1、,58,21,52,*,,49,,*,,*,,*,,*,*,55,*,36,*,*,*,*,*,4,6,8,*,57,平安护身福终身寿险（分红型）,,及组合产品知识及销售方法,注：该产品为分红保险，其红利分配是不确定的。,课程大纲,产品开发背景,,产品知识及卖点分析,,产品组合销售方法,生死契阔,与子成说,……,人生在世，,谁,不渴望,幸,福,长,久,……,从容面对,风雨,人生,然而，又有几人可以,您担心自己的,健康问题吗？,根据,《中国统计年鉴》显示，我国死于癌症的危险率为,1/4,，死于中风的危险率为,1/14,，我国有,9000,万,高血压患者，肝炎患者占世界,75%,，我国,每,65,
3、识及卖点分析,,交费年期,投保年龄,保险责任,保险金额,交费方式,保险期间,产品全称：平安护身福终身寿险（分红型）,,保险期间：终身,,保险责任：身故金（＝,1,倍基本保额）,备注：,1,、保单的红利分配是不确定的，实际分红情况以公司实际经营状况为准；,,2,、保单贷款仅限于护身福主险,交费年期：,10,年交、,15,年交、,20,年交、,30,年交,,交费方式：年交、半年交、季交、月交,,投保年龄：,10,年,/15,年,/20,年交：,18-55,岁；,30,年交，,18-45,岁,,最低保额：,15,万,,其他利益,:,分红、保单贷款、减额交清,平安护身福终身寿险（分红型）,,平安附加护
4、身福重大疾病保险,,平安附加护身福意外伤害保险,+,护身福组合,护身福组合介绍,+,护身福组合的四大特色,备注：保单的红利分配是不确定的，实际分红情况以公司实际经营状况为准。,选择红利购买交清增额，主险和附加重疾的保额可以增加，附加意外的保额不可以增加。,大病保障全面,,轻度重疾贴心,,选择交清增额,,保额可以增长,,意外保障周全,,关爱长久不变,,保障伴随一生,,幸福人生无忧,90,天等待期之后（因意外伤害发生重疾，无等待期），被保险人经医院诊断初次发生属于条款约定的“重大疾病”，可以领取重大疾病保险金，轻松应对,30,种,（女性）,/,28,种,（男性）重大疾病。,大病保障全面轻度重
5、疾贴心,给付重疾保险金后，附加险合同终止。主险的基本保险金额按给付的重大疾病保险金等额减少，主险合同约定的各项保险责任及保险单上载明的现金价值按减少后的基本保险金额确定。当主险合同基本保险金额减少至零时，主险合同终止。,重疾保险金,特定轻度重疾保险金,90,天等待期之后（因意外伤害发生特定轻度重疾，无等待期），被保险人经医院诊断初次发生“特定轻度重疾”但此前未发生“重大疾病”，且确诊,28,日后仍生存的，我们按照基本保险金额的,20%,给付“特定轻度重疾保险金”。,,“特定轻度重疾保险金”给付以一次为限。给付“特定轻度重疾保险金”后，附加重疾险合同继续有效，基本保险金额不变。,1,、恶性肿
6、瘤,2,、急性心肌梗塞,3,、脑中风后遗症,,4,、重大器官移植术或造血干细胞移植术,,5,、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）,,6,、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）,,7,、多个肢体缺失,8,、急性或亚急性重症肝炎,9,、良性脑肿瘤,,10,、慢性肝功能衰竭失代偿期,11,、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症,,12,、深度昏迷,13,、双耳失聪,14,、双目失明,,15,、瘫痪,16,、心脏瓣膜手术,17,、严重阿尔茨海默病,,18,、严重脑损伤,19,、严重帕金森病,20,、严重,Ⅲ,度烧伤,,21,、严重原发性肺动脉高压,22,、严重运动神经元病,23,、语言能力丧失,,24,
