是，如果保障没有配置齐全，真出点啥问题，是没有啥杠杆效果的。
其中提到过，她有一个客户，当初她帮助这个客户，靠投资基金赚到了一些钱。但随后，客户遭遇了大病，不仅花光了之前赚的收益，还拿出了家里的积蓄来看病。
她当时就和我感慨，自己做理财，明明已经帮助客户赚到钱了，但遇到这种情况，却依然改变不了客户阶级掉落的现实，感慨没有配置好保障。
健康险目的就是为了以防上述情况，真正遇到大病，靠百万医疗转移风险，报销治疗费；靠重疾险补偿收入中断时的经济压力。
其余还有意外和定寿，并称四大险种。只有健康险配置完，咱再考虑理财险，去解决孩子教育、结婚，或者长期存钱与养老规划等等。
不能客户来买定存了，就给营销了保险，不是货不对板嘛。而且保险也必须讲解清楚，不然客户也不知道什么时候能取，靠蒙骗做下去，能有口碑嘛。
第二个呢，就是银行卖的产品，花招也挺多。
本身银行可对接的产品就不多，一般会按照哪家给的返利多，卖哪款，这样对买保险的客户，选择的空间就小了。
我们之所以做保险产品测评，最大的原因就是发现，市面上保险产品差距太大了。
特别是现在还都是分红型产品为主了，不同公司一旦买差了，那收益差距可就拉开了。
毕竟分红险就是要看保险公司达成率情况的，就算大家产品保底收益一样，但如果A家保司达成率只有40%，B家保司能做到80%，那差距不就出来了（实际上，达成率类似的差距，在2023年公布的达成率还是挺常见的）。
我以存20万为例的话，不同产品，第10年就会差出个1万5，越往后，收益差距其实越大，甚至能差出个保费。
所以说，我们挑产品，一定要选市面上最拔尖的，不然差出那么多来，真没必要。
还有最后一个问题，是我觉得银行卖保险存在不到位的地方，就是服务。
通过银行买的保险，其实也是和保险公司签合同。
这样如果客户出现啥问题，比如改个保单的信息，比如说投保人、被保人，受益人设置的问题，去找银行，概不负责。去找保险公司，也缺少个专业人士的陪伴。
保险不是说买完之后就万事大吉，中间存在的服务还挺多的。
特别是如果保费体量比较大的话，不仅要考虑保单架构怎么设置，能保全财产，规避分割风险；
还有一些实用的增值服务，有些是健康类的，生病住院陪诊、医院预约，专家问诊等；有些是规划类的，比如和孩子教育、养老护理等服务等。
这些在银行买没有讲解的话，是完全不会了解到的，属于保单的严重缺失。
而且呢，定期续费，也基本不会有提醒，更不用说保单整理之类的额外服务的。
反正一句话，银行卖保险只是利用信任作为背书，并不够专业，也欠缺服务，而且存在的销售误导也太多了。
希望通过我们的努力，能让大家明明白白买保险，避开投保道路上会遇到的麻烦，买上充足的保障，也能踏实配置好理财险。