1、其实每一个人，不论你买不买保险，你已经投保了，不同的是，是你自己向你腰包投保，还是向保险公司投保？如果你向自己腰包投保，你自己将拿出十万，一百万，甚至一千万的钱出来应对养老、意外、疾病，如果向保险公司投保，这些钱将由保险公司来支付。
2、人寿保险并不是现代的产品，而是过去中国旧式家庭里就有的，家族风险分担，现在的保险公司只不过更有组织，更科学化地去造福更广大人群的事业。
3、没有人买错保险单，也没有人向错误的保险公司买错保险单，错误的是没有向任何公司买任何保单，错误的是买得不够多的保单。
4、不论你买不买保险，每天都会有人买保险；每天都会有人获得理赔；每天都会有人后悔没有买保险。
5、人寿保险并不是去阻挠别人的计划，相反地，是去保证别人的计划一定成功。举例：车子一定需要四个轮胎，另外尚需一个备胎，为什么一定要有五个呢？宁可百年不用，不可一日不备。
6、不论你是否接受此事实，人寿保险的需要是一定存在的，关健在于你是否要去承担它。买人寿保险不是因为要出事，而是因为还有人要活，生活还需要收入，虽然我们不能代替一个人的丈夫，不能代替一个人爸爸，但是我们可以代替他的收入，所以当您拒绝人寿保险时，受伤害的不是我，不是你，而是他、她。
7、很多人害怕生、老、病、死，很多人害怕付保险费，因为心理上都很怕付钱，其实，付保费并不是问题的关键，不付保费才会让问题产生，付保费其实是去解决问题。（付费是小问题，可是如果不付保费也许出现大问题的时候，却得不到解决）所以要纠正这个思想，给其正确的教育。
8、人寿保险是什么东西：人寿保险是钱，不过它并不是普通的钱，它是当你最需要钱的时候，能走到你身边的钱。锦上添花没有什么大不了。雪中送炭才可贵，而人寿保险的钱才是雪中送炭的钱，可以改变了几代人生的一笔带着希望的钱，没有这种钱，可能会改变了几代的人生。
寿险就是这样，当您和您的家人觉得需要的时候，会又高兴又后悔，高兴买了，后悔买少了。一个好的保险计划可以保证在不幸、意外发生时，家庭生活不受太大的影响，这就是寿险的家庭保障功能。
保险皇后刘朝霞：挑战拒绝，三分钟逆转
有人统计过，七次失败才会有一次成功机会，你是否在经历七次拒绝后，还有第八次迎接挑战的勇气？
有着苦难的童年和传奇的人生股票超人约瑟夫·贺希哈，说过一句耐人寻味的话：“不要问我能赢多少,而我问我能输得起多少”
做销售总会经常遭到客户拒绝的时候，而保险销售大概是被拒绝率最高的。有些人被拒绝多了，就产生畏惧与退缩，最后可能干脆放弃。也有些人被拒绝多了，慢慢产生了“抗体”，进而愈挫愈奋。其实，拒绝就是营销员成功的开始。
刘朝霞进入这个行业时，还没有成熟的市场，客户的保险观念十分淡薄，她也曾受到委屈，有时候眼泪在眼眶里打转。李友玲经理对她说：“你做了保险，你一定要学会三分钟去调整你的情绪，很快就会过去的，如果你要是没有这种心态的话，你还没有具备做保险的这种基本素质”。
于是刘朝霞反思，在做业务的过程中，很多时候可能都是被那么一点点虚荣心所左右。其实要想有面子，就要通过自己的勤奋和坚持来赢得。当别人都觉得不可能的时候，你再坚持一下就可以了。她明白这份工作需要十分的耐心和细心，所以就按这个要求来训练自己，及时控制调整好自己的情绪，始终平和亲切地对待客户。
有一次，刘朝霞在麦当劳把自己一张名片给了一个顾客，但是人家在就完餐后，连看都没看就跟垃圾一起丢了。刘朝霞当然很难过。但是她认为销售是一个永远都要给自己激励，永远都不能叹气，永远都要勇往直前，永远都要把拒绝当成必然，所以她从不害怕拒绝。刘朝霞对行业有着坚定的信仰，她认为寿险营销就是别无选择的事业。刘朝霞总是相信拒绝后面跟随的一定是希望。
拼搏的态度和执着的追求可以赢得客户的尊重。刘朝霞就是在不断地拒绝中不懈地坚持着，最终拥有成功的。
刘朝霞开始有针对性地提问：“李太太，你是觉得自己不需要保险？还是因为你不了解我，或者不了解国内解保险呢？李太太说：“我不相信国内的医疗保险，内陆保单也不可靠，所以不会买内陆的保单。”
刘朝霞反问她：“你的钱都是港币吗？都是美金吗？”李太太忍不住笑了，回答说都不是。刘朝霞也笑着说：“你的钱不都是人民币嘛！为什么要在内陆做生意呢？不就是相信内陆的市场吗？那为什么就不能接受内陆的保险呢？”李太太说那不一样。刘朝霞又问：“哪方面不一样呢？”她说大陆的保单索赔很难。刘朝霞又追问：“为什么这样说呢？你没买内陆的保单呀？是听朋友说的？”李太太说是的。
刘朝霞在耐心询问了李太太的情况后，变得心有成竹了，她耐心地详尽地介绍了中国人寿，介绍了人寿产品，并保证她一定能得丝毫不亚于香港的服务，甚至更好。
李太太就在刘朝霞的循序渐进中慢慢地卸了心防，不由自主对刘朝霞地产生了好感和信任。签下了第一张50万元的保单，刘朝霞和她后来起来成了一对的好朋友。她前前后后买了37份保单。刘朝霞就是样的拒绝中找到成功的希望。
保险销售员在寻找和接触客户的过程中，被用户拒绝是不可避免的，问题是面对拒绝是躲避退缩还是勇往直前！关键是否能从拒绝中找到答案和解决的办法。一个再大的能力却没有坚持，成功也不会光顾。
有很多营销员，本身基础很好，有些甚至一开始签了大单，但是做完以后的想法就多了，不再扎扎实实去经营了，遇到点挫折放弃了，就对行业失去信心，对自己失去了信心。明明有高端客户，却因为害怕拒绝，不再坚持了。甚至在离成功近在咫尺时放弃了，最后被行业淘汰。
刘朝霞相信，建立关系网后，每一个优秀的客户身边一定会有很多优秀的朋友。有一个有钱人身边的人都是有钱人，一个有资产的人，身边大部分都是有资产的人。关键在于是否能坚持，能否够执著。刘朝霞能够一路走下来。是对行业的信仰和心里的强烈使命感。心里有太多的责任，是因为客户对她的信赖。
有人统计过，七次失败才会有一次成功机会，你是否在经历七次拒绝后，还有第八次迎接挑战的勇气？成功者就是做别人不想做，不敢做，不能做，承受别人不能承受的。刘朝霞就是经历十八次拒绝后，才成功的，才有了后面三十七张保单。
成功与失败，是一对孪生兄弟，相依相伴。谁能笑到最后，谁就笑得最美，只有坚持到最后的人才能收获到成功的喜悦。刘朝霞虽然也会很累，但是总有一种动力在支撑着她，这个动力就是她设定的目标。因为这种强烈的目标感，即使遇到时人对保险业的不屑，她也会信念坚定，任何人都打击不了她。
刘朝霞经常对自己说，“目标是用来超越，不是用来达成，更不是拿来开玩笑的。”