罗胖曾在2020年跨年演讲说：来干保险，要么走投无路，要么身怀绝技。
哲学三大问题：我是谁？我从哪里来？我要到哪里去？
我们是中国1000万保险从业中的千分之一的明亚保险经纪人！
先说说我自己
沈玲
大连理工大学MBA
CWMA国际认证财富管理师
明亚浩新保险事务所创始人
深耕保险、信托、基金、证券金融领域多年的金融人
一个热爱财富管理事业的长期主义者
我是从2013年开始进入金融界，先是以优才身份加入中国平安保险工作四年，保险绩优人员、团队主管、综合金融大客户经理。后来随着客户圈层提升和事业转型需要，转入一家北京私募基金公司工作三年，长期稳坐公司销冠，快速晋升团队总监。2020年重新回归保险业，可谓是经历过人生高峰与谷底，幡然醒悟，深思熟虑之后的慎重抉择。我算是一个走投无路且身怀绝技的人！
我为什么回归保险业？我会从职业愿景、金融工具属性、行业发展以及个人特质等角度来讲述。
从个人职业愿景来看，我的事业愿景与桥水基金创始人瑞·达利奥一样：“我追求有意义的工作和有意义的人际关系。对我而言，有意义的工作是指一项我能全身心投入的使命；有意义的人际关系是指我既深深地关心对方，对方也深深地关心我”。我热爱财富管理事业，我希望为信赖我的客户家庭提供安全，稳健，长久的金融服务。要想事业长青，就必须与时俱进，不断更新自我，站在足够大而不倒的平台，提供满足客户多元需求的金融工具。
我曾分析银行，券商，信托，基金，期货以及三方等金融机构的职业发展路径，只要进入任何此类机构从事咨询销售工作，都是销售投资理财产品。投资品的风险属性永远不会因为你金融牌照稀缺，监管严格，公司背景强大，项目底层资产穿透，就承诺客户保证兑付。这也不符合国家对于打破刚兑的政策导向。对于权益类市场的股票、基金以及期货市场的衍生品、外汇市场、币圈……其他创新金融的投资风险更是巨大。即便风控做得再好，根据基金经理的水平，投资风格，市场行情，监管政策，任何机构都不会保证100%的盈利。当然，不是说不能投资这类高风险大类资产，而是做投资组合，这需要极高的专业投资经验。
我选择回归保险业也是受到美国一位风险投资专家的启发。就是被称为“黑天鹅”之父的纳西姆·塔勒布，当前最令人敬畏的风险管理理论学者。他写了“风险五部曲”，分别是《黑天鹅》、《随机漫步的傻瓜》、《非对称风险》、《反脆弱》和《利益有关》，强烈推荐对风险感兴趣的朋友阅读。
从资产配置角度来看，塔勒布的《黑天鹅》一书建议：普通投资者在资产配置中选择“杠铃式”投资策略。也就是，不要把所有钱都投到所谓中等风险的投资，比如信托，私募基金，其实这类投资的风险也不小，经不起黑天鹅的打击。应该把钱分为两部分：将其中的大部分，也就是85%～90%，投入非常安全的领域，如购买国债；而将剩下的10%～15%投入高风险的投机性业务，用尽可能多的财务杠杆，例如期权。这样一来，你既可以保证85%的储备资金的安全，同时又有15%的投机性资金来赌黑天鹅事件的出现。在中国金融市场上，具有非常安全的产品有国债，50万以下存款，货币基金，再就是保险。其他金融投资产品，具有高风险高收益特性，投资必然伴随风险。
从行业发展安全性角度来看，塔勒布的《黑天鹅》中，还讲过一个平均斯坦和极端斯坦的例子。像演员、歌手、运动员、作家等这类职业，就属于极端斯坦，是典型的赢者通吃。这类行业中没有中等收入者，只有1%的超级明星和99%的跑龙套的人。而像医生、会计师、工程师、大学老师，保险从业者等这类职业，属于平均斯坦，个体收入呈正态分布：普通人居多，只要勤勤恳恳脚踏实地，就可以获得越来越好的收入。当然，这类职业也几乎没有一夜暴富的可能性。
