”例：客户本身有阳光保、臻欣，讲解直通30“您看公司这个服务多好，享受30家顶级医院，并且可以1带3，只需一个被保人，可以带三个直系亲属···”带出特疾产品结合保单、服务，与公司产品进行关联，从而加保孤儿单经营——接触面谈（4/4）外部环境不合适：不能急于讲解产品，容易引起客户反感通过聊天了解客户需求，如果客户有需求，进行标记，找到理由二次拜访例：“您看我们公司有xxx（直通30、医无忧）服务，我的任务就是告诉您我们公司有这个服务，并将回执交回公司，这个回执是会参加公司的活动的”孤儿单经营——一面后动作一面后，记录客户信息，以备下次见面客户需求客户感兴趣点等二面：利用前期回执等工具为铺垫（回执活动），邀约客户来公司，或直接见面拜访（我去XXX送保单，顺路给您送去），
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