1、单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,今日专题,听故事学营销,万一网制作收集整理，转载请注明出处，,违者,必究,万一网中国最大的保险资料下载网站,1,、送茶叶的小故事,张三一直喜欢喝,20,块钱的茶叶。新开茶店里每次张三去买茶叶,老板都送他半两好茶。张三将好茶攒着待客。一天闲来无事泡壶好茶，竟喝上瘾。喝完免费的好茶，张三便不愿喝,20,块的了。不管他买多贵的茶叶，老板总送他半两更好的。半年下来，张三花在茶叶上的钱是原来的十倍！,启示：客户体验很重要！,2.,夫妇逛商场，女的看中一套高档餐具，坚持要买，丈夫嫌贵，不肯掏钱。导购一看，悄悄对丈夫
2、说了句话，他一听马上掏钱。是什么让他立马转变？导购员对丈夫说：“这么贵的餐具，你太太是不会舍得让你洗碗的。”,启示：找到需求点,3.,女生公开投票选班花，相貌平平的小梅发表演说：如我当选，再过几年，在座姐妹可以向自己先生骄傲的说，我上大学时候，比班花还漂亮！结果，她全票当选,启示：说服别人支持你，不一定要证明比别人都优秀，而是让别人觉得,因为有你，他们变得更优秀更有成就感,4.,老虎抓到一头鹿后要把它吃掉！鹿说：“你不能吃我！”老虎愣了一下，问：“为什么？”鹿：“因为我是国家二级保护动物！”老虎大笑道：“总不能为了二级保护动物而让一级保护动物饿死吧？！,”,感悟：时刻保持危机感，不要让自己那点
4、老板的手比较大，所以他拿的一定比我拿的多很多！,启示：学会借力用力,万一保险网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究,万一保险网中国最大的保险资料下载网,万一保险网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究,万一保险网中国最大的保险资料下载网,万一保险网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究,万一保险网中国最大的保险资料下载网,万一保险网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究,万一保险网中国最大的保险资料下载网,万一保险网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究,万一保险网中国最大的保险资料下载网,万一保险网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究,万一保险网中国最大
5、的保险资料下载网,7.,家门口有一条汽车线路，是从小巷口开往火车站的。不知道是因为线路短，还是沿途人少的缘故，客运公司仅安排两辆中巴来回对开。,开,101,的是一对夫妇，开,102,的也是一对夫妇。,坐车的大多是一些船民，由于他们常期在水上生活，因此，一进城往往是一家老小。,101,号的女主人很少让孩子买票，即使是一对夫妇带几个孩子，她也是熟视无睹似的，只要求船民买两张成人票。有的船民过意不去，执意要给大点的孩子买票，她就笑着对船民的孩子说：“下次给带给个小河蚌来，好吗,,这次让你免费坐车。”,102,号的女主人恰恰相反，只要有带孩子的，大一点的要全票，小一点的也得买半票。她总是说，这车是
6、承包的，每月要向客运公司交多少多少钱，哪个月不交足，马上就干不下去了。,船民们也理解，几个人掏几张票的钱，因此，每次也都相安无事。不过，三个月后，门口的,102,号不见了。听说停开了。它应验了,102,号女主人的话：马上就干不下去了，因为搭她车的人很少。,启示：,忠诚顾客是靠感情培养的，也同样是靠一点一点优惠获得顾客的忠诚的，当我们固执地执行我们的销售政策的时候，我们放走了多少忠诚顾客呢,,8.,有两家卖粥的小店。左边这个和右边那个每天的顾客相差不多，都是川流不息，人进人出的。然而晚上结算的时候，左边这个总是比右边那个多出了百十元来。天天如此。,于是，我走进了右边那个粥店。服务小姐微笑着把我
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