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文本内容:2023银行春节营销活动总结（20篇）2023银行春节营销活动总结（通用20篇）2023银行春节营销活动总结篇1农行新密市支行不断创新体制，着力改进金融服务，全方位服务企业发展截至6月30日，各项存款余额达
36.59亿元，较年初增加
2.86亿元；今年新增各类贷款余额8354万元，其中发放中小企业贷款9户，金额2095万元
一、完善体制机制建设，支持中小企业发展该行从完善机制、组建团队、优化流程、创新产品四个方面入手，建立符合小企业特点的信贷业务流程，提高市场反应效率和审查审批效率大力推广简便式快速贷款、小企业自助可循环贷款、存货、林权、应收账款融资、国际贸易融资等符合中小企业经营特点的融资产品，努力提高中小企业信贷业务市场份额对符合贷款条件的客户简化手续，提高贷款审批效率，帮助农民朋友解决燃眉之急今年以来，该行先后放贷郑州安泰置业有限公司800万元、开阳宾馆200万元、郑州利生科教有限公司200万元、郑州金马实业有限公司200万元及6家个体工商户409万元，并及时为企业办理408万元，办理银行承兑汇票4143万元
二、强力推进信贷业务，大力推行“六个到位”知识万里行活动方案的通知》要求，我行于20_年6月1日至6月30日在辖区内组织“利率市场化与存款保险制度宣传月”主题宣传活动，现将活动情况总结报告如下
一、成立活动领导小组，确保活动顺利开展为确保宣传活动分工合理、组织有序、措施得当，按照“金融知识进万家”的文件精神，我分行高度重视，成立了以分行行长任组长，任副组长，各部室及各支行主要负责人为领导小组成员的“金融知识进万家”宣传活动领导小组，并成立了领导小组办公室，办公室挂靠合规部，负责宣传活动方案的制定、实施，并组织协调各部室、各支行的活动落实情况为保证宣传活动有条不紊，分行制定了宣传活动方案并下发，要求各支行充分利用各种宣传手段，扩大活动覆盖面普及金融知识
2、促销手段方面各大出版社都选择在6月份开展促销活动,造成促销活动泛滥，很多促销手段都处于相对比较低级的营销手段，多以买赠为主，没有形成有自己特色的营销手段，重复性竞争比较严重
3、各主要卖场对促销活动支持方面由于需要做促销活动的出版社比较多，郑州购书中心方面为了顾及书店整体的布局，拒接出版社摆放大型的POP、易拉宝等宣传品，只准许在展台上摆放小型的宣传画，对读者形成不了视觉上的吸引力书店依靠电子屏、广播等途径介绍促销活动，对读者吸引力不大
三、明确“三农”服务重点，做好农户贷款发放工作该行紧紧围绕农户贷款、农业产业化龙头企业贷款、粮食核心区建设项目贷款、农民专业合作组织贷款、县域中小企业贷款读者的信息就促销活动有如下建议
2、营销活动应注重文化品位，目前购物袋等促销活动，被很多商业化的商场超市所使用，对读者来说，没有什么吸引力，也降低了文化内涵
1、活动简要概述（必须包含邀请那些人、人数、活动形式）
2、活动背景
3、活动目的（必须包含集客目标及销售目标）
4、活动流程
5、活动中出现的问题
6、改进措施
7、活动效果（必须包含集客人数及订单数）例活动简要概述（7月7-8日，寻根溯源驾驭经典一7月武汉全新迈腾对比试驾活动在康顺汽车体验中心如期举办活动现场气氛热烈，客户参与积极，成交意向明显更有当地数家媒体进行跟踪报道，效果斐然!在活动前期，武汉四家经销商都做足了功夫，制定详细的邀约计划，分别对到店意向客户和近期购车打算的潜在客户以不同形式进行了邀请，共有近百名试驾者前往试驾,活动共持续了两天，一汽-大众全新迈腾潜在客户的试驾热情，现场活动十分火爆本次活动通过一汽-大众东区事业部、代理公司以及武汉地区经销商的共同努力，从目前的反馈情况来看，活动达到了预期目的,,现就活动的开展及执行情况做如下总结）
一、活动背景寻根溯源驾驭经典-7月武汉全新迈腾对比试驾活动是一个建立品牌层面的体验营销活动模式，打造客户深度试驾平台准确传递产品信息和优势，达成产品销售并带动集客
