“互联网+”背景下交易银行发展态势分析
及其对策
TheDevelopmentTrendAnalysisandCountermeasuresofTransactionBankingundertheBackgroundof“Internet+”
①陆岷峰②汪祖刚1
（①江苏银行总行；②东方金诚国际信用评估有限公司，江苏南京210005）
①LuMinfeng②WangZugang
（①BankofJiangsu；②GoldenCreditRatingInternationalCo.，Ltd，NanjingJiangsu210005）
摘要：交易银行凭借其突出的优势将成为中资商业银行有效应对利率市场化、金融脱媒、互联网金融等多重影响，积极寻求对公业务转型实践的必然选择。本文基于“互联网+”的时代背景，通过SWOT分析法对中资商业银行打造交易银行目标模式的优势、不足、机遇及挑战进行系统化的梳理，并将互联网五大思维植入到交易银行目标模式中，以期构建出中资商业银行实施交易银行战略的理论框架和发展脉络，实现商业银行对公业务转型升级。
关键词：互联网+；商业银行；交易银行；互联网思维
Abstract：Packageoffinancialservicestransactionbankingreferstocommercialbanksaroundthecustomer'stransactionsprovided.ItisbyvirtueofitsoutstandingadvantagesofChinesecommercialbankswillbecomeeffectiveresponsetothemultipleimpactoftheinterestratemarket，financialdisintermediation，Internetbanking，andactivelyseekpublicbusinesstransformationpracticesinevitablechoice.Underthebackgroundof“Internet+”，throughSWOTanalysisbasisforChinesecommercialbankstocreateatradingbanktargetmodestrengths，weaknesses，opportunitiesandchallengessystematicallycombingontheInternetandthoughtappliedtothetransactionbankingfivetargetschema，constructChinesecommercialbankstoimplementthetransactiontheoreticalframeworkanddevelopmentcontextbankingstrategytoreshapethevaluechaintoachievecommercialbankingbusinesstransformationandupgradingofthepublic.
KeyWords：internet+，commercialbanks，transactionbanking，internetthinking
一、导言
国际上，2008年金融危机后，国外大型跨国商业银行纷纷回归交易银行的基础性业务，并加快了交易银行业务优化，已逐步形成了交易银行战略化趋势。交易银行业务以其稳健的增长和低风险资产占用证明了其对现代银行业务的重要意义。反观国内，中资银行在交易银行业务发展上仍处于探索阶段，既缺乏系统化的理论指导，又缺乏战略实践经验。在当前“互联网+”的时代背景下，通过研究将互联网思维植入交易银行发展战略中既填补了交易银行系统化研究空白，又为商业银行实施交易银行战略转型升级提供了指导，具有重要的理论和现实意义。
二、文献综述
总体来看，以上研究对国内商业银行实施交易银行业务的优势、特征、内容等进行了有益的探讨，但对交易银行整体发展还缺乏战略性的思考。本文在“互联网+”的时代背景下，结合当前及未来中国银行业所面临的内外部经济金融环境变迁，通过SWOT分析法对商业银行打造交易银行的优势、不足、机遇及挑战进行系统化梳理，并将互联网五大核心思维植入交易银行目标模式当中，构建出中国商业银行实施交易银行战略的理论框架和发展脉络，为商业银行对公业务转型实践提供理论指导和借鉴。
三、商业银行打造交易银行的优势与不足
（一）金融监管环境有利于交易银行的培育
十八大以来，随着金融体制改革不断深化，以简政放权、负面清单、依法行政、加强事中事后监管为趋势的金融监管体制改革加速推进。截至目前，中国银监会已起草和修订了五部行政许可规章，取消了大量行政审批事项，进一步缩短了审批链条；中国证监会已取消、调整155项备案类事项，其中取消151项，调整4项。BaselⅢ的实施对商业银行资本数量和质量提出了更高的要求，倒逼银行加快拓展轻资本业务，增加中间收入。金融监管环境导向为中资商业银行实施交易银行发展战略营造了较为宽松的金融生态环境，有力支撑了交易银行业务模式的培育。在有利的监管环境导向下，中大型商业银行已开始积极部署传统业务模式转型升级，特别是对公业务转型。