7、、重型再生障碍性贫血,25,、主动脉手术,26,、严重的多发性硬化,,27,、严重的,1,型糖尿病,28,、侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎）（女性）,,29,、系统性红斑狼疮并发重度的肾功能损害（女性）,,30,、严重的原发性心肌病,重疾保险金约定范围,备注：,1,、重大疾病是指被保险人初次发生符合合同定义的疾病，或初次接受符合合同规定的手术，该疾病或手术应当有专科医生明确诊断。,1,、,早期恶性病变,,2,、,原位癌,,3,、,皮肤癌,,4,、,听力严重受损,,5,、,心脏瓣膜介入手术,,6,、,主动脉内手术,,7,、,脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤,,8,、,脑损伤,备注：特定轻度重疾
8、是指被保险人初次发生符合附加重疾合同定义的疾病，或初次接受符合合同规定的手术，该疾病或手术应当有专科医生明确诊断。,所谓,轻度重疾,，是重大疾病前期较轻的疾病，若能及早发现并及时治愈，就有可能避免发展到,“,重大疾病,”,的程度。,轻度重疾,保险的开创，是疾病保险发展史上一个重要的转折点。,什么是特定轻度重疾？,特定轻度重疾保险金约定范围,小贴士：,,世界卫生组织提供数据显示，,1,／,3,的癌症可以通过早期发现得到根治。,,以原位癌为例，癌症在早期细胞未形成浸润和转移，日常生活及工作往往没有明显症状，多在体检中被发现。原位癌阶段对身体影响程度小，治疗费用不是,很高。,如果能及时发现，尽早切除
10、万元呢？如果投保,16,万的护身福重疾三年后得了原位癌，应如何赔付？,解答：,,1,、若被保险人,3,年后发生重大疾病，则此时保险公司将赔付重大疾病保险金,20,万元，保险合同终止；,,2,、若附加的护身福重疾保额为,16,万元，则赔付,16,万元重大疾病保险金，保险合同继续有效，主险保额等额降低；,,3,、如果投保,16,万保额的护身福重疾三年后得了原位癌（此前未发生“重大疾病”），则赔付,3.2,万特定轻度重疾保险金，附加重疾合同继续有效，基本保险金额不变。,备注：以上举例中未包含保单分红,公司把不低于当年可分配盈余的,70%,分配给客户，客户可以选择的领取方式：,注：红利的分配是不确定的
12、1,、,60,岁时，按照金领建议书演示预估，低档累积保额为,218240,元；中档累积保额为,280608,元；高档累积保额为,361157,元。,,2,、,80,岁时，按照金领建议书演示预估，低档累积保额为,241295,元；中档累积保额为,408844,元；高档累积保额为,690813,元。,范例：,,在前一案例中，陈先生选择交费,20,年，保额为,20,万，期交保费,8160,元，若该客户若一直未发生身故，若采用交清增额方式，则到其,60,岁、,80,岁时，累积保额分别为多少？,备注：以上举例是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期，红利
13、分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准。,如果上一案例中陈先生分红领取方式为累积生息，则到其,60,岁（第,30,个保单年度末）、,80,岁（第,50,个保单年度末）时，累积红利分别为多少？,解答：,,1,、,60,岁时，按照金领建议书演示预估，低档累积红利为,14793,元；中档累积红利为,57222,元；高档累积红利为,99652,元。,,2,、,80,岁时，按照金领建议书演示预估，低档累积红利为,48517,元；中档累积红利为,185742,元；高档累积红利为,322967,元。,备注：以上举例是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营
14、业绩的预期，红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准。,被保险人因遭受意外伤害，并自事故发生之日起,180,日内身故的，按基本保险金额给付“意外身故保险金”，本附加险合同终止。,意外保障周全关爱长久不变,意外身故保险金,,意外伤残保险金,被保险人因遭受意外伤害，并自事故发生之日起,180,日内造成附加险合同所附“残疾程度与给付比例表”或“三度烧烫伤与给付比例表”所列伤残程度之一者，按表中所列给付比例乘以基本保险金额给付“意外伤残保险金”。如治疗仍未结束的，按事故发生之日起第,180,日的身体情况进行伤残鉴定，并据此给付伤残保险金。,该附加险合同的保险期间自该附加险合同生效日