二、活动目的
1、强化全新迈腾在消费者心目中的整体形象
2、提升全新迈腾在同级车中的市场份额
3、促进全新迈腾产品销售2023银行春节营销活动总结篇10为了隆重庆祝三八国际妇女节，激发全公司广大女职工的劳动热情和创造精神，富厚女职工的业余文化生活，勉励她们容身本职岗位建功立业，公司工会依照农场工会的统一布署，结合公司的实际，认真组织、开展了“三八”节的庆祝运动，取得了预期的后果现总结如下
一、早计划、早支配作为工会的老例工作，对“三八”节的有关庆祝运动，今年我们工会较早地作了支配，订定了具体的运动，并实时与公司行政部门协商、完善规划，颁布实施，以求取得较好的后果
二、有立异、讲实效为了取得更好的运动后果，今年工会对运动的内容和形式都进行了必然水平的转变具体来说，便是依据公司工作的实际，结合公司的特点，除了积极号召女职工巾帼建功、积极开展争创巾帼文明示范岗运动外，还举办了富厚多采的业余文化运动
1、为了更好的共同农场的庆三八节厨艺大赛，公司进行了厨艺大赛的选拔赛选拔赛由全厂女职工参加，进行了激烈的厨艺比拼选拔赛在刀法、造型、营养这三个方面进行评比颠末了综合评比，最后选定3名选手参加决赛在随后的农场的庆三八节厨艺的决赛上，3名选手精心筹备了10道菜，最后以优异的造诣得到了最佳组织奖
3、为了更好的宣扬传统美德、传承文明，在妇女节前夕公司开展了好妈妈的评选运动评选运动在3个候选人中进行，由全体职工投票选举最后得到票数最多的陈永巧成为这次运动的好妈妈人选
三、造氛围、送温馨为了让广大女职工过好节日，公司女工工会为全体女工解决了安康保险，并对广大职工鼓吹了保险的意义，体现了公司工会对全体女职工的关心和爱护
四、往后尽力的偏向
（一）加大妇女工作的鼓吹力度，使妇女工作深入人心
（二）充分施展工会的教导、介入、代表、办事、联谊维权等六大职能作用
（三）运动内容要富厚多彩、形式机动多样
（四）应用各类形式，加大对女工的培训力度2023银行春节营销活动总结篇11导论
1、创新性和艺术性是营销策划永恒不变的两大主题
2、营销策划竞争的利器首先，营销策划有利于塑造市场导向型企业；其次，营销策划有利于产品销量的提高；最后，营销策划有利于企业形象的提升
3、营销策划具有以下特点商业性，创新性，时效性，综合性，灵活性，可行性
4、营销策划框架与内容可以用“策划一条龙”来比喻，大致分为四个部分龙珠-内外部环境分析；龙头-策划思路确定；龙身-策略与技巧设计；龙尾-方案执行与调整第一章感悟营销策划
1、营销策划的内涵是指市场营销策划活动的主体，根据企业的整体战略，在企业内部条件和外部环境分析的基础上，设定预期的营销目标并惊喜构思，设计和组合营销因素从而高效的将产品或服务推向目标市场的操作程序
2、策划人员必须具备以下几种基本素质丰富的知识，敏锐的观察力，宽广的包容心，科学严谨与创新精神，良好的表达能力，执行能力
3、营销策划的影响因素高层管理者地支持力度；经济环境的波动情况；竞争的激烈程度；企业自身实力第三章营销策划的组织与管理
1、选择有效的策划实现途径企业进行营销策划，主要可以通过两种途径来实现一种是通过“自力更生”的方式，即企业自行组织企业内的营销管理人员建立自己的策划部门进行策划；另一种是借助于“外脑”，即通过外聘专门的策划人员或专业的策划公司来进行策划
2、如何来选取企业组织所需要的各类策划人才？首先，企业的领导者要了解一个完备的营销策划组织是由哪些人员构成的，从而确定组织对策划人员的具体需求；其次，要根据组织对策划人员的具体要求进行甄选，并且在甄选的过程中,还有“最优秀的并不一定是最合适的，最合适的才是最好的”这样的科学用人观
3、策划成功营销的关键第一，了解决策者的情况；突出策划案的“卖点”；“持之以恒”进行提案
