做保险难不难？肯定是很难的，从行业高峰的900万销售人员到现在200多万人，尤其是现在各种监管政策之下，报行合一等等，对于每一位寿险顾问来说真的还是挺难的。虽然难，但是对于长期从事这份工作的有梦想、有情怀的保险人来说，保险的业务核心仍然是帮助客户解决问题。通过打造一个理想的IP形象，用专业知识的积累和沉淀，挖掘分析客户需求，做好合适的保险保障方案。从而赢得客户，以取得更好的业绩和职业发展成果。
那应该如何打造好个人IP？应该怎样走好自己的展业之路呢？我们都知道，一个人的成长，更多的是依靠自己，依靠自己的勤奋努力，依靠自己为客户解决问题的意识。当然也要依靠团队的帮助，这样可以更加轻松一些。从一个人慢慢成长为专业的寿险顾问，进而可以带出一个个优秀的保险人，这可以说是很科学的进阶之路了。但在这过程中既要不断突破，又要找到适合自己成长的方式，通过专业知识传达培养和树立自己的口碑。在优秀寿险顾问的展业生涯中个人IP成长这颗“种子”需要“热爱”作为养分，不断用“专业”去浇灌，才能冲破土壤，向上生长。
金句语录：
⑴更高维的展业方式，就要从主动推销保险变成真正能解决问题式的顾问，具有强大的解决问题的能力。
⑵如何做好寿险顾问这个身份，让客户源源不断的涌上来？第一个是我们自己要特别专业，关起门来修炼内功，用专业武装自己的能力。第二个是打造个人的IP，酒香也怕巷子深，要建立强大的个人影响力，擦亮自己的金字招牌。
⑶不用担心行业竞争非常激烈，因为你的专业自会让你脱颖而出，经营好自己的专业形象，它可以让我们展业的效率呈几何量级的倍增。
⑷找准自己的定位，简单轻松地做自己。以自媒体为载体，让你的高品质输出插上了翅膀，那么无论是拓客还是增员，效率都会被大大提升。
“第一要找准自己的定位；第二要持续大量的学习；第三要有用户思维；第四要持之以恒地做高质的输出。”这是向舒老师在展业过程中的经验总结。她认为保险人最重要的是清楚自己的目标是什么，然后在从业过程中不断的去学习和提升。还要有用户思维，在与客户沟通的过程中，要有‘升维理解’和‘降维表达’的能力，用客户听得懂的语言，以客户视角从他们关心的问题出发，来进行专业的输出。自8年前她加入保险行业以来，从行业小白一步一个脚印打拼起来，并不断追求专业上的突破，期间曾荣获国际寿险业崇高荣誉——“IMA保险名家至尊大使”，她也是IMAC保险名家理事会理事及广东区区域主席。如今担任明亚保险经纪广东分公司资深销售总监，组织发展有七百多人的团队，年度新单期缴保费超2亿元。
向舒老师认为保险展业是有一定技巧的，掌握保险展业的技巧，可以拥有更多的客户资源，并且能更好地转换客户资源。在保险领域，所谓更高维的展业方式就是要从主动推销保险变成真正能够解决问题式的寿险顾问，当我们把寿险顾问这个身份做好以后，其实业务是源源不断的，客户是涌上来的。销售的本质就是创建价值，在解决问题过程中你帮助客户创建了价值，客户选择在你这里成交，彼此成就。