15、起至被保险人年满,70,周岁,的保单周年日零时止。,被保险人以乘客身份乘坐客运公共交通工具期间遭受意外伤害，并自事故发生之日起,180,日内身故的，除按第一项给付“意外身故保险金”外，按第一项确定的“意外身故保险金”金额给付“公共交通意外身故特别保险金”。,,被保险人以乘客身份乘坐客运公共交通工具期间遭受意外伤害，并自事故发生之日起,180,日内造成附加险合同所附“残疾程度与给付比例表”或“三度烧烫伤与给付比例表”所列伤残程度之一的，除按第二项给付“意外伤残保险金”外，按第二项确定的“意外伤残保险金”金额给付“公共交通意外伤残特别保险金”。,公共交通意外身故或伤残特别保险金,自驾车意外身故或伤
16、残特别保险金,被保险人以驾驶员身份驾驶或者以乘客身份乘坐个人非营业车辆期间因交通事故遭受意外伤害，并自事故发生之日起,180,日内身故的，除按第一项给付“意外身故保险金”外，按第一项确定的“意外身故保险金”金额给付“自驾车意外身故特别保险金”。,,被保险人以驾驶员身份驾驶个人非营业车辆期间因交通事故遭受意外伤害，并自事故发生之日起,180,日内造成本附加险合同所附“残疾程度与给付比例表”或“三度烧烫伤与给付比例表”所列伤残程度之一的，除按第二项给付“意外伤残保险金”外，按第二项确定的“意外伤残保险金”金额给付“自驾车意外伤残特别保险金”。,范例：,,若案例中的陈先生购买护身福保额,20,万，护
17、身福重疾,20,万，附加护身福意外,20,万，若陈先生在第,3,年因自驾出行发生交通事故身故，则保险公司该如何赔付？,解答：,,因陈先生是因自驾出行发生的交通事故，除按照合同规定得到“意外身故保险金”,20,万外，还可以获得“自驾车意外身故特别保险金”,20,万，再加上主险的,20,万，所以保险公司应当赔付,60,万，保险合同终止（以上均未含保单红利）。,未发生重大疾病给付，按保险金额给付身故保险金，保险合同终止,;,,发生重大疾病给付，按保险金额与重疾保险金的差额给付身故保险金，保险合同终止；,,特定轻度重疾给付不影响主险身故给付。,保障伴随一生幸福人生无忧,范例：,,若上述案例中的陈先生
18、附加的护身福重疾为,16,万元，且发生重大疾病赔付,2,年后，不幸身故，则保险公司该如何赔付？,解答：,,若该客户发生重大疾病赔付后,2,年，不幸身故，则保险公司将赔付身故保险金,4,万元，保险合同终止（以上均未含保单红利）。,险种组合,护身福组合,投保年龄,10,年交，,15,年交：,18-55,岁,；,,20,年交，护身福与护身福重疾投保年龄,18-55,岁,，护身福意外投保年龄,18-50,岁,；,,30,年交，护身福与护身福重疾投保年龄,18-45,岁,，护身福意外投保年龄,18-40,岁,交费方式,10,年、,15,年、,20,年、,30,年（,主、附险交费期必须保持一致,，均有小缴
19、别缴费）,最低保额要求,护身福主险、护身福意外最低投保基本金额均为,15,万元,保险期间,护身福：,终身,；护身福重疾：,终身,；护身福意外：,至,70,岁,自垫功能,主险有自垫功能，重疾和意外无,投,,保,,规,,则,注：主、附险交费期必须保持一致,险种组合规则,——,必须以组合形式投保,交费年期,投保年龄,组合形式,10,年,18-55,岁,护身福（,1106,）,+,护身福重疾（,1107,）,+,护身福意外（,1108,）,15,年,18-55,岁,,20,年,18-50,岁,护身福（,1106,）,+,护身福重疾（,1107,）,+,护身福意外（,1108,）,,51-55,岁,护身