表1：中资6家商业银行交易银行概况
银行
设置部门
交易银行业务定位
广发银行
环球交易服务部（GTS）
2012年
涵盖贸易融资和现金管理两大业务板块及对公电子渠道
中信银行
总行营业部
-
注重供应链金融、现金管理、保理、资产托管等重点业务，以票据为依托向交易银行转型
浦发银行
贸易与现金管理部
2013年
围绕“集团资金管理服务方案”、“跨境联动贸易金融服务方案”、“国内贸易供应链金融服务方案”、“企业集中收款服务方案”等四大服务方案，集合了支付结算、贸易融资、跨境服务和财资管理等金融产品
民生银行
大交易银行部
2014年
以贸易金融业务为核心，打造“商行+投行”投贷一体化的业务模式
交通银行
金融市场业务中心
2015年
积极介入货币、债券、外汇及衍生产品交易等各个市场，扩大非信贷资金运作渠道和规模，优化资金投向与资产配置
招商银行
交易银行部
（GTB）
图1：2014年度4家中资商业银行交易银行业务同比增长率
（二）多维业务基础奠定了交易银行模式的雏形
（三）商业银行缺乏可借鉴的成熟交易银行模式
目前中资商业银行关于交易银行发展战略仍处于初期阶段，缺少可借鉴的成熟交易银行业务模式。首先，尽管欧美大型外资银行自20世纪80年代已开始发展交易银行业务，现已形成了成熟的业务模式，但基于中国当前金融生态环境与发达国家金融生态环境存在的较大差异，中资商业银行不应盲目效仿，一定要找到适合自身特色的模式；其次，交易银行发展是一项系统性工程，必须结合各行自身优劣势进行顶层设计，通过一行一策实现差异化的交易银行业务模式并循序渐进地推进，有效避免交易银行的同质化竞争；最后，尽管大中型商业银行在现金管理、供应链金融、贸易融资、支付结算等业务单元具备一定基础，但是各业务单元未在互联网平台上实现资源的有效整合，不利于对客户交易需求的迅速反应和决策，而且资金资源整合的难度相对较大。
（四）传统组织结构制约了交易银行的业务拓展
交易银行业务模式的打造必须以交易为中心。而商业银行经过多年构建的垂直组织管理架构，普遍形成了“总行—分行—支行”三级组织管理体系。这种传统的组织管理体系分割业务条线，与交易银行业务的开展不相匹配，不利于对所有基础设施及关键资源进行统一支配，阻碍了交易银行业务的拓展。交易银行业务跨部门、跨条线、跨产品服务，必须通过对现有组织结构进行重新整合，涉及所有部门、分支机构的权责分配和考核。越是大中型跨区域商业银行，其组织结构调整的难度越大。截至目前，交通银行、招商银行、中信银行、民生银行等纷纷尝试成立总行级部门——交易银行部，来推进交易银行组织结构的调整。但目前部分商业银行在促进交易银行持续、快速发展的组织管理体制上还未能形成专业化、系统化、平台化、扁平化的体系。这一难点也是多家商业银行制定交易银行发展战略的短板。
（五）传统风控体系阻碍了交易银行的业务发展
交易银行业务是围绕供应链上下游客户交易行为而展开的。它将打破传统的单一风险管理体系，对商业银行风险管理水平提出新的考验。传统的风险管理包括信用风险管理、市场风险管理、操作风险管理、流动性风险管理等。而伴随着交易银行业务的开展，交易数据信息将呈几何倍数增长，隐含交易对手风险不断突显。如果商业银行不能充分有效利用交易数据重构风险管理模型和体系，而是照搬传统的风险管理体系，那么商业银行不仅不能获取稳定的中间业务收入，而且还将加大自身面临的风险。加大交易银行风险管理管控，构建交易银行风险管理体系是商业银行开展交易银行业务的必修课。
四、中国商业银行打造交易银行的挑战与机遇
（一）利率市场化倒逼银行对公业务模式转型
历经十几年的持续推进，中国利率市场化改革已正式进入“最后一公里”。2015年5月1日起存款保险制度开始实施、5月10日存款利率浮动上限调整为1.5倍、6月2日中国人民银行推出《大额存单管理暂行办法》，利率市场化改革进程进入“最后一公里”。利率市场化一方面有助于发挥市场机制在利率形成中的决定性作用，提高资金要素的优化配置；另一方面，利率市场化将倒逼商业银行不断增强自主定价能力，改变过度依赖息差的收入格局，加快盈利模式转型，提升金融服务水平和质量。这对商业银行实施交易银行战略既是机遇，更是挑战。利率市场化竞争的结果不只是看谁的贷款利率高，关键看谁的负债成本低，这就取决于银行在现金管理、结算支付、理财功能、对公的贸易融资等交易银行业务领域的开拓程度。在商业银行传统收入结构调整期，如何抓住这一契机，打造交易银行目标模式是大中型商业银行未来核心竞争力所在。
图2：2012年以来中资商业银行息差收入趋势图
（二）金融脱媒弱化了商业银行间接融资功能
（三）互联网金融分流了银行传统业务