人们根据自己的风险偏好，去选择平均斯坦或者极端斯坦的机会，但要千万别拿了张平均斯坦的地图，到极端斯坦去瞎逛。金融市场就是极端斯坦。极端到什么程度？美国股市在过去50年中总涨幅的一半，是在仅仅10天中实现的。而事实上，具有同等破坏力的崩盘事件每隔一二十年就会发生一次。从概率论角度来看，做金融投资，不是正态分布，而是一个左偏肥尾分布模型，获得极小概率的极大损失远远高于极大概率的普通收益。常在河边走哪有不湿鞋。人生只要有一次遭遇黑天鹅事件，巨大损失，就很难翻身。财富管理事业只有一次，一旦踩雷，容易万劫不复，东山再说，谈何容易？
从个人性格能力来看，我自认为不是金融投资天才，没有巴菲特的长期价值投资的远见，没有西蒙斯量化对冲交易的聪明，没有索罗斯哲学家的投资智慧。我既不具备数学家的精密计算天分，也没有计算机天才的逻辑水平，更没有物理学家的洞察严谨。在未来金融科技领域引领发展的趋势下，我似乎不具备技术层面的硬核优势。最关键是，我接受不了给信赖我的客户带来任何投资损失。行为金融学中有个“前景理论”，讲的是同样的损失带来的痛苦远比同样的收益带来的快乐要多的多。那么，我为何不寻找我的平均斯坦国度，通过踏实努力，成为这个国度的常青藤。
我的性格底色是善良、简单、助人为乐，热爱慈善与公益，希望所从事的工作是与人为善，让他人生活更美好。而保险，正是一种高度互助的制度，是国家民生的基础建设，是家庭和谐幸福生活的必要保证。这份成人达己的事业，正是我终身追求的愿景。
接下来说说王先森
王宝栋
大连大学土木工程专业
明亚浩新保险事务所联合创始人
十五年房地产行业资深管理者
向往打开保险新格局践行者
王先森负责的工程中没有发生任何的安全事故。不过，他也见证过生命的脆弱。十几个鲜活的生命因操作失误酿成的重大安全事故转瞬即逝，对个人、家庭、企业以及整个项目都造成了不可磨灭的伤害，让王先森第一次意识到生命的是那么渺小和脆弱，各种风险在我们身边无处不在，体验到保险在人生每个阶段的价值。
2012年，我家庭的第一份保险，也是王先森人生的第一份保险，签这份保单的缘由，可以说来自我们第一个孩子的诞生。他让王先森感受到作为一个父亲的责任，对一个家庭需要承担的义务，王先森毫不犹豫的买了代理人推荐的万能险和定期寿险。后来，他通过对保险的深入了解，感受到保险的大爱，并支持我2013年加入了蓬勃发展的保险事业，入职世界500强企业中国平安。
2020年，地产人不可面对的行业严重内卷化，以及长期外派国外工作的状态与家庭无法兼顾的矛盾，同时受到我的熏陶与启发，保险事业在王先森的心中生根发芽，框架已经形成于他的脑海中，他也产生一个大大的疑问：保险作为一个以人为本的个性化金融产品，是否有公司或者一种形式，可以集各家保险公司之大成，为客户家庭量身打造一份全方位的，符合客户真实需求的产品？而不是像传统保险营销模式，业务员只能推销所在公司的产品？这个想法点燃了王先森的心中保险创业的火苗，正是这份信念，也是借助我的前期市场研究，发现明亚保险经纪人模式并介绍给他以后，他也决定跨界，我们一同加入中国保险界的头部保险经纪公司——明亚保险经纪。
我们对保险事业的分析
理论上只有这么几类：
第一类大宗商品，60年的循环里，绝对是暴利。尤其是2000年～2002年的牛市。但是现在我们经历第五次康波，商品的牛市已经结束，2011年开始至少到2030年，商品的走势都是熊市。所以，不可能依靠商品价格上行区间获取暴利。当然，你可以做空，但是风险极大，即便专业机构都未必获利，又有多少普通投资者可以成功！
