保险新人训练之主顾开拓的重要性关键步骤35页.pptx新人培训

主顾开拓以客户需求为导向的销售流程ProfessionalSellingSkillsProcess01主顾开拓的重要性充足的、优质的准客户源是保证我们永续经营的基础。有时你会发现你的客户资源短缺,没有客户可以拜访,然而对于一个销售人员而言有没有客户可以拜访将决定销售人员的职业生涯是否能够延续。----理查德丹尼准主顾由上方进入客户由下方出来10:3:1最重要的是:你有足够的准主顾在漏斗的上方吗漏斗原理初步筛选准主顾10:3:1筛选促成大量寿险营销生涯的成功90%取决于主顾开拓!主顾开拓的关键步骤023.记录信息5.维护更新名单4.列出约访名单1.收集名单2.筛选名单主顾开拓的关键步骤缘故市场转介绍市场陌生市场。

2、筛选名单越丰富的信息越容易判断准客户是否优质姓名、年龄、联系方式婚姻、职业、年收入、健康状况认识年限、交往程度、易接近程度1年内见面次数3、记录信息根据客户资料及分类,列出每天进行约访的名单严格完成每天制定的约访计划4、列出约访名单对现有名单定期进行梳理对现有客户资料进行整理不断填充新的准客户资料5、维护更新名单课上练习—P200关系栏填写:X:缘故市场(F-家人和朋友;R-亲戚;I-团体机构;E-雇主/雇员;N-邻居;D-医生/牙医/专业人士;S-社交/运动俱乐部……Y:转介绍市场Z:陌生市场收集名单筛选名单记录信息在表格上。

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1.各类金融机构监管评级与行业评级体系大全此外,监管评级由于和金融资源的分配悉悉相关,涉及到金融机构的业务拓展广度和深度,因此往往也能够成为金融机构拓展业务时制定白名单的重要依据,因为通常情况下排序位于最后两类至三类的金融机构意味着已经存在潜在风险,在制定白名单时应尽量给予规避。 (三)对于投资者和市场而言,监管评级往往将风险管理与合规管理作为基础http://www.360doc.com/content/23/0126/00/55146264_1064839018.shtml
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12.带病买保险可以理赔吗?2025带采保可赔的保险有哪些?1、?如实告知的重要性?: 投保时,被保险人需要如实告知自己的健康状况和既往病史。如果未如实告知,一旦出险,保险公司有权拒绝赔付,并且保单可能会重新核保或直接失效。 但如果如实告知且顺利承保,出险后只要符合赔偿条件,保险公司不得以未告知为由拒赔。 https://news.vobao.com/article/1123341504579312421.shtml
13.在农牧民培训班上的讲话(通用6篇)面对新形势和新要求,我们在座的各位一定要进一步提高认识,深刻理解开展新型农牧民科技培训工作的重要性和紧迫性,一定要珍惜机会,安下心来,集中精力把培训搞好,担当起村政策宣讲员、技术推广员的角色,全面提高全乡农牧民整体科技水平。 二、把握重点,进一步明确学习培训的目的和任务 这次培训班时间不长,主题集中,内容丰https://www.360wenmi.com/f/file1kfx2g25.html
14.保险员工培训模板(10篇)一、员工培训的内容及重要性 公司员工培训是通过一定的科学方法,促使员工在知识、技能、态度、观念、心理等方面得到提高,保证员工具备承担其工作职责的能力,以按照预期的标准完成现在或将来的工作任务的能力。 (一)公司员工培训的内容 公司员工培训的内容主要有五项,即知识培训、技能培训、态度培训、观念培训、心理培训,https://www.haofabiao.com/haowen/23202.html
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