4、为什么策划的关键在于实施？策划的再好，谋划的再周全，如果不能是策划方案有效的实施和付诸实践，那么一切都将是空谈对策划活动的领导者来说，能否让策划书中的各项措施落到实处，能否让策划者地意图得到真正的体现，将直接影响着策划活动的效果以及策划目标的实现策划的实施阶段，也是对策划方案的检验阶段宗旨，策划的实施对整个策划活动来说，既重要又关键策划者或具体的实施者都必须对策划的实施工作予以高度重视第四章营销策划的创意与方法
2、创意对策划的作用第一，为策划提供点子与方案；第二，是策划活动更具独特性与创新性
3、群体思维法群体思维法师一种集思广益的创意方法，它最大的优势就在于能够利用集体智慧的发挥，来弥补个人思维与能力上的不足群体思维法的具体方法有很多，但最常见，最具代表性的是“脑力激荡法”，就是“头脑风暴法”所谓头脑风暴法，就是通过组织一种特殊的小型会议，是参与者无所顾忌的发表各自的看法,彼此激励，相互启发，以产生众多创造性设想的一种群体思维的方法
4、侧向思维法就是利用一些与问题无正面联系的信息来寻找解决问题的途径的思维方法
5、逆向思维法就是从正常思考路径的反面去寻求解决问题的途径这样一种思维方法第七章营销战略策划
1、SWOT分析是指对企业优势strengths、劣势weaknesses、机会opportunities、威胁threats进行综合分析与评估，从而选择最佳经营战略的一种方法
2、市场定位菲利普〃科特勒将其定义为定位就是对公司的供应产品和形象进行设计，从而使其能在目标顾客心目中占有一个独特的位貉的行动
3、定位的依据第一，产品特性或种类；第二，产品用途及使用场合；第三，使用者类型；第四，竞争状况
4、定位的方法迎强定位，避强定位，重新定位，为竞争对手再定位，高级俱乐部定位
5、差异化战略是指将企业生产的产品或提供的服务明显区别于竞争对手，形成在全产业范围中具有独特性质的产品或服务
6、实施差异化战略的企业具有以下三方面的优势首先，有利于形成顾客对品牌的忠诚，构成进入壁垒；其次，差异化的产品或服务是其他竞争对手不能以同等价格提供的，因此削弱了顾客的讨价还价能力；再者，差异化能使企业有效地对抗替代品，使企业在对付替代品竞争时比竞争对手处于更有力的地位
7、顾客满意概述顾客满意的内涵是指顾客通过对一种产品或服务可感知的效果与其期望值相比较后，形成的满足或愉悦的状态
8、新兴的营销战略战略联盟，关系营销，顾客营销第八章品牌策划
1、品牌的内涵国际营销之父菲利普〃科特勒在其经典著作营销管理中引用美国市场营销协会对品牌下的定义，认为“品牌是一种名称、术语、标志、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是介意辨认某个销售者或者某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来“而被誉为“世界整合营销之父”的唐〃舒尔茨则认为，品牌是为买卖双方所识别并能够为双方都带来价值的东西
2、国际上工人一个品牌能够表达出六层含义，即属性、利益、价值、文化、个性和使用者
3、产品采用品牌能为企业带来一系列的好处第一，有利于产品在市场上树立形象，减少新产品进入市场的费用；第二，品牌化有助于企业细分市场；第三，品牌可以有效降低消费者的价格敏感度；第四，品牌有助于建立公司形象
一、强化内部管理，把握工作主动权针对枫江营业所过去几年的各项工作不是很理想，综合考评落后，员工的情绪波动较大，思想不稳定的现象，新的所领导班子根据我所党员较多的特点，利用“保持共产党员先进性教育活动”的契机，召开了多次会议，进行面对面的交谈，认真组织学习，由于思想上的认识到位，员工工作的主动性得到极大的提高为争取全年工作的主动，我所确立了“早发展早受益，快发展多受益”的思想观念，早计划，早安排，早宣传，早行动，围绕律，不违反社会道德和风俗习惯
5、品牌定位策划的原则以目标消费者为导向；以差异化为标准；以产品特点为基础；考虑成本效益比
6、常见的品牌定位策略利益定位；情感定位；USP定位；空挡定位；比附定位；产品类别定位；文化定位；目标消费者定位