20、福（,1106,）,+,护身福重疾（,1107,）,30,年,18-40,岁,护身福（,1106,）,+,护身福重疾（,1107,）,+,护身福意外（,1108,）,,41-45,岁,护身福（,1106,）,+,护身福重疾（,1107,）,险种组合规则,——,保额配比,护身福重疾的基本保额＜,30,万时，护身福重疾基本保额：护身福主险的基本保额≥,0.8:1,，且护身福重疾基本保额不得超过护身福主险的基本保额,,护身福重疾的基本保额≥,30,万时，护身福重疾的基本保额不得超过护身福主险的基本保额,,当护身福重疾的基本保额小于护身福主险的基本保额时，必须附加附加豁免重疾,916,,护身福意外最高
21、保额不限，但需满足客户累计意外风险保额大于,100,万时，累计意外风险保额不得超过客户累计寿险风险保额的,10,倍。,当主险护身福与护身福重疾基本保额为,1:1,时，,仅能附加豁免,B,（,755,）、一年期附加险,；,,当主险护身福与护身福重疾基本保额非,1:1,时,：,,,（,1,）必须附加豁免重疾,916,，附加豁免重疾,916,须同时豁免长期附加险的保费；,,,（,2,）可以选择附加附加定期（,735,）及一年期附加险；,附加险投保规则,护身福、护身福意外对,五、六级职业,需进行职业加费，五级职业加费,20,元,/,万元,基本保额，六级职业加费,50,元,/,万元,基本保额,,护身福重
22、疾，无需职业加费,职业加费,佣金比例,交费期间,/,方式,保单经过年度,,,,,,1,年,2,年,3,年,4,年,5,年,10,年,32%,5%,5%,4%,4%,15,年,35%,10%,10%,8%,8%,20,年及以上,40%,12%,12%,10%,10%,目前平安佣金比例最高的寿险产品之一，,20,年及以上交费期间的累积佣金比例高达,84%,！,产品,首佣,首续佣和,智胜人生,1610,3460,吉星盈瑞,2000,3280,护身福,3200,6720,举例：以营销业务员销售,1,件,8000,元的产品为例,注：护身福和常青树皆为,30,岁男性，,20,年交的费率展示，附加意外,08
23、,为折算长期险后费率,常青树,护身福,保障更全,30,种重疾,,100%,保额,30,种重疾,+,8,种轻症,,最高,120%,保额,重疾,意外,意外伤残，意外身故,,公共交通意外,,交费期内有效,意外伤残，意外身故，公共交通意外,+,自驾车驾乘意外,,保险期间延长至,70,岁,费率相仿,409,元,/,年,/,万元保额,,（主险,+,重疾,+,意外,合计）,408,元,/,年,/,万元保额,,（主险,+,重疾,+,意外,合计）,护身福是对常青树的全面升级：,,,与常青树组合相比，护身福组合的重疾责任有所拓展，保障功能更强大，主险,+,重疾费率低于常青树。,,其他附加险,平安附加健享人生住院费
26、不能照顾他们，对您太太来说，失去的不仅仅是一位好丈夫，对您的孩子来说，失去的不仅仅是一位好父亲，最重要的是他们都失去了一个持续稳定的收入。如果您拥有这份保障计划，家庭的正常生活基本不会受到影响。,您,配偶,子女,持续稳定的收入,业：陈先生，我为您设计的这份计划，如果使用我们公司的,MIT,技术，在电子投保书自核通过并刷卡交费后，保单即可实时承保。从收费到保单生效不到,20,秒，您就可以立即拥有全面的保障！,产品利益讲解,1,、,大病保障全面,,轻度重疾贴心,业：陈先生，这份计划同时提供重大疾病和轻度重疾两方面的保障。一是如果不幸发生合同约定范围内的,28,类重大疾病（女性,30,类），公司将按
27、照重大疾病基本保险金额与当时累积交清增额重大疾病保险金之和给付重大疾病保险金。按金领建议书中档利率演示，到,60,岁时重大疾病保险金约,28,万,（低档约,22,万，高档约,36,万），,80,岁时重大疾病保险金约,41,万（低档约,24,万，高档约,69,万）。,注：,1,、重大疾病保险金,=,基本保额,+,交清增额保险金；,2,、以上利益演示是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期，红利分配是不确定的。重疾赔付后合同终止。,业：除了,28,类重大疾病之外（女性,30,类），这份保障计划还首次新增了,8,种特定轻度重疾，所谓轻度重疾，是重大疾
