销售本身就是一个流动性十分大的行业，每天有很多销售辞职转行也有很多新的销售加入入职。很多新的保险销售人员每天都在背话术，包括怎样给客户灌输保险观念，怎样给客户讲解一款产品，客户有异议该怎么巧妙处理等等。
套路1：保险要么不买，要买就选大品牌；
套路2：你养我十年，我养你一辈子；
套路3：有事赔钱，没事返本，两全险值得拥有！
1.保险要么不买，要买就选大品牌
狮子君认识很多不用大型保险公司的销售代理，他们总会在社交动态的发言中透露出一种“王者的姿态”。我们是大公司，产品最牛，小公司的产品简直不能与我们相提并论。
但事实呢？
1.不是说大品牌的就是好的。
无论是买保险还是购买其他物品，大家都觉得，大品牌的东西都是好的！没有差的！但事实呢？现实生活中消费者向大品牌维权的事情却时常发生。认为大品牌的就是好的；另一方面也是因为我们绝大多数消费者不知道还有其他的品牌商，没得选择。
保险公司全国大大小小有200多家，绝大多数都叫不上名字。但是他们也研发了很多好的产品，理赔也有保障，只是不被人深知罢了！
2.不是说价格贵的就是好的。
俗话常说，便宜没好货，好货不便宜。但是在医疗和保险这两个信息不对称的领域，“高价不容易买到假货”是不理性的！因为：
3.保险更多的是要看保障。
保险就是一份保障，在意外风险来临的时候能够降低自己的损失。保险就是这个目的！
保险就是合同。保险的合同上写明了保险人、投保人、被保人、受益人的权利和义务。并且一切都必须按合同条款执行。最后受到保监会的监管。
希望大家可以适当在保险产品、公司品牌、附加服务等方面权衡，如果一款产品的品牌很知名，产品保障范围也很广，即使价格比平均水平高一点，我觉得也是可以接受的。
2.你养我十年，我养你一辈子
交2万返6144元一辈子！
交5万返15362元一辈子！
交10万返30724元一辈子！
交100万返307240元一辈子！
每次看到这样的产品，狮子君内心十分坦荡不安，要把这种套路讲解给老百姓还是十分复杂困难的！
还有这种案例：
每年缴5万，每年返还5000，相当于每年有10%的收益。超级划算。
可真相是：
第1年：本金5万，返5000，收益10%
第2年：本金10万，返5000，收益5%
............................
第10年：本金50万，返5000，收益1%
所以看收益就要看整体的平均收益，不要被第一年高额返还所诱惑。保险理财的优势是安全、稳健和持续的现金流，有自己独特的功能和作用。但是收益肯定是不高的，几十年平均下来，每年收益一般都是在2%-5%之间。
这种套路普通人看不出来，高！
3.有事赔钱，没事返本，两全险值得拥有！
两全险就是双方面都满足你！即满足死亡赔付，又满足生存补偿。换句话就是死了有钱，活也有钱。这种两全其美的保险看起来真的完美！
所以市面上两全险种类也不少，有两全重疾险、两全寿险、两全意外险等等。
1.购买保险前搞清楚个人需求，适合自己的才买，盲目从众是不值得的!
2.认真阅读保险合同！
3.如果确实购买到不适合的产品，犹豫期内尽快退保！
4.配置保险之前，除了向代理人咨询保险以外，还可以向专业的第三方机构或个人咨询，他们了解保险内幕和产品优劣，能助你更好的入手适合自己的保险。