很多人会觉得，分红险保险公司画饼，拿不到相应的收益，对保司能就不太信任。
那这里面有个影响非常大的要素，就是分红达成率。
这个值决定着保司能给客户分多少钱。
如果一家保险公司，能按照100%达成率分红，就是说保司达到了当年演示的收益，兑现了承诺。
自2023年以后，卖分红险的保险公司，都要在官网公布对应年份的达成率情况。以便于让客户了解到，一家保司过往达成率到底怎么样。
具体呢，我分为两个维度，第一个就是保司公布了10年以上达成率的。
第二个是产品比较多，达成率超过5年以上的，也具备一定的参考性。
我查了70多家公布分红险的公司，其中有以下几家公布了10年以上的达成率数据，分别是国寿、平安、太平、中意、复保、恒安标准。
咱们就一个个来细说下，每家保司具体达成率数据到底咋样。
&中国人寿
国寿是保险行业的老大哥，开发分红险无论是产品数量还是年份，参考价值还是很大的。
可以看到过往这些年来，国寿达成率数据其实多数年份都还算是说得过去。
11年里，有7年产品平均分红达成率都能超过100%；
其余四年，一年平均达成率97%，踩着预期的线，两年平均达成率在70%左右，唯有去年公布的数据比较惨淡了，平均只有35%。
我们都知道，去年是特殊情况，这个也和大家分析过，主要这两年，投资环境很差，是监管担心保司陷入风险，就硬性规定了产品收益的上限。
所以说去年头部的几家保司，达成率也就只在30%-40%这个区间。
但不能说一年不好就全盘否定，我们列举下来发现，国寿其余年份分红达成率确实没那么惨淡。
综合过去10年，106款产品中，有42款近10年综合达成率超过100%，余下64款在100%以下。
这个数据证明，如果10年前买国寿分红保单，它许诺分红的部分，是能拿到预期的90%左右。只是2024年整体表现比较惨淡，这个是事实。
&平安人寿
下面呢我们再来看下老七家另外的平安人寿。
平安公布了过去10年的达成率情况，一共124款产品。
这10年里的达成率情况，有5年，整体平均达成率超过了100%；有3年达成率在90%左右，余下2年，就是近两年，达成率为87%和35.2%。
其实情况和国寿差不多，除了2024年比较惨淡之外，其余年份都还算符合预期。
近10年所公布产品累计平均达成率，也有96.9%，平均下来比国寿略微高一丢丢。
就是仅考虑分红部分的收益，这个达成率情况还算可以接受。
&太平人寿
接着呢我们再来看老七家保司的另外一家太平人寿。
总共公布的10年达成率情况，有9年平均达成率都超过了100%，就是去年公布的2023年数据破防了。
而且他家风格主打一个满屏100%，起伏都不大。
90多款，都是维持在100%，非常稳定，只有极个别2款产品140%达成率稍微拉高一点达成率数据。
其实我觉得做分红险，不要拔高客户预期，给到100%就已经能让客户满意了。
最后呢，累计十年达成率，太平人寿他家也能做到88.9%。
其实就是去年的数据，拉低的整体水平，不然他家这个达成率情况，确实挺有意思，瞄准100%复刻。
其余老七家都没有公布10年以上的数据，所以我们下面聊中意、复保、恒安这三家。
&中意人寿
中意是行业公认的，分红险做的相对比较好的尖子生。
那他家表现到底咋样呢，我们还是来看数据。
他家公布了53款产品，近11年的达成率数据情况。
与上述几家公司一致的是，因限高令影响，2023年分红数据受到的影响，平均达成率是83%。但往前数的其余年份，近10年都能达到100%以上，而且多数都是超额分红，可谓是绝对的顶流水平。
比如我们可以看他家2017年至2022年所公布的达成率数据。
平均达成率都是超过110%，其中2020和2021年平均达成率更是超过120%以上，这确实是拔尖。
并且最绝的还是，在去年，大家达成率都是30-40%的情况下，中意平均达成率能达到83%。就是投资环境好的时候，你牛，是市场的问题。
投资环境不好，还牛，才能显露实力。
综合下来，11年达成率情况，中意这些产品，平均达成率能有108%，这个水准，可谓是超预期的分红，确实拔尖。
&复星保德信
接着，来聊复星保德信，简称复保。
他家属于是，产品虽然公布的不多，但年限足够长。
总共有28款产品，实话说，从达成率方面，表现还可以。
除了2023年以外其余年份，平均达成率数据，都是能做到100%以上的，而且也都是超额分红，平均值可达到110%。
但他家的问题是，2024年公布的数据，有些不够稳健，有四款产品，都低于20%以上。如此低迷的原因，是之前这几款产品，分得着实是有点太多了。
总共没几年，动辄200%，150%以上，这步子定得太高了。以至于到了去年，因限高令的影响，就导致这款产品只能分这么低的水平。
说实话，这个就多少有点难受了。因为分红险，其实最看重的还是分红的下限，就是你一年150%、第二年50%，真不如两年都100%。
但虽说这么讲，复保整体达成率表现，其实还算是可以的。
毕竟公布的这些产品，近10年平均达成率也是有99%，这个水平还是要比上面的国寿、平安，太平要高一些。