28、病前期较轻的疾病，若能及早发现并及时治愈，就有可能避免发展到“重大疾病”的程度。如果不幸发生合同约定范围内的某种特定疾病，公司就会按照重疾基本保险金额与当时累积交清增额重疾保险金之和的,20%,给付特定疾病保险金,。,按金领建议书中档利率演示，,60,岁时特定疾病保险金约,5.6,万,（低档约,4.4,万，高档约,7.2,万），,80,岁时重疾保险金约,8.2,万（低档约,4.8,万，高档约,13.8,万）。而且特定轻度重疾赔付后对主险和重疾的保险责任没有任何影响。,注：,1,、以上保险金,=,（基本保额,+,交清增额保险金）,×20%,；,2,、以上利益演示是基于本公司精算及其他假设，不代表
29、本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期，红利分配是不确定的。,,2,、选择交清增额保额可以增长,,注：,1,、以上保额,=,基本保额,+,交清增额保额；,2,、以上利益演示是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期，红利分配是不确定的。,业：陈先生，这份保障计划也可以享受分红利益，您可以选择累积生息、抵交保费或交清增额等领取方式。如果您选择红利交清增额，护身福,/,护身福重疾的保额就可以不断增长，有助于抵御医疗费用不断上涨的风险。,,您看，投保时两者的保额仅,20,万元，到您,60,岁，在金领建议书中档演示水平下保额已经增长
30、到约,28,万元（高档约,36,万元，低档约,22,万元）；到,80,岁，在中档演示水平下，保额已经增长到约,41,万元（高档约,69,万元，低档约,24,万元）,,3,、意外保障周全关爱长久不变,业：这份计划还可为您提供全面的意外保障，意外保障可至,70,岁,，不再受限于主险交费期。与其它短期意外险相比可以享受更持久的保障：,,意外伤残：,因合同保障范围内的意外造成伤残，按照伤残程度赔付,2-20,万元；,,意外三度烧烫伤：,因合同保障范围内的意外造成三度烧烫伤，按照烧烫伤程度赔付,10-20,万元；,,意外身故：,因合同保障范围内的意外身故，在主险赔付的基础上再赔付,20,万元；,,,
31、,业：除了上述三项基本的意外保障之外，公司还特别提供两项特别保险金：,,公共交通意外身故或伤残特别保险金：,如果以乘客身份乘坐客运公共交通工具期间遭受意外伤害，并自事故发生之日起,180,日内身故或伤残的，公司会按条款的保险责任中第一项确定的“意外身故保险金”或第二项确定的“意外伤残保险金”金额额外给付“公共交通意外身故特别保险金”,20,万或“公共交通意外伤残特别保险金”,2,万,—20,万。,,注：伤残需为护身福意外合同所附表,1,或表,2,所列伤残程度之一,业：第二项特别保险金是,自驾车意外身故或伤残特别保险金：,如果自己开车或者乘坐个人非营业车辆期间因交通事故遭受,意外伤害，并自事故发
32、生之日起,180,日内身故或伤残的，按条款的保险责任中第一项确定的“意外身故保险金”或第二项确定的“意外伤残保险金”金额,额外,给付“自驾车意外身故特别保险金”,20,万或“自驾车意外伤残特别保险金”,2,万,—20,万。周全呵护有车一族因交通意外导致的身故和伤残责任。,注：伤残需为护身福意外合同所附表,1,或表,2,所列伤残程度之一,,4,、保障伴随一生幸福人生无忧,注：,1,、以上保额,=,已有保额,+,交清增额保额；,2,、以上利益演示是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期，红利分配是不确定的。,业：护身福组合计划的主险和重疾保障到
34、生，您看，每个人到年老的时候都会有两种可能，一种是您的收入会越来越好，那么这份保险会以现金的形式留给您的家人，而且您活得越老越值钱；还有一种可能是大病，或者是急需用一大笔钱，那么这份保险就可以成为您的救命稻草。总之，无论发生什么情况，这份保险都能帮到您，那还有什么好犹豫的呢？您看,20,万的保额是否够用？还需要添加其它的保障吗？您的身份证号是,……,？,异议处理,业：陈先生，这个您不用担心，您现在才,30,岁，未来,20,年正是您事业的上升期，您的收入也会越来越高。交费不会有压力。而且买保障型保险，交费期选择长一些，每年就会交的少一些，可以把通货膨胀的风险转移出去。您看这份保障计划，,20,年
