许多朋友和我说，你跟大家说说保险市场销售都有哪些招数吧。嘿嘿，是否有朋友被忽悠过呢实际上呀，我初的情况下，也差点儿被保险委托代理人招数了呢，但是还行之后我来啦，学了保险知识，一下就能鉴别出她们的这些招数啦。
踏过坑的路，很有可能便是保险市场销售的招数了。
今日，我想和大家说说一些常用的保险市场销售招数，诸位各位朋友还记得提高警惕呐!
招数一：只讲核心理念，不讲条文
许多保险委托代理人，通常是打一枪换一个地方，今日仍在卖XX福，明天很有可能便去卖XX常青树了。因此她们彻底是产品导向性型的，手里有哪些就做什么，不考虑到个人家庭的详细情况。但保险一定是人性化设计方案的。每个人收益不一样、债务不一样、健康情况不一样，肯定没有一款产品是放之四海而皆准的，但是很多人全是考虑到亲朋好友脸面，凑合买了不适宜自身的，浪费了银两却没做到期望的保障。
招数二：只挑大公司、知名品牌
举例说明：工银安盛人寿，名称又拗口又仿冒。但身后是“宇宙空间第一大行”工行，和1816年就在法国的创立、业务流程覆盖全球五大洲的安盛保险集团公司。再说了，也有中国保险监督管理委员会父亲拿着小皮鞭在后面追着，担保金和资本充足率要及时。再不好也有再保险公司(保险公司身后的保险公司)兜着，确实不好也有保险保障兜底，破产倒闭产生的几率基本为零。
有些人担忧小公司不赔偿保险公司并不是哪家亲朋好友开的，赔不赔偿需看符不符合同约定，黑底白字一清二楚。该赔就得赔，告上法庭也会支持你的，不应该赔呢，即使您有亲朋好友在，也不好使。
招数三：专业蹭热点停卖、新品
保险公司通常会对外开放释放一种心态，一种数据信号，便是所说的“产品停卖与发售”，一般说停卖，就是这个产品亏本了，亏钱就相当于顾客贪便宜了，再不买就没有买了。实际上呢，大部分的停卖，通常是因为一切正常的产品升级，还是是新的管控政策法规颁布，旧的产品不符了，并非哪些停卖的产品便是好产品。
一样大道理，新品的发售也是顺理成章的升级换代，还是是新的精算师要求下再次制定的产品，更不会有哪些新品便是更新。但是业务员通常把这类停卖和新品做为了自身市场销售的突破口，来扩张保险费用经营规模。
招数四：送客户礼品、返提成
有一些保险公司会经常地开说白了产品答疑会，来强烈推荐一些价钱极其昂贵的储蓄型理财型保险，通常是买保险就送礼物，这全是常用的招数。有一些委托代理人更立即，在市场销售的全过程上说，你买了我的保险，我便返还让你一部分折扣优惠。实际上，便是把他提成的一部分返还让你。可是，如今银监会早已出文，全面禁止佣金返利的个人行为，一旦发觉或被检举，后果是很严重的。返还提成，也从此外一方面体现了委托代理人有充足的原因不让你给予服务。需不需要只图如今的一点便宜，自身得掂量掂量~
招数五:一张保险单处理全部保障
例如大家了解的XX福系列产品，可是这一款产品，就能让X安的委托代理人赚的盆满钵盈了，产品不但好宣传策划，还中间客户的意。寿险、重疾险、意外险、医疗险统统有，得病保病，没病还能够返利钱让你，但保险金额也不高。乍一看是用一张保险单覆盖了任何的保障问题，但实际上是每一个保障问题也没有处理，保险费用还贼贵，如果单独购买这种产品，不光可以把保险金额做高，还能省出一笔钱干其他事儿。一竹篮买卖，使用方便便捷，因此保险费用贵保险金额低，你也该做些放弃了。
招数六：夸大其词盈利和保障內容，不讲风险性。
假如说以前的每个招数，还只是是在市场销售的历程中给予一定的正确引导，那麼这一招数就叫欺诈了。夸大其词保险责任，包含激励顾客带病投保，不属实做健康告之，在医疗险中不讲明白医疗的免赔。还有一些不告之医疗险是否有服药的限定，这就是典型性的夸大其词产品的保障盈利、保障责任，欺诈客户。夸大其词保险的具体长期投资。例如大部分保险做为投资还是理财，全是盈利相对性较低的一个挑选。
许多委托代理人会运用说白了的借口，把時间变长，变大到七十年后再看大家目前的投资究竟翻了几倍。但这仅仅看上去很高罢了，事实上压根沒有那么高。讲了这么多招数，我仅仅期待大家在买保险的历程中多一点理性思考，不被道德绑架，不被控制情绪，不被盈利欺诈。大家买保险，重要的还是看条文!