第二类资产是房地产，就是经济周期理论中的枯枿周期。房地产周期20年轮回一次。中国本轮房地产周期1999年开启，按照其周期规律分三波，第一波是2000年到2007年，2009年又涨一波，2013-2014年一波，三波上去，作为全国来讲，房地产已高位上顶。可是，2016年一线核心城市房地产突然暴涨，但这不是整体房地产向暖标志，而是周期的B浪反弹。投资房产需要大量资金，一辈子搞两次以上才算投资，否则就是刚需，创富压根谈不上。
第三类是股票，这个不是长周期的问题，随时波动的。股票投资分析起来可以说的太多了，无论是基本面分析流派还是技术分析流派，长期价值投资者还是机会主义投机者。股票，作为一个投资门槛低，操作简便，又能赚取超额收益，是个不错的投资工具。不过，中国大部分散户操作是意识流派的(主要是跟随大流凭感觉），就算投资阳光私募，就能确保投资经理业绩长虹，给投资人高额回报么？中国的股市包括整个金融投资市场都在规范化，国际化运行，强监管成为政策主流。中国的实体经济决定上市公司整体收益。当下属于经济下行区间，股市有行情，也是个股，但不是你的行情。其中的水太深，不是普通散户投资者创富的绝佳工具。
第四类就是艺术品市场，像翡翠、古玩、艺术品这类另类资产，过去一些年份涨得很快，因为经济、政策、风向等多因素，目前下降得厉害。世界上就没有只涨不跌的东西，我们的人生资产总会在涨涨跌跌中度过。
这个时候有的朋友会问：银行理财、信托、债权项目等投资产品怎么能不列在其中？难道不是我们的创富途径么？说实话，这个世界上没有几个人富翁是靠理财产品创富，普通老百姓更不可能通过购买理财产品实现财富自由的。投资理财只是我们资产配置的工具，尽量让你的钱略微抵御通胀。但是再次提醒朋友们：投资理财有风险！目前，对于大多数的普通人而言，安全的投资工具只有三个：国债、50万以内存款和年金保险
作为财富规划师，要明确现在这个周期时点应该做什么。我认为：
1.尽量持有流动性好的资产和确定性的长期资产。
2.寻找一个成长性好的行业和确定性的长期职业。
那就是保险资产和保险行业!
从中观行业分析，我国保险业仍处在发展的黄金时期。虽然国民经济的快速增长势头有所放缓，但由于我国的保险密度和保险深度和世界平均水平仍有较大的差距，中国保险市场的发展潜力很大。而且人民生活水平的提高、风险保障意识的日益增强，为保险业继续保持快速发展提供了良好的外部环境。
而保险经纪公司的崛起更加丰富和促进了保险业健康专业发展。从全国保险市场来看，保险经纪公司发展尚处于初期阶段，有极大的发展空间，尤其大连这类二线城市。北上广深等一线城市的保险从业人员早已从销售转向专业咨询，保险从业队伍越来越专业细化分工。中国的保险行业在金融服务业不断开放的当下越来越与国际接轨，越发成熟、专业、标准化服务。而且从市场反映来看，客户对于保险从业人员的专业性和服务性要求越来越高，这就对高端保险人才的需求日益增大，是专业化保险人才的蓝海事业，而保险经纪人恰恰满足了客户多元化、专业化、个性化的需求。
上述从宏观和中观层面分析我为什么选择保险业和保险经纪平台，现在说说我们为什么选择明亚保险经纪公司，选择明亚睿诚团队。
（我与张海燕总监）
找到自己热爱的事业和生活方式，并且坚持下去，为之奋斗。有一天当你回忆往昔的时候，没有遗憾，只有满满的幸福，我觉得就很有意义。
王先森刚开始是因为我的感召和影响逐步了解这个行业，通过不断沟通，探讨与磨合，最终认同保险经纪事业，携手创业。在《保险法》法律规定下，明亚《基本法》的框架下，我们一直在摸索，创建了明亚浩新保险事务所，逐步建立专业化标准化的客户服务体系和团队管理体系。