“我年轻时每个月做两份保单，现在每周参加两个葬礼，用当初给他们苦口婆心在我手里建的保单，给他们指定的受益人送去几百万美金，这是他们的亲戚朋友和兄弟姐妹都做不到的，在所有我服务的客户家族中，我是最受尊敬的人，因此我愿意为保险奉献一生。”
这段话出自美国保险大师，被全球保险界尊称为“永远的保险第一人”的梅第爷爷。2019年10月13日，97岁高龄的梅第离世，留下了难以逾越的记录以及对所有保险人的谆谆教诲。
美国大都会保险公司首席客户执行长
1923年出生于伊朗，1955年，32岁加入大都会保险公司，从业60多年。而他在保险行业的所取得成绩，也是保险界的神话：1960年突破100万美元，1964年突破200万美元，1972年突破600万美元，1973年突破800万美元，1977年突破1700万美元，创下大都会保险公司有史以来最高个人业绩，其后历年持续成长。自1963年迄今，连获国家高级奖章；自1967年迄今，连获国家业务员成就奖；38次获得大都会保险公司颁发的最优秀推销员奖；37次荣登公司经理人会议，34次荣登董事会议；曾任MDRTtopofthetable之理事会及顾问委员会成员；入选《美国名人录》，享有“保险教父”的美誉。
这一串串荣誉背后是梅第爷爷日复一日的工作，他一生从未退休，一直坚守在保险第一线。自33岁进入大都会保险来，坚持7点到公司，下午拜访、服务客户，不顾高龄，亲自送保单给客户。
如果说保险是上帝赐给人类最美好的礼物，那梅第就是上帝派来赐福的，带着爱与责任来到人间。就像他自己说的，年轻时送的保单成为客户年老时的保障。人的一生，谁都无法保证用不到保险，这不是不好的事，而是社会复杂，人生漫漫，我们需要更安心地到老，更放心地度过一生。而保险，就是一份保障，一份安心。
现在梅第爷爷送给人间爱与责任后回到天国，但留下更多的责任给保险人，我们不仅要为客户送出保障，还要培养客户的保险意识，让他们理解接纳保险。
保险是世界上最有价值的投资。很多人不理解、不认可，但“守钱更比赚钱难”，而且大部分人没意识到风险控制问题。社会远远比我们想象得复杂，意外、疾病、资金，都需要风险管控，最怕奋斗一生，最后轻易被风险击倒。
保险简单说就是确保你在发生风险的时候，能获得一笔回报，防止你生活被风险破坏。如果是一个家庭，一个人遭遇意外或疾病时，可以给家人留下足够的资金生活。
所以每个保险人都是背负爱与责任的，就像梅第爷爷日复一日所做的那样，即使被客户拒绝与误解，也要将这份保障送到。
记住梅第的话：“你要当一个很热情、自信的人，因为热情与自信是可以感染和传达的。在销售保险时，热情会让对方感受到兴奋，自信会使客户相信你，他越来越兴奋时，自然会很信任地把钱交给你，请你成为他的寿险顾问。”