理顾学院伙伴们，本期大咖视频，我们邀请到业内金牌讲师陈凤山老师为我们讲讲如何更好的向潜在客户推荐寿险产品。
大部分业务员会用这样的方法来为客户做对比。比如：利用人和车的重要性对比来让人买寿险。
我们看看这个场景：
理顾：你给车买保险了吗？
客户：买了
理顾:你给自行车买了吗
客户：白眼
理顾：给自己买了吗？
客户：没有
理顾：人跟自行车有什么区别呢？
还有一种情况，你们应该也经常会用到：理性说服：利用人和车的重要性对比来让人买寿险
比如：
某业务员会说30万的车，一年的车险保费大约要1万块吧。而且车险是消费型的，满期不返还。人比车重要得多吧，人的价值比车大得多吧，给你买保险，出了险能赔付，不出险还能返还。所以要给人买保险。
以上两种方法都不错，但是如果问题分析的更加细致，会更加有说服力，怎样分析才更加让人信服呢？
我们可以举一个车上人员责任险的例子：
投车上人员责任险，主要功能是赔偿因交通事故造成的车上人员伤亡，通常每个座位的保额是1万-10万，按一个座位1万保额计算，4座小汽车的成本大约是80块，80块能干嘛？一家三口自驾游不幸全部身故，保险公司赔3万。
如果是投寿险呢？
这样一对比，客户也就能很清楚的看到两者差别：
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