有这样一位保险经纪人，出生于台湾地区普通家庭，15岁就在酒店打工自赚学费，22岁入行保险第一年即实现了年薪百万，却也在30岁经历了创业失败、爆赔千万。几经浮沉，他选择重新起步，最终东山再起。
他，就是隽天保险经纪（上海）有限责任公司（以下简称“隽天保险经纪”）中炬天府事业部总经理赵子斌。
在赵子斌21年的保险职业生涯中，有16年在保险经纪公司任职。此间，中国的保险经纪市场从萌芽抽枝到枝繁叶茂，身处其中的他又有何感受？让我们一起走近这位保险经代市场的“弄潮儿”。
时不我待保险经代迎来发展机遇期
早在本世纪初，保险经代市场在中国内地刚刚萌芽，赵子斌就已经在台湾、香港地区从事经代业务，并以20倍于普通MDRT的亮眼业绩，成为美国MDRT百万圆桌TOT顶尖会员。在2017年，事业发展如日中天的赵子斌，却选择放弃所有，只身来中国内地发展。
求新而至加入隽天绘就新蓝图
全新的保险经纪平台模式。隽天保险经纪致力于打造“保险企业家孵化器”，旨在通过独特的“孵化”模式，将保险经纪人由传统的销售人员转为自主经营者，成为真正的保险企业家。
对此，赵子斌进一步解释称：“我目前的职务是事业部总经理。而每一位来到隽天的保险经纪人，都有机会成为事业部的总经理，做自己的CEO。隽天孵化的是真正的保险企业家，拥有自主经营权，这与其他保险经纪公司的团队长有本质的不同。”
雄厚的资本实力。一般来讲，全国性的保险中介公司注册资本大约为5000万元，区域性的仅为1000万元，而隽天保险经纪一次性实缴资本2.25亿元，业内罕见。“如果不是对未来的市场前景有充足的把握，投资者肯定不会这样做。”有感于投资者对未来发展的信心，以及公司极强的抗风险能力，赵子斌对自己的选择更加坚定。
出身一线的管理团队。“隽天的管理层，均从事过一线保险代理人的工作。”在赵子斌看来，出身于一线的高管层，更懂得尊重保险经纪人在工作中的付出，而不是单以业绩论成败；同时他们也更加清楚，保险经纪人真正需要的到底是什么。因此，在隽天保险经纪，小到APP设计，大到团队经营管理，都契合了一线保险经纪人的实际需求。
紧跟潮流打造全新经营战略
回顾中炬天府事业部从小到大、从大到强的三年，赵子斌有一套别具特色的策略和方法。
在事业部筹建之初，他坚持“不挖角、育新人”，吸引年龄在25岁-45岁之间，没有保险从业经验的优秀人才加入。“团队要长期稳健发展，靠的是精心培育，而不是挖角同业。我在成都筹建团队时，有经验的保险经纪人占比约为20%，是团队的骨架；另外80%，则是没有经验的新人，他们可塑性强、发展潜力大。”
在人才培训方面，中炬天府事业部有一条雷打不动的规矩：坚持走专业化道路，坚持专业化培训，周一至周五的每一天都坚持培训，有时周六也会安排培训。赵子斌本人就拥有30张国际金融财经证照，他同时也鼓励每一位伙伴时刻学习。“我们团队组织ChRP认证退休规划师证照的培训，目前，团队中每两个人就有一个人获得了这一证照。”
久久为功打破保险经纪行业偏见
因此，他提出：“要做真正专业、中立、客观、科技赋能的保险经纪人；要打造业内专业化、科技化、友爱温暖的保险经纪团队；要身体力行，通过善心善举影响带动周遭的客户和朋友，一起让社会变得更美好。”
中国保险经代的崛起需要更多像赵子斌这样的人加入，也正是因为有了像中炬天府事业部的伙伴们这样的专注、坚守与创新，保险经纪市场的未来才更加值得期待。