至少能公布过往十年的数据，给客户参照过往达成率参考价值更大，这一点也没几家保司。
&恒安标准
还有一家，虽然没有详细公布过往十年具体数据，但也列出了以往的累计数据，就是分红险做的也很拔尖的恒安标准。
它家从08年开始卖分红险起，迄今一共发布了六十几款分红险，其中2023年以前的所有产品分红实现率都做到了100%以上，甚至部分分红实现率在200%以上，超预期实现。
而且在大家都低迷的2024年，恒安他家的达成率也确实挺亮眼的。
有半数以上的产品，达成率都超过了100%。
余下没有达成100%的，达成率也都过得去，并且终了红利综合达成率还是能达到120%的。
这个终了红利是不保证的，其实不能期待更高。但恒安他家公布的达成率情况，还是能让人安心的。
另外提一嘴，恒安没有像其他家保司那样，公布过往很多年份分红达成率情况，而是以一个累计汇总的形式展示的。
举一款产品为例，直接公布的是2022年及以前的年度达成率情况。这个及以前就包括了从产品开售以后的年份。
总的来说，恒安标准公布的达成率数据，还是很不错的，无愧对于他的夸赞。
以上是我找到达成率公布超过10年以上的几家保司，这个年限，有足够的评判价值和意义了。
下面我再补充2家达成率超过5年的保司。
&太平洋人寿
一家是太平洋人寿，也是老七家之一。
他家公布了近6年以来的达成率情况。我分为现金分红和保额分红两种来讨论下。
现金分红，对流动性要求比较高，所以相对来说，达成率可能会偏低一些。
这点我们可以通过太保公布的数据侧面判定。
他家共公布了86款现金分红产品达成率情况，近6年，有5年平均达成率都在85%以上，只是2024年公布的数据，只有48.5%。
再来看保额分红，相对来说就高一些。
同样也公布了过去6年的达成率情况。
可以看到保额分红相对稳一些，2019-2023年的年度分红实现率，都在100%，而且是清一色的100%，没有任何杂质。
只是终了红利相对逊色一些，不过算下来也能维持在80%附近。
当然了，太平洋人寿也同样在2024年遇到的限高，但他家保额分红达成率数据，还是要高过头部几家保司的，平均达成率能做到70%。
总结下，太平洋人寿所公布的近6年达成率数据，保额分红平均在95%，现金分红是87%，属于老七家里比较正常的水平。
&泰康人寿
最后呢再来看下泰康人寿。
他家我也按照两个账户作为统计，他家主要是有两个账户，正常购买的保单叫个人账户，买养老社区的客户做区分，叫长寿账户。
先来看常规的保单达成率情况，泰康也是和太平洋人寿一样，公布了近6年达成率情况。
其中前5年达成率水平还是可以的，整体平均达成率，都在100%以上，有个别产品存在超额分红，拉高了平均达成率。
然后也是同样的，在2024年遭遇了限高，平均达成率只有30%。
这样算下来，常规保单因为几款近6年平均达成率是在93%以上的。
接着呢，再来看看他家长寿账户的达成率情况。
泰康对于高客，还是舍得分钱的。
多数年份，都要比常规保单，达成率高出20%，然后在2024年达成率低迷情况下，高客保单达成率也能多出10%以上。
然后累计达成率也确实是高过普通保单，近6年平均达成情况能超过120%以上，要比头部保司达成率数据要漂亮一些。
总结下，泰康的分红达成率如果是常规的保单，在老七家里也属于正常的达成率情况，前几年达成率维持在90%左右的水平，然后在2024年非常低迷。
但他家的长寿账户，即购买养老社区的保单，达成率确实很漂亮，在大公司中，达成率确实很突出了。
上述8家是达成率公布年份超过10年以上和5年以上的保司，不知道大家看完统计数据后，什么感受呢。
这些都是我从所有保司公布页面一家家核实查到的，数据收集起来相当不容易，只为给大家展示真实的达成率情况。
我觉得分红险可能是参考数据越多，对我们挑选产品时参考价值越大。
毕竟，分红部分收益是不保证的，我们没办法去预测未来什么情况，保险公司能给到什么样的分红达成情况。为数不多的直接参考数据，就是分红达成率数据，其余投资收益、盈利情况其实都是参考选项。
以上几家看下来，多数年份达成率数据其实都是挺不错的。
无论是头部保司国寿、平安，太平、太平洋，泰康；还是中大型保司的中意人寿，以及相对保费规模没那么大的复保和恒安，除了在去年因限高令公布数据出现波动以外，其余年份达成率都是能维持在100%附近的。
这其实和很多人的印象相违背的。很多朋友都对达成率没有什么信心。但对于一件事情，我们不能拘泥于印象，而是要看实际的数据。
比如分红达成率这块，我们列举的几家头部保司，除了确实是因为限高令影响的2024年以外，其余年份达成率情况还是说得过去的。过往很多年份，做到100%其实就是较为正常的水平。
至于中意人寿、恒安标准这两家达成率做的出色的保司，他们做的好，也不是我们盲目夸赞，都是依据所公布的达成率情况来判定的。
当然了，不同家保司，分红达成率数据差别还是很大的。
这也是我总和大家强调的，买分红险一定要看保司，决定着我们未来能拿多少，真金白银，必须挑对。不知道怎么选可以留言告知，或直接扫下文二维码，让我们的顾问老师为你解答。