一些平台以打折、赠送服务、抽奖等方式趁势宣传，或者通过直播的方式引入更多的流量。不过，也有业内人士提醒，保险产品专业且复杂，并且需要长期的售后服务，尽管福利活动诱人，下单前仍需斟酌，理性消费。
“618”保险开启花式线上营销
在2022年被称为“史上最惨618”后，今年，各家电商平台摩拳擦掌，升级优惠补贴力度，纷纷喊出“史上投入最大”的口号。今天，“618”购物狂欢节进入后半场，正在最后“冲刺”。
同样作为产品销售方的保险公司，又是怎么备战这个“618”的呢？
北京商报记者梳理发现，在部分保险公司自营网站、App等线上运营平台上，“618”被置于C位。不少保险公司借“购物节”的东风，进行产品促销或引入更多的流量，纷纷推出各式福利政策。在产品促销过程中，打折、赠送服务、抽奖等成了不少保险公司的法宝。
保险中介平台很难对在售产品统一进行折扣或补贴，相对来说，更加注重客户吸引和提升客户黏性。比如，新一站保险App也推出了“618狂欢集结”，用户可以参加抽奖和积分派送活动。此外，保险行业在直播领域也在不断试水，比如，“平安好车主”推出了平安旅游险直播专场。
对于保险公司和保险中介平台借购物节契机进行保险营销或宣传，首都经贸大学农村保险研究所副所长李文中指出，“618”属于民众购物狂欢节，借机进行营销宣传可以提高品牌知名度和曝光度，让更多的消费者认识和了解公司，特别是对一些名气较小的中小公司来说。同时，购物节期间消费者的购物意愿更高，利用购物节进行保险营销宣传可以吸引更多客户，提高公司的销售业绩。购物节期间购买保险能够有更多的让利，也能够借机提升客户的满意度。
值得一提的是，保险作为经济社会风险保障者，在风险保障环节也发挥了重要作用。针对产品质量、价格、配送等多个场景，创新布局多类保险产品。比如，京东保险板块与合作伙伴联合推出了四大服务产品“晚到赔”“价保险”“运费险升级版”及“破损险”的福利政策。
理性按需购买
区别于一般商品，保险产品具有金融属性，在产品费率、销售环节等有严格的监管要求，突破产品费率、返佣等是监管明令禁止的行为。在进行打折活动中，也需要考虑保障期限、产品复杂程度等多种要素。
北京商报记者梳理发现，参与促销活动的保险产品以意外险为主，如旅行意外险、老年人意外险等，价格普遍不高，百元以内。也有一些保险期限为一年的医疗险出现在打折活动中，但鲜有高价格的长期人身险产品参与优惠活动。某寿险公司精算部门工作人员告诉北京商报记者，这是因为意外险产品结构简单，并且多为一次性缴费，不涉及后续缴费问题，更容易通过平台补贴等方式进行促销活动。
对于消费者来说，虽然促销活动火爆，但诱人的平台福利，更容易让人眼花缭乱，需要理性消费。相较于一般商品，保险产品非实物，专业性强，需要长期的售后服务。宋占军提示，对于此类促销行为，相对于平常具有一定的优惠。消费者应根据自己的需求合理选购，避免盲目过度消费。
并且，线上投保一般页面信息较多，更需要消费者谨慎阅读和填写。李文中表示，消费者在投保时要依法履行如实告知等法定义务，避免最后不能获得保险保障。在投保前要先对保险产品和保险公司做深入了解，选购性价比高、安全可靠的保险产品。