36、（,4,）被保险人主动吸食或注射毒品；,,（,5,）被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶，或驾驶无有效行驶证的机动车；,,（,6,）战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；,,（,7,）核爆炸、核辐射或核污染。,,发生上述第１项情形导致被保险人身故的，本主险合同终止，我们向受益人退还本主险合同的现金价值。,,发生上述其他情形导致被保险人身故的，本主险合同终止，我们向您退还本主险合同的现金价值。,备注：具体内容参见合同条款,护身福重疾免责条款,因下列情形之一导致被保险人初次发生“重大疾病”或“特定轻度重疾”的，我们不承担给付保险金的责任：,,（,1,）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；,,（,2,
37、）被保险人故意自伤、故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施；,,（,3,）被保险人主动吸食或注射毒品；,,（,4,）被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶，或驾驶无有效行驶证的机动车；,,（,5,）被保险人感染艾滋病病毒或患艾滋病；,,（,6,）战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；,,（,7,）核爆炸、核辐射或核污染；,,（,8,）遗传性疾病，先天性畸形、变形或染色体异常。,,发生上述第１项情形导致被保险人初次发生“重大疾病”的，本附加险合同终止，我们向被保险人退还本附加险合同的现金价值。,,,发生上述其他情形导致被保险人初次发生“重大疾病”的，本附加险合同终止，我们向您退还本附加险合同的现金
38、价值。,备注：具体内容参见合同条款,护身福意外免责条款,因下列情形之一导致被保险人身故、伤残的，我们不承担给付保险金的责任：,,（,1,）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；,,（,2,）被保险人故意自伤、故意犯罪、抗拒依法采取的刑事强制措施或自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外；,,（,3,）被保险人殴斗、醉酒，主动吸食或注射毒品；,,（,4,）被保险人酒后驾驶；,,（,5,）战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；,,（,6,）核爆炸、核辐射或核污染；,,（,7,）被保险人因妊娠（含宫外孕）、流产、分娩（含剖宫产）导致的伤害；,,（,8,）被保险人因医疗事故、药物过敏或精神和行为障碍（
39、依照世界卫生组织,《,疾病和有关健康问题的国际统计分类,》,（,ICD-10,）确定）导致的伤害；,,（,9,）被保险人未遵医嘱，私自使用药物，但按使用说明的规定使用非处方药不在此限；,,（,10,）猝死、细菌或病毒感染（因意外伤害导致的伤口发生感染者除外）；,,（,11,）被保险人从事潜水、跳伞、攀岩、蹦极、驾驶滑翔机或滑翔伞、探险、摔跤、武术比赛、特技表演、赛马、赛车等高风险运动。,,发生上述第１项情形导致被保险人身故的，本附加险合同终止，主险合同同时终止，我们向受益人退还本附加险合同及主险合同的现金价值。发生上述其他情形导致被保险人身故的，本附加险合同终止，我们向您退还本附加险合同的现金价值，主险合同同时终止。,备注：具体内容参见合同条款,课程回顾,产品开发背景,,产品知识介绍及卖点分析,,产品组合销售方法,用爱与责任为客户送去“护身福”！,注：“定价员”为打比方的说法，说明保额的重要性。,Thank,,you,