随着“互联网+”时代的到来，传统产业、行业通过互联网平台、技术和思维与传统行业跨界融合，不断创新商业模式。近两年如火如荼的互联网金融已催生出第三方支付、P2P、众筹等多种互联网金融模式，给银行业带来巨大的鲶鱼效应。据iResearch艾瑞咨询统计数据显示，2014年中国第三方互联网支付交易规模达到8万亿，同比增速50.3%；2014年我国P2P交易规模已高达5000亿元，是2013年的5倍。据P2P研究机构美国网贷学院预测，2015年中国P2P网络投资平台数量或猛增至4000家以上；据艾瑞咨询统计，2014年中国累计成立众筹平台百余家，权益众筹市场融资总规模达到4.4亿元。在互联网金融分流商业银行传统存、贷、汇业务的趋势下，商业银行必须融入互联网思维，借助互联网技术和平台创新传统业务，构建出交易银行目标模式。
图3：近五年中国P2P平台数量
（四）外资银行加剧了交易银行业务竞争
交易银行业务模式在欧美国际化程度相对较高的商业银行经过近30年的发展，已经成为其重要的发展战略和新的利润增长点。这些大型跨国外资银行对交易银行的核算体系、组织结构体系、客户体系、产品体系以及风控体系构建相当成熟。随着人民币国际化进程不断推进，这些外资银行在跨国企业现金管理、跨境贸易融资服务和跨境流动性管理等方面具有更强的专业化服务能力和水平，给中资商业银行交易银行业务的拓展形成了不小的竞争压力。
（五）国家战略推动了交易银行业务发展
五、“互联网+”背景下交易银行发展对策
（一）以互联网“简约”思维构建交易银行核算体系
交易银行核算体系的构建是交易银行业务开展的基础。传统的对公业务核算体系受业务条线制约，不仅程序烦冗，更突出的问题是耗费了高额的运营管理费用。以互联网“简约”思维构建交易银行核算体系将节省大量的运营成本费用，提高交易银行业务效率，增强其盈利能力。（1）依托互联网平台和技术。交易银行核算体系的构建必须依托于互联网平台和技术，它将有利于简化核算流程、提高核算效率、降低核算风险。（2）精简核算指标。交易银行业务的核心是轻资产，是对整个闭合供应链成本和收益的集中核算和管理，它需要精简传统业务所涉及的成本核算、绩效核算、收入核算、费用核算指标，建立符合交易银行业务特征的新核算指标体系。（3）优化考核体系。交易银行业务将改变传统存贷业务的核算考核体系，打破部门间独立考核体系，由过去的数量考核向结构化考核转变，不断优化定量和定性考核指标的科学性。
（二）以互联网“平台”思维构建交易银行组织结构体系
（三）以互联网“用户”思维构建交易银行客户体系
交易银行客户体系的服务对象主要为大中型企业客户，在交易服务全过程中必须遵循用户中心原则，注重用户体验。互联网“用户思维”是互联网思维的核心。互联网“用户思维”所强调的用户体验在整个人机交互界面设计中占据着举足轻重的地位。人机交互界面提供的优质的用户体验对金融产品和服务来说是一个重要的、可持续的竞争优势。用户体验形成了客户对产品的整体印象，界定了产品和竞争对手的差异，增强了用户的黏性。一方面，商业银行在人机交互设计方面需借鉴电商人机交互设计理念，通过收集用户交易信息、预测用户交易需求、模拟使用环境、制定用户测试、统计用户反馈等方法不断优化自身网络平台界面，将用户的主观印象和满意度作为界面设计的优化方向和着眼点，提升服务体验水平，最终形成以用户为中心的功能与形式完美结合的人机交互界面。另一方面，商业银行在构建交易银行客户体系过程中应注重培育以交易用户为中心的企业文化，并将其贯穿于上下游所有用户的各个交易环节。
（四）以互联网“迭代”思维构建交易银行产品体系
交易银行产品体系的构建将是决定交易银行业务规模大小的关键。商业银行通过借助客户交易信息流来整合交易客户国内及跨境上下游资金流的过程中，对交易银行产品的综合化、定制化、标准化的内在需求非常高。因此，随着互联网金融的不断发展，交易银行产品体系的构建需扬弃传统的产品创新、设计理念和思路，积极有效运用互联网“迭代”思维，以满足“三化”要求。一方面，在产品体系构建过程中，交易银行产品“迭代”周期与上下游产业链的产业周期应有机结合起来，通过产品与产业的周期匹配来增强交易客户黏度，从而形成商业银行实现交易银行业务的核心竞争力。另一方面，互联网“迭代”思维在交易银行产品设计和运用过程中是一个逐步完善的过程，不仅需要对产业链客户群进行分类，实现名单制管理，还需要加大产品研发人力物力投入，结合现金管理、资金业务、财富管理等业务品种实现多元化产品组合交叉销售。
（五）以互联网“大数据”思维构建交易银行风控体系
六、结论与建议
交易银行以其具备的多重优势，对商业银行的稳步发展有着不可替代的积极作用。它是当前中国商业银行，特别是跨区域性、国际化程度相对较高的大中型商业银行顺应经济、金融、“互联网+”发展趋势，积极应对对公业务转型的长期有效战略。在中资商业银行积极探索实践的过程中，交易银行业务的发展壮大需要站在战略性高度进行顶层设计，实现交易银行理念和价值的统一，不仅需要核算体系、组织结构体系、客户体系、产品体系、风控体系的构建和完善，还需要加强交易银行监管政策合规性研究，以保障中资交易银行的健康发展。