7、品牌延伸的含义是指在已有相当知名度和市场影响力的品牌基础上，将原品牌运用到新产品或服务上以期望减少新产品进入市场风险的一种营销策略
8、品牌延伸的准则应符合品牌的核心价值；新老产品之间尽量要有较高的关联度；服务系统相同；品牌延伸不能超出限度
9、360度品牌管理就是每一个与消费者的接触点都能达到预期的效果，每一个接触点都能准确的传达信息，经验更加容易获取、信息更加丰富第九章企业形象策划
1、企业形象整体系统，也被称为企业形象识别系统，CISo是企业对组织的理念，行为和视觉形象等进行系统化，标准化,规范化设计所形成的科学管理体系
2、企业形象整体系统包括三个构成要素，分别是理念识别系统MIS、行为识别系统BIS和视觉识别系统VIS,即CIS的三个子系统3视觉识别的基本要素即识别符号，主要包括企业与品牌名称、企业与品牌标志、企业标准字、企业标准色、企业吉祥物等第十章促销策划
2、企业在不同时期的促销目标1产品生命周期各阶段的促销目标导入期缩短产品与顾客之间的距离，引导目标顾客试用，认知新产品；成长期鼓励重复购买，刺激潜在购买者，增强中间商的接受程度；成熟期刺激大量购买，吸引竞争品牌的顾客，保持原有的市场占有率；衰退期处理库存
4、定位的作用第一，赋予产品以竞争对手不具备的优势；第二，它是说服消费者购买的关键；第三，正确的定位有利于商品识别；第四，帮助产品占据一个有利的地位
（4）杂志媒体读者集中，针对性强；便于保存，有效期长；印刷精美，表现力强不足周期性长，灵活性差；受众局限，影响面窄；制作复杂，成本较高
（1）怎样表现？告知式（恒源祥，羊），产品示范式（玻璃钢锅，耐高温的锅），比较式（同类产品对比），新闻式
（2）用谁来表现？消费者证言式，名人演出式，中心人物式，婴儿表现式,动物表现式，产品主角式
（3）如何表现更合适？生活片断式，幽默式，多情节式，借用趣味式，情感式，比喻式，
（4）以怎样的情绪和格调来表现？生活形态式，幻想式，怀旧式，性感式，
一、领导重视，周密安排为确保活动有序开展，学校召开校委会，安排三八”国际妇女节活动事宜要求各科室要高度重视，负责人亲自参加活动，充分体现对女教工的关爱并下发《20—年—学校庆祝“三八”国际劳动妇女节活动方案》，为全校女教工献上一份节日厚礼
二、广泛宣传，努力营造节日氛围“三八”期间，利用各种政治学习、广播、板报等各种形式，大力宣传了男女平等基本国策、有关维护妇女儿童合法权益的法律法规和在创建和谐校园中做出突出贡献的先进妇女组织和先进妇女典型精心策划和组织开展喜闻乐见、针对性强的特色纪念活动，努力营造节日氛围
二、突出一个“新”字，抢抓市场营销先机迎新春活动每年都搞，如何搞出新意、搞出特点，我所多次召开各层面的座谈会，针对该所辖区的特点，制定了“传统宣传品牌营销相结合”的宣传营销方式，打出了“金融产品进市场，农行送福到万家”的主题宣传口号，在全镇开展形式多样的宣传营销活动，配合客户部利用宣传车走遍了乡镇的大街小巷，还到附近几个没有农行网点的乡镇进行拉网式的宣传，设立宣传咨询台，广发传单，宣传农行的优势，从而提高了我所在社会公众中的影响力，增加了吸存度我所还充分利用最具竞争力和吸引力的金融新产品，实行捆绑营销，大力宣传新推出的新教育储蓄、代理人寿分红保险等新的业务品种，进一步加大对优良客户的拓展和维护力度，为客户提供全方位、个性化的金融服务
三、体现一个“诚”字，优质服务上台阶我所除了对营业网点配备和服务设施进行完善，规范了意见箱、意见本，将“迎新春活动”与提高自身综合素质有机结合，提高柜面服务质量外，还力求服务内容人性化客户经理对大客2023银行春节营销活动总结篇14长春财经学院市场营销协会社团负责人汪洋校园营销总结
一、活动背景作为当代大学生，我们应该勇于突破自己的彼此之间的沟通障碍，通过校园营销销售方式，让大家获得锻炼.拉近彼此之间的距离，培养社团内部大家的沟通与合作的能力.
