“开门红，全年红。”“开门红”是保险公司全年业绩中最重要的一环，一般为每年的第一季度，其中1月份是重中之重。历年来，1月份保费在全年保费中占比高达两成甚至更多。如果“开门红”保费大幅下降，对全年保费及新业务价值增长将有巨大影响。
而今年，“开门红”遭遇了滑铁卢。数据显示，今年寿险公司1月份原保费收入五年来首现负增长，同比下降25.50%。
5年来首现“负增长”
日前，保监会披露了寿险公司今年1月份的“开门红”战况，可以说“难尽人意”。1月份，寿险公司原保费收入5600.41亿元，同比下降25.5%。这也是近5年来首次出现“开门红”负增长。最近的一次，还要追溯2013年，当年受银保新政余威影响，1月原保险保费收入同比微降0.17%。
通过梳理发现，在可对比的74家寿险公司，有33家原保费同比负增长，占比44.6%；在可对比的68家寿险公司中，有42家万能险同比负增长，占比62%；在可对比的74家险企中，有33家规模保费（原保费+保户投资款新增交费+投连险新增交费）出现同比负增长，占比44.6%。
这其中，今年1月原保险保费收入同比下降超过50%的有14家人身险公司，其中事件缠身的安邦人寿、同属“安邦系”的和谐健康、华汇人寿同比降幅甚至超过95%。
两原因促使“开门”难“红”
开门红吃了闭门羹，这与监管部门此前持续的强监管不无关系。
一家保险公司的市场部负责人表示，过去险企的“开门红”往往通过主推理财属性较强的产品，如快返型产品来迅速吸纳保费，但是去年以来的监管政策逐渐趋严。“2017年5月保监会连发两道通知加强保险产品及销售监管，其中134号文主要加强快返型产品监管，136号文则主要针对误导销售，紧接着去年年底，监管部门再度强化销售管理，同时提示‘开门红’保险销售风险，这种情况下，下滑成了必然。”
此外，理财产品收益率提高也削弱了险企开门红产品的吸引力。“去年年底以来银行理财收益率上行，储蓄型产品的收益率大多可达到4%左右，因此以理财为主属性的‘开门红’产品在收益率上不再有优势，吸引力也弱了很多。”
不过上述人士也表示，保险“开门红”的风光不再，也倒逼险企踏上转型之路，监管引导“保险姓保，回归保障”，这也促使保险公司将通过提升长期保障型业务的占比来推动死差益继续增长。“全行业进一步向保障型产品的转型，相对来说将更有利于已先一步转型以及个险渠道占主导的大型险企，或许成为行业发展的一个拐点，‘强者更强’。”
国寿、平安争“一哥”
不过值得注意的是，在原保险保费收入呈下降趋势的同时，1月份万能险保费暴增。数据显示，1月份人身险公司未能计入原保费收入的保户投资款新增交费(其中以万能险为主)为1856.32亿元，同比上涨近91.06%，几乎翻番。其中，14家人身险公司的保户投资款新增交费同比涨幅超过100%。
一个有趣的细节是，在上述14家公司中，平安人寿赫然在列，其1月保户投资款新增交费同比增长112.05%。借助该项数据，平安人寿规模保费在1月超越中国人寿，首次夺得人身险行业规模保费头魁。
事实上，近年来，寿险市场一直竞争激烈，尤其是一直稳居第一的国寿和紧追不舍的平安寿险。不过近年来，隐藏在二者之间的差距不断缩小。据了解，在原保费指标下，2006年以前，平安寿险与国寿的差距在30个百分点，彼时国寿市场份额遥遥领先；而2017年，两者间仅相差5.5个百分点。
尽管此次“超车”尚不能代表全年保费排名，但今年寿险的一哥之争，必将成为行业的一大看点。