作为与客户接触的最直接一环，保险代理人曾为人身险行业的蓬勃发展立下“汗马功劳”，1992年友邦保险第一次将保险代理人模式带入中国。1994年开始，国内保险公司竞相效仿，个人代理人渠道迅猛发展，2019年，中国保险代理人数量达到顶峰，官方统计人数为973万，之后连续四年断崖式下滑，2023年代理人数量不足300万人，实际有产出的有效人力不足150万人。组织发展是保险代理人永续发展之根本，如何做好增员，如何吸引优秀人才加盟自己的团队是做大做强的必备技能。
创说会可实现“一对多”增员，也是大多数机构和团队比较喜欢的形式。要开好创说会，一定要做到会前邀约到位、会中引起共鸣、会后及时参训。那么：
本课程针对以上问题，给出解决办法。结合案例，启动意愿，并且提供不同风格的创说会主讲灯片，同时提供示范的创说会课件脚本，让学员掌握主讲技巧，对照脚本进行演练，能够敢于上台主讲，开创自己职业生涯新纪元。同时为内勤人员提供工具和抓手，便于追踪，确保增员目标的实现。
课程收益：
1、激发自主经营意愿
2、掌握精准邀约技巧
3、学会有效表达方法
4、敢于上台主讲创说会
5、树立目标制定行动计划
课程对象：保险公司销售人员、准主管、主管
课程方式：讲授、互动、案例分析、工具运用、研讨与发表、训练并通关
课程大纲
第一讲：三条锦囊祝你有效表达
一、我的主讲之路——一直在攀登
1.人无我有（竞聘兼职讲师）
2.人有我优（全国五星级讲师）
3.人优我特（自己做PPT）
二、做主讲的好处与收获
1）性格的改变：以前内向不爱说话、不敢开口，现在......
2）气质的改变：以前着装和说话都很随性，现在......
3）自信心提升：经常上台，说话有条理且自然得体，赢得了肯定和掌声，也让自己信心倍增
技能持续提升：
三、如何做到有效表达
1.游戏开场：你来比划我来猜
“表达”比“碰运气”重要，“有效表达”比“表达”更重要
运用案例结合视频
3.有效表达天天练
设置情景，引导学员掌握有效表达技巧
第二讲：精准邀约助力创说会
1、三类人群邀约流程
2、三类人群邀约金句
1）寒暄赞美
2）寻找不满
3）激发兴趣
4）邀约参会
5）拒绝处理
2、一定争取当面邀约
4、要体现出具有吸引别人的形象与风范
5、懂得拒绝处理方法
第三讲：创说会展示及串讲
一、创说会展示
我的人生我做主（提供脚本）
二、创说会串讲
1、我的人生我做主
2、不平凡要非凡
3、筑梦拼搏
第四讲：目标制定及行动计划
一、树立明确目标
1.目标的重要性
1）设定明确目标是获得事业成功的前提
2）可以帮助明确各阶段的工作任务
3）帮助实现个人财务和事业目标
故事：弗罗伦丝查德威克横渡英吉利海峡
2.目标确立的原则
1）明确性
2）可行性
4）驱动性
3.确立我的目标
二、现状分析找差距
1.架构盘点
2.业绩盘点
三、行动计划制定并发表
1.成功的公式：（目标+计划）X行动=成功率
2.制定训后三个月工作计划（提供工具支持）
3.上台发表目标及行动计划
总结：课程总结，强调立刻行动，达成优增目标，提高培训转化。
备注：为更好地帮助学员掌握课程内容，方便内勤追踪执行，助力落地转化，特提供以下工具，需提前打印。