银行代理卖的保险到底能不能买？有什么风险？银行内部人却这样说保险产品保险公司保险型理财产品银行存款

保险型理财产品一个很重要的特点就是嫌贫爱富，什么这样说呢？如果你有钱，未来5年或者10年没有大额的资金支出，我认为购买保险型理财产品是很明智的，因为保险型理财产品的收益率很高，远远要比银行的定期存款和理财产品的收益率高得多。比如某保险公司推出的一款理财产品，每年缴纳10万元，需要连续缴纳10年，15年后返还本金加收益超过150万，而且还有保险保障的权益，这种保险型理财产品还是比较好的。

保险型理财产品都有哪些优点和缺点呢？

保险型理财产品的最大的特点就是稳定、收益率高，而且没有风险。

既然保险型理财产品收益率比存款高，为什么投诉那么多？为什么很多人都讨厌银行卖保险

很多人都会有这样的疑问，既然保险型理财产品那么好，为什么银行卖保险会引发那么多的纠纷和矛盾？甚至还有很多人认为银行卖保险是不务正业，毕竟卖保险不是银行的专长，银行的主业是发放贷款和吸收存款。

对于这个问题，我要告诉大家的是，银行卖保险产生这样多的矛盾和纠纷，最根本的原因就是没有把合适的产品卖给合适的人，也就是说银行把不适合这个人的保险产品，通过信息不对称的手段卖给了这个人，也就是误导销售。明明这个人的经济能力和风险偏好不适合买这一款保险产品，银行的理财销售人员偏偏把保险卖给了这个人。这是引发各种矛盾和纠纷最根本的原因。

我之前在银行网点工作的时候，就有一个理财经理，因为误导销售，被客户投诉到当地的银保监局了，结果自己也被罚款并且受到了纪律处分，我也因此被单位罚了2000元，扣减了2000元的季度绩效工资。

银行为什么要拼命代理保险？为什么要卖保险呢？

俗话说“熙熙攘攘，皆为利往”，银行之所以拼命卖保险，就是为了赚代理费，卖保险在本质上对于银行来说属于中间业务，银行不承担任何风险，只负责代理销售，而且银行每卖一单保险产品，保险公司给银行的提成确实很高，因此银行也愿意代理销售保险，因为银行有庞大的客户基础和资源，也就是说银行接触到的有钱人比较多，因此卖保险更为便利也更具有优势。银行的保险销售人员为了获得较高的提成，往往会发生误导销售，因此也产生很多矛盾和纠纷，尤其是在邮政储蓄银行或者在邮局购买保险型理财产的时候一定要小心。

因此，对于我们能不能在银行购买保险型理财产品，我的看法是可以购买，前提是我们要对保险型理财产品有一个全面和正确的认识。