二、活动主题营销展示自我
三、活动目的众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加能力我们营销协会，通过组织一场这样的校园营销活动,从而锻炼大家的这些方面的能力，让大家在学校里面得到更好的提升，与锻炼.我们与商家的合作，让大家更好的去尝试这一切.
四、活动图片以上的照片是营销小组在进行各个寝室楼的扫楼活动，通过最直接的对每个陌生的同学进行的沟通，收获最朴实的.锻炼
五、活动流程以各部门为单位，最后进行各个部门之间数量统计，评选出数量最优者给予加分奖励
六、活动成绩通过整个团体的积极努力，让这个活动达到了预期的目的得到了锻炼，收获了友谊活动感想团结力量大，要有团队精神，讲究团队意识选择最好的营销方式，让大家收获锻炼
七、缺点与不足活动过于困难，收获的成绩不是很明显，同学之间彼此配合不默契，活动开展的不是很顺利，前期准备不足
一、从各项数据指标分析全店计划销售为870万元，实际销售892万元，完成销售计划的102%其中百货部分计划销售
635.25万元，实际销售664万元，完成计划的
103.1%,同比上升47%占全店销售的73%；超市计划销售166万元，实际销售
167.6万元完成计划的101%,同比上升
48.3%占全店销售的19%；租金返算实现70万元，占全店销售的8%1至8号参加活动专柜销售401万，礼金券销售
93.2万，占比
23.24%活动期间百货会员销售占比达
24.2%,超市会员消费占比达
52.5%o百货日均交易笔数为27512笔，较同期增长321%活动期间客流明显增加，根据活动期间日均交易笔数及每天下午250-300在1号门对进店顾客数统计显示，活动期间客流较平日增加
11.2倍
二、活动费用分析本次活动总费用支出345,398元，占总销售的
3.8%其中奖品费用94,586元（全部奖品赠品总和），装饰制作费用17,000元，宣传费用58,720元，印刷品费用5,554元；一线员工奖励费用46,060元，其他费用123,478元
三、活动成功点
2、服务理念更新升级开业至今我们分别提出了“时尚品位生活”，“让生活动起来”，“无微不至无限发展”等服务理念的宣传口号在我店2周年店庆到来之际，我们提出了“真诚服务每一天”的服务口号，将我们的服务更细致化，让我店的新老顾客更能切身的感觉到我们服务的变化
一、展示了公司良好的服务形象，提高了公司高标准的服务质量在精心的策划下，在严密的组织下，公司的所有成员都投入了巨大的精力，努力地把这次的营销活动开展好比如领导不时地来各个场所查看并指导工作，营销的战斗员们不遗余力地去帮学生和家长们拉行李、递盒假、引路线、办号码等这些都大力地体现了校园营销活动是以“学生为中心”的主题，让学生和家长有种宾至如归的感觉，从而对我们移动人有了更深的亲切感所以，通过这次活动不仅优化了我公司的服务质量，而且也展示了公司良好的服务形象
二、塑造了团队的合作精神，锻炼了员工的营销能力这次以厅为单位在三地同时发起战斗每个厅就是一个团队良好的凝聚力是每个团队发挥战斗力的基础，而合作精神是团队凝聚力的根本因此，团队成员必须学会并加强这种合作的精神作为成员的个体，在被安排的岗位上发挥出自己的效应也是重中之重如在与学生客户的交流中应尽快尽好地将学生引导到办卡这个主题上来，而且还应从学生的角度来对待这一业务，要将他们关心好、解释好、办理好
三、给学生客户群提供了服务，深化了“动感地带”品牌的影响力从整个活动的策略和目标实现上来看，该活动已很好地为学生提供了话费优惠的活动，并且对“动感地带”的品牌做了很好的推广与深化许多年轻人，主要是学生都感觉动感地带是他们生活中不可或缺的部分，由此可见，该品牌的影响力之深在加强品牌的同时，我们也大力地提高了服务，比如专门的动感体验厅，为学生客户群提供了的服务而去校园动感厅领取赠送的三件小礼品是让学生能尽快地、主动地去熟悉、体验这些服务但在整个活动中也有一些问题值得我们继续去思考或探讨，比如
