“一年一度的‘开门红’，一般是险企为了拓宽市场、占据市场份额推出的。目前有些险企，‘开门红’期间的保费占年度保费的比例较高。虽然每家公司情况不一，但其在行业地位是很重要的”，某上市险企从业人员告诉时代财经。
但相比往年的声势浩大，近两年来，“开门红”的热度已慢慢冷却。
上述上市险企从业人员告诉时代财经，目前，其所在的公司还没有开始准备推“开门红”产品。
“从2017年公司开展转型以来，就一直有淡化‘开门红’的设想。去年开始已经在明显操作了。”上述工作人员称。
同时，某保险行业资深人士也告诉时代财经，现在险企对“开门红”的热情也没有以前那么高涨，不再靠促销、活动、各种激励措施去打造“开门红”，而是顺其自然推出产品，回到原点，这会是件好事。
“跟以前‘开门红’相比，（现在）整个逻辑在发生变化。”
上述中国太保证券部工作人员告诉时代财经，“之前‘开门红’是行业中重头的工作，但现在我们觉得把业务集中在一季度去做的这种模式是不可持续的。‘开门红’的很多做法，无非是把今年年底的一些业务积累到明年年初再统一公布出来，意义不大，我们更希望业务能更为平缓地分配到每个季度。”
“尽管我们淡化‘开门红’，但不代表我们年初完全没有新产品推出。考虑到市场的实际需求，往往年初会有一波销售高峰。因此，我们也将基于对市场需求的分析，有节奏地推出储蓄类、保障类的产品。”上述工作人员称。
作为保险业一年一度的“双十一”，毋庸置疑的是，“开门红”曾是全行业的狂欢。
上述保险业资深人士称，在“开门红”刚开始的两三年，业务量特别好，可以达到全年的30%，甚至40%。
“一般而言，‘开门红’的产品都属于短期缴费，快速满期的类型。现金价值较高，客户回本速度快，三年期或五年期较多”，某上市险企从业人员告诉时代财经。
每家公司在“开门红”时期往往会推出一些非常态的产品。近三、四年，这种产品基本上销售期只有一到三个月，甚至20天。但更早的时候，推出一个产品至少都会销售一年以上。
因此，“开门红”产品较短的销售期在一定程度上造成了产品的稀缺性，也吸引了一些提早预定产品的客户。
“‘开门红’这三个字到现在处境有些尴尬了。”上述资深人士称，“开门红”大约从2007年就开始了，客户曾经真实地感受到了利益，代理人队伍曾经真实地做大了业绩，公司业务量也增长了。
然而，用“开门红”带来显著增长业绩的招数用了太多年。大部分公司推出的“开门红”爆款产品的收益率较高，在目前的大环境下，这样的高收益承诺可能会导致利差损的出现，不利于产品的有效兑现和公司的长期经营。
不过，上述接受采访的上市险企从业人员告诉时代财经，目前，其所在的公司还没有开始准备推“开门红”产品。
近两年，保险业的监管力度也在不断加大。
上述上市险企从业人员也提到，这种短期产品本就不利于保险公司的持续经营，利润贡献较低。对公司来说，产品资金兑现的压力相对更大，监管层也在要求产品设计不能太激进。
“今年目前市场上推出的一些‘开门红’产品，还是沿用了之前的产品策略。依旧是短期快返型，以及通过年金险加万能账户来实现资金的增值，吸引客户”，该从业人员称。
除此之外，“开门红”系列产品还能再做出什么花样呢？
“现在我们考虑更多的不是‘开门红’的问题，而是未来如何在我们和客户共同的生命周期里，做好自己应做的事。保险是资产配置里的一部分，十年前、二十年前的客户需求已经发生巨大变化了，我是不是要为他们做升级、优化、调仓？太看重‘开门红’往往会容易忽略这些。”上述资深人士感慨道。
同时，该资深人士也提到，部分险企扎堆在“开门红”，却缺乏对代理人保险规划能力的培养。这么多年大家注重各种话术的培训，缺少为客户脚踏实地的规划。“不要搞什么表面繁荣，真正把这些工作做好了，客户依然会认可的。”
除此以外，中国太保今年前10月保费收入累计达3469.3亿元，同比增8.29%；新华保险（601336.SH）累计保费收入达1489.92亿元，同比增长1.09%；中国人寿（601628.SH）累计保费收入5745亿元，较去年同期的5748亿元略有下降。
二级市场上，自11月以来，A股五家险企的股价涨幅均超10%。其中，中国人寿涨幅高达34.51%，中国太保涨幅达28.43%。中国平安、新华保险、中国人保分别涨23.87%、23.41%、和12.58%。