1、各个厅如何根据营销场所的特点更好地去组织团队
2、在各个场所如何对团队成员进行更合理的分工
1、联系学校时尽量让校长给安排第二负责人接受物品，并简单和校长说明活动内容
2、与校长沟通时言语一定要谨慎，送礼时要把握好，自己心里要明白送礼后能达到什么样效果，并且比较委婉地或校长配合的情况下直接向校长说明（如争取进班或开班主任会）
3、能如愿进校宣传后，和第二负责人尽可能提出我们的活动的要求，当然不能强人所难
5、学校运做完后，一定要注重与班主任的沟通，要先抓住对此活动感兴趣的老师，深入沟通下去，沟通上不要过于死板，灵活机动
6、
7、
8、在开班主任会时要学会察言过一个观色，要点一定讲到位和门卫要搞好关系，方便进出学校和后期收尾，适时投以小礼在运作学校时有点急于求成，没能做精做细做过的学校不出量挫伤个人的积极性，尤其是碧江中学，投入精力很大，失望也很大碧江中学由于住校生太多导致了后期购机热情和购机氛围没能形成工作机构，具体负责活动的组织、调动、通报等工作同时，按照省行跨年度宣传工作的总体要求，我分行结合自身实际，制定了具体的落实方案，对各支行、各部门、各网点提出了具体明确的要求，将责任落实到人，按阶段进行推进
三、认真组织，系统推进一是做好宣传品的配发布放工作根据各支行实际情况，统筹考虑，将省行配发的宣传品和市分行制作的宣传品及时下发到支行，分配到各支行二是要求各支行、各网点负责人高度重视此次宣传营销活动,要求支行长站在营销一线，靠前指挥，率先垂范三是在窗口加大宣传力度，利用网点资源优势，采取宣传折页、标语、电视等形式，广泛开展业务宣传，带动了业务增长三是是积极开展客户走访活动，利用节前期间，采取向客户赠送小礼品的方式，了解用户需求，推介邮储银行业务四是组织开展客户答谢会、联谊会，增进与客户的沟通，提升客户的忠诚度，挖掘客户的潜在价值两节期间，各支行组织召开推介会、答谢会50余场，发展保险400余万元五是利用春节期间有利时机，积极开展信贷宣传站建设，扩展了业务宣传渠道目前，各支行已按市分行要求建立了10个宣传站，并在显著位置布放了信贷业务宣传牌，为一季度加快信贷业务发展奠定了良好基础通过20—年跨年度宣传营销活动的开展，在很大程度上提高了邮储银行的社会知名度，和邮储银行产品、服务的社会认知度，对加快业务发展起到了积极的推动作用2023银行春节营销活动总结篇4
二、强力推进信贷业务，大力推行“六个到位”该行坚持以立足“三农”为突破口，全力营销中小企业贷款,积极开展“六个到位”活动一是观念到位树立“早谋划、早营销、早投放、早受益”的经营理念，全面捕捉客户信息，强抓市场机遇，加大营销力度；二是队伍建设到位该行先后成立法人客户组、“三农”客户组、中间业务客户组和负债类客户组，专门做营销资产类客户；三是营销到位坚持上下联动，齐抓营销要求所主任每天向行长报日报，做到时时想营销，心中装目标同时，支行还抽出一名行长专职抓贷款营销，成立由3名客户经理参加的法人客户组，专门营销中小企业客户；四是责任目标到位把营销小额农户贷款和中小企业贷款放到服务县域经济发展的高度，提高所主任的认识，要求全辖16个营业网点主任每月必须营销10户以上，作为年底个人述职、履职履责考评的重要依据；五是措施到位该行在经费非常紧张的情况下，为全市16个营业网点全部配齐电脑、扫描仪、“三农”业务专用车等，为前来办理贷款的农民朋友提供快速、便捷、安全的金融服务；六是考核到位设立专项奖励，对中小企业贷款暨小额农户贷款除省分行营业部奖励外，该行再